流通業(yè)的結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢-wenkub
2023-02-14 22:19:11 本頁面
【正文】 通路的水平競合 供應(yīng)商 製造商 經(jīng)銷商 零售商 顧客 S M W R C W R R C C C 流通國際化 31 Jaw/IDM QA: 流通業(yè)的國際化與本土化 ? CVS:7Eleven,全家 , 萊爾富 , ?？投?, ? SM: Welle, 興農(nóng)超市 , 丸久超市 ? DS: SOGO, 新光三越 , 遠東百貨 ? GMS: Carrefour, Geant, 大潤發(fā) ? 專門店 : fnac, 燦坤 3C, Net, 伊莎貝爾 流通國際化 32 Jaw/IDM QA: 流通業(yè)的國際化優(yōu)勢 (Integration) ? 跨國活動協(xié)調(diào) : 集中採購 , 新產(chǎn)品開發(fā)上市 , 供應(yīng)鏈調(diào)配 ? 國際競爭激烈 : 技術(shù)演變快 , 零售同業(yè)肄業(yè)花樣多 ,供應(yīng)商供貨條件 ? 規(guī)模經(jīng)濟 : 分攤固定成本 , 站穩(wěn)市場 , 享有領(lǐng)先品牌商譽 ? 範疇經(jīng)濟 : 創(chuàng)新服務(wù) , 技術(shù)延伸 , 深耕顧客 流通國際化 33 Jaw/IDM QA: 流通業(yè)的本土化優(yōu)勢(Responsiveness) ? 顧客偏好各地不同 : 內(nèi)容 , 包裝 ? 政府法令規(guī)範差異大 : 貿(mào)易 , 檢驗 ? 各國商業(yè)環(huán)境不同 : 廣告 , 媒體 ? 當?shù)厥袌龅闹匾?: 政府採購 , 營業(yè)額 流通國際化 34 Jaw/IDM QA: 流通業(yè)的 IR趨勢 當?shù)鼗貞?yīng)程度 (Local Responsiveness) 全球整合程度(Global Integration) 國際策略 International Strategy 全球策略 Global Strategy 跨國策略 Transnational Strategy 多國策略 Multinational Strategy 流通國際化 35 Jaw/IDM 流通 業(yè)與外商的合作模式 被國際化 外商來臺尋找合作夥伴 , 主動引進外商 國際化 前往當?shù)厥袌鰧ふ液献麾钒?, 受邀前往 共同國際化 與外商一齊進入第三地市場 流通國際化 36 Jaw/IDM 合作三模式 I – 商品模式 Goods mode – (exporting or importing) II – 服務(wù)模式 Services mode – (contractual relationships) III – 資本模式 Capital (investment) mode ? Comments – 1: 三者不互斥 (generic types) – 2: 也無先後次序 (revolution) – 3. Good example: 策略聯(lián)盟 流通國際化 37 Jaw/IDM D1 商品模式 Goods mode (Export Entry Modes) 1. 間接出口 Indirect Export 2. 代理 / 配銷商 Direct agent / distributor 3. 分公司 /子公司 Direct branch/subsidiary 4. 相對貿(mào)易 Others (countertrade) 流通國際化 38 Jaw/IDM D2 服務(wù)模式 Services mode (Contractual Entry Modes) 1. 授權(quán) Licensing 2. 加盟特許 Franchising 3. 技術(shù)合作 Technical agreements 4. 服務(wù)契約 Service contracts 5. 管理合約 Management contracts 6. 整廠交鑰 Turnkey / Construction 7. 代工生產(chǎn) Contract manufacturing, or OEM 流通國際化 39 Jaw/IDM D3 資本模式 Capital mode (Investment Entry Modes) 1. 股權(quán) Stock（ portfolio） investment (小股東 ) Joint venture: minority ownership (大股東 ) Joint Venture: majoring ownership (收購 ) Whollyowned: acquisition (新建 ) Whollyowned: new establishment 6. 交叉投資 Mutual investment 流通國際化 40 Jaw/IDM E. 流通業(yè)的 根本價值 從 m x n 到 m+n 直銷：供貨商和顧客的交易 中間商：販售者和顧客的交易 V1 V4 V3 V2 C1 C4 C3 C2 V1 V4 V3 V2 C1 C3 C2 C4 RS V： 供貨商 C： 顧客 RS： 中間
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