01銷售策劃書范文-wenkub
2023-02-13 19:16:05 本頁面
【正文】 很明亮， 不像傳統的 LCD，換個角度就黑黑一片。 ，會 選擇哪一類型的電腦 ? A41%B12%C44%D3%ABCD 會選擇哪個品牌？ A12%B20%C35%D2%E2%F29%ABCDEF 問 卷 調查情況統計 什么價位 ? ~3500 ~5000 ~7000 A3%B38%C49%D10%E0%ABCDE 注重哪一方面的因數呢？ A5%B23%C68%D4%ABCD NBA的動態(tài)并購買 其相關產品 (如球鞋，球星海報 ?)嗎 ? ，并不刻意購買 C. 不關注，不購買 A8%B43%C37%D12%ABCD，聯想與 NBA組成戰(zhàn)略合作伙伴，隆重推出聯想 NBA紀念機型，您對此有何看法 ? A7%B53%C12%D28%ABCD 調查結果分析 由本次調查統計結果可得出以下結論 ： 選擇購買 手提電腦 的受訪者占 44% ，選擇 自己組裝 的 占 41%； 聯想 的品牌認可度以 35%的支持率位居 第一 ，領先排 第二的 惠普 15個百分點，與宏觀市場情況基本吻合； 五成 的受訪者會選擇 3500~5000元價位，而 38%的受 訪者會選擇 2023~3500； 68%的受訪者表示他們購買電腦最注重的是 性價比 ， 23%比較看重 硬件配置 ； 不到十分之一 的受訪者常關注 NBA動態(tài) ，購買相關產 品，并熱切于 Ideapad NBA機型的推出，相當大一部 分人持觀望態(tài)度。 微觀市場分析 此次營銷我們定位在華農大學生市場，就華南農業(yè)大學市場分析， 我們總結出以下幾點： 營銷對象 5萬 人次 身份是 大學生 為主，年齡 18到 24不等。 目錄 市場分析 宏觀市場分析 微觀市場分析 問卷調查 統計圖表 調查結果分析 產品分析 主要優(yōu)缺點 產品差異化分析 產品功能分析 競爭對手分析 對手對手銷售方式分析 對手戰(zhàn)略分析 對手主推機型比較 對手近期促銷活動 產品定位 銷售目標 品牌推廣策略 廣告語 入學迎新活動 捆綁飛信 贊助學校社團活動 聯想培優(yōu)計劃 建立社區(qū)性網站 廣告宣傳策略 平面廣告 電視廣告 銷售模式 網上直銷 +電腦“外賣”模式 傳統經銷商模式 學生團隊加盟模式 俱樂部模式 月供借貸模式 流動展銷模式 網狀銷售模式 總結 宏觀市場分析 從品牌結構的角度上看 ： ?聯想以 %關注比例摘得桂冠，成為第一季度關注度最高的筆記本品牌 ； ?中國筆記本市場壟斷局面明顯，前三大品牌占據超 60%份額，前十大品牌占據%份額； 從區(qū)域結構的角度上看 ： ?七大區(qū)域市場 ，除華東地區(qū)冠軍之位被 惠普 奪得之外，其他地區(qū) 聯想 均 穩(wěn)居冠軍 寶座 。這部分人群還沒有個人收 入，資金來源主要 依賴父母 3 、這部分學生群體有 較高文化水平 ，學習和生活上 對電腦依賴程度 較大 ，有廣闊的市場潛景 性別比例大概為 1： 1，而且不同性別之間對 產品的功能定位 要求 有較大不同 華南農業(yè)大學 市場問卷調查 ? 調查目的 ： 了解華南農業(yè)大學不同 專業(yè) 、 性別 、 年級 對筆 記本的需求差異，掌握第一手資料，以便有 針對性地開展我們的營銷策劃工作。 產品分析 優(yōu)點 ： Y450機型 具有高端的性能配置，采用一系列其他筆 記本沒有的先進技術，包括 PhysX物理運算、 立體 3D與平行運算技術 、 LED背光顯示技術、 Multi touch觸點技術 等 時尚活力的外觀， 采用 ABS工程塑料材質六棱形圖案 錯落于棕黑色機身之上質感非常強烈。 最新的觸屏技術，繼蘋果推出這項技術后聯想迅速將其應用到筆記本上，它是把人體作為觸屏回路的一部分， 敏感 ， 觸點精確 且能實現 多點觸屏 。 完美影音： 杜比家庭影院音效認證 讓聯想 ideapad Y450 NBA紀念機型在完美畫質的同時也擁有無以倫比的音效。 就 用戶 而言，在購買 IT產品時，將不再是被動的購買角色，而是作為 經營企業(yè)行為過程 當中的一個部分。 戴爾廣泛覆蓋 解決方案中心 ，使得中小企業(yè)的客戶在任何地點都可以體驗和購買到 戴爾 的產品
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