國際貿(mào)易及經(jīng)濟管理知識分析方式-wenkub
2023-02-13 19:12:28 本頁面
【正文】 從事代理活動，不得越權(quán)和從事與代理權(quán)限相抵觸的行為。v 代理（ Agency)是指出口商（委托人）授權(quán)國外進口商（代理人）代表他在雙方約定的地區(qū)和時間內(nèi)代售商品，開拓市場并處理有關(guān)事宜的一種貿(mào)易方式v v （四）代理協(xié)議v （一）代理的含義 （ 3）經(jīng)銷的商品種類、名稱、規(guī)格。v 經(jīng)銷協(xié)議的主要內(nèi)容： v （四）經(jīng)銷協(xié)議 v 問：你認為應(yīng)當如何處理？ 進口商有排他性的經(jīng)營權(quán)。 每一批貨物的買賣，還要簽訂具體銷售合同。 v （二）經(jīng)銷的種類 國際貿(mào)易方式隨著經(jīng)濟全球化和國際貿(mào)易的快速發(fā)展，為了滿足買賣交易雙方的各種需求，在多年的實踐中形成了各種國際貿(mào)易方式。企業(yè)選擇什么樣的貿(mào)易方式更有利于企業(yè)的發(fā)展，首先我們應(yīng)對這些貿(mào)易方式有深入的了解。經(jīng)銷v （一）經(jīng)銷的含義 v 按經(jīng)銷商權(quán)限的不同劃分，經(jīng)銷商方式有兩種，即：一般經(jīng)銷和獨家經(jīng)銷。v 進口商以自己的名義購進貨物并銷售貨物，經(jīng)營風(fēng)險由進口商承擔。v 出口商和進口商之間要簽訂經(jīng)銷協(xié)議，確定雙方的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。v 一般經(jīng)銷 v 獨家經(jīng)銷 v 出口商取得專賣權(quán)后，出口商在某一時期和某一地區(qū)內(nèi)只能通過經(jīng)銷人銷售某種商品，有義務(wù)不再同該地區(qū)的其他商人做這種買賣。A公司欣然答應(yīng)并與新加坡公司簽訂了獨家經(jīng)銷協(xié)議，隨后， A公司委托 B公司進行生產(chǎn)并向新加坡公司供貨。v 出口商和進口商必須簽訂經(jīng)銷協(xié)議來確立雙方的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。v （ 1）當事人的名稱、地址、電話和 Email。 v （ 6）作價方法： v （ 7）商標保護與促銷。v （ 9）市場調(diào)研。v （ 11）糾紛的解決辦法。代理v （一）代理的含義 （二）代理方式的特點 v 不僅有權(quán)代表委托人進行一切商務(wù)活動，還可以在本地設(shè)若干分代理人。Agent)v v 獨家代理是指在指定地區(qū)和期限內(nèi)，委托人給予代理人獨家代理某項商品權(quán)利的方式。所以日本公司應(yīng)該將該商品的經(jīng)營權(quán)給予香港公司。獨家代理人只為委托人推銷商品，不需墊付資金、不負盈虧、不承擔經(jīng)營風(fēng)險。v 由于代理商不承擔經(jīng)營的風(fēng)險，所獲的收益（傭金）與推銷數(shù)量直接掛鉤，有助于調(diào)動代理人經(jīng)營的積極性，增加出口數(shù)量。，全面規(guī)定雙方的權(quán)利與義務(wù)，明確規(guī)定代理地區(qū)、代理傭金等條款。 （六）代理協(xié)議的內(nèi)容v 雙方當事人。v 協(xié)議有效期及中止條款。v （三）寄售協(xié)議v （二）寄售的特點 v 代銷人有權(quán)以自己的名義簽訂合同 v 貨款結(jié)算流程 v 寄售協(xié)議（ Consignmentv 雙方當事人的名稱、地址、聯(lián)系方式 v 銷售價格的制訂 v （一）期貨交易的含義 Trading)是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)則買賣期貨合約的交易。 v 世界著名的期貨交易所有美國芝加哥商品交易所（ CBOT）、紐約商品交易所 v二、期貨交易就是賺取差價期貨交易只是期貨合同本身的買賣，很少涉及實際貨物的轉(zhuǎn)移。v 所謂 “買空 ”，又稱 “多頭 ”，是指投機者估計價格要漲，買進期貨；一旦貨期漲價，再賣出期貨，從中賺取差價。 期貨交易的基本特征還在于可以用較少的資金進行大宗交易。也就是說，交易者用 50萬元的資金作為保證（即保證金）價值 1000萬元的商品價格變化，所產(chǎn)生的盈虧都由交易者的 50萬元資金承擔，差不多把資金放大了 20倍。期貨的交易程序 如果交易者將這份期貨合約保留到最后交易日結(jié)束他就必須通過實物交割或現(xiàn)金清算來了結(jié)這筆期貨交易。v 交易者建倉之后可以選擇兩種方式了結(jié)期貨合約：要么擇機平倉，要么保留至最后交易日并進行實物交割。 v 期貨交易公開競價，買賣雙方不直接見面。期貨交易者必須交付 510%的保證金，目的是確保合約雙方到期履約。v 期貨合約履行方式 商品期貨交易按期貨交易目的分類有兩大類：一是為避免現(xiàn)貨交易價格波動帶來的風(fēng)險而進行的套期保值業(yè)務(wù)；二是以獲利為目的的投機交易。按照期貨市場規(guī)則，交易者以 5%10%保證金就可做 100%金額交易，也就是說投入 510萬美元就可做 100萬美元的生意，以小搏大，這就為投機者提供了方便。(Buying如果在實物交割時，價格上漲，現(xiàn)貨交易將出現(xiàn)虧損，但在期貨市場上通過對沖，可獲利?！ 賣期保值 (Selling用期貨盈利來補償現(xiàn)貨虧損。v 現(xiàn)貨市場 期貨市場 v 套利結(jié)果 虧損 30元 /噸 盈利 30元 /噸 v 第三，通過這一套期保值交易，雖然現(xiàn)貨市場價格出現(xiàn)了對該農(nóng)場不利的變動，價格下跌了 30元 /噸，因而少收入了 3000元；但是在期貨市場上的交易盈利了 3000元，從而消除了價格不利變動的影響。v （二）對銷貿(mào)易的特點 Trade）是指交易雙方都有進有出，把進口與出口結(jié)合起來，以出口補償進口，并基本達到平衡的一種貿(mào)易方式。1．體現(xiàn)了互惠的特點。 v （三）對銷貿(mào)易的種類 v 補償貿(mào)易 (Compensation 補償貿(mào)易的主要特點如下： v Purchase)由于雙方都承擔了互相購買對方產(chǎn)品的義務(wù)，盡管采用貨幣支付，但在一定時期內(nèi)還是相互交換貨物。（一）對銷貿(mào)易的作用 1．在不動用或少動用外匯的條件下進行進出口貿(mào)易。 5．商品定價具有靈活性和隱蔽性，促進
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