某地產(chǎn)星園市場(chǎng)傳播策略及推廣-wenkub
2023-02-13 18:55:51 本頁(yè)面
【正文】 與目標(biāo)消費(fèi)者的”一對(duì)一“采訪 電話了解 /采訪 了解房地產(chǎn)市場(chǎng) 了解萬(wàn)科 /星園項(xiàng)目 了解消費(fèi)者 傳播策略 慧聰廣告 北京房地產(chǎn)狀況分析 ? 98年至今， 作為啟動(dòng)內(nèi)需，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需要， 國(guó)家采取了一系列措施拉動(dòng)住房消費(fèi) 貨幣政策 央行連續(xù)的降息 /住房貸款規(guī)模的擴(kuò)大 貸款利率的下降 /各大商業(yè)銀行簡(jiǎn)化貸款手續(xù) 國(guó)家針對(duì)個(gè)人房產(chǎn)交易的免稅措施 ? 政府一貫的公房分配體制制度的逐漸消失， 直接導(dǎo)致個(gè)人購(gòu)房比率的增加 98年 公房 60% 個(gè)人 40% 99年 公房 24。 － 目前在施工的商品房面積達(dá)１７００萬(wàn)平米 ? 消費(fèi)者的持幣待購(gòu)心理 期望房?jī)r(jià)下跌的觀望 這些對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)以為著什么？ 慧聰廣告 房地產(chǎn)市場(chǎng)化時(shí)代 ? 與市場(chǎng)的關(guān)系更加垂直，緊密 ? 必須更多地考慮消費(fèi)者的需求 市場(chǎng)的細(xì)分 產(chǎn)品的個(gè)性化 /獨(dú)特化 物業(yè)的設(shè)計(jì) /規(guī)劃 /管理都要以消費(fèi)者為核心 ? 必須采取采取多種市場(chǎng)營(yíng)銷的手段樹(shù)立品牌， 抵御競(jìng)爭(zhēng) 房地產(chǎn)真正進(jìn)入了市場(chǎng)化的時(shí)代 慧聰廣告 萬(wàn)科地產(chǎn)北京狀況分析 ? 專業(yè)化的地產(chǎn)集團(tuán)， 88年進(jìn)入房產(chǎn)領(lǐng)域， 物業(yè)覆蓋了全國(guó)的各大主要城市 ? 在北京， 盡管與住總， 城建總等國(guó)營(yíng)巨頭相比較，萬(wàn)科在實(shí)力上有較大距離， 但由于萬(wàn)科城市花園的成功推廣， 在消費(fèi)者心中有相當(dāng)?shù)闹?/認(rèn)知度 以人為本的開(kāi)發(fā)理念， 超前的規(guī)劃設(shè)計(jì) 出眾的物業(yè)管理 現(xiàn)有物業(yè)的銷售率（包括百合園， 桃花園。 慧聰廣告 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析 ? 總體上， 大多數(shù)房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)都趨于雷同， 且缺乏統(tǒng)一，長(zhǎng)期的品牌形象和傳播策略。 慧聰廣告 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析－現(xiàn)代城 廣告策略： － 突出強(qiáng)調(diào)其好的環(huán)境和帶給現(xiàn)代人的現(xiàn)代生活。 慧聰廣告 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析－華亭嘉園 廣告策略： （有一定的獨(dú)特性／差異性） － 針對(duì)購(gòu)房者購(gòu)房前的種種顧慮和擔(dān)憂， 通過(guò)其獨(dú)特的誠(chéng)信付款方式， 宣傳其輕松購(gòu)房，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)房的承諾。 ? 廣告 /公關(guān)能幫助房地產(chǎn)推廣做什么？ 樹(shù)立良好的長(zhǎng)期品牌形象，在消費(fèi)者心中留下一個(gè)好的位置； 能夠促動(dòng) /吸引消費(fèi)者產(chǎn)生實(shí)地訪問(wèn) /詢問(wèn)的欲望 慧聰廣告 目標(biāo)消費(fèi)者 人口層面： ? 個(gè)人購(gòu)房者，存款 50萬(wàn)以上， 家庭穩(wěn)定月收入 15000左右 ? 3040歲，男性為主 ? 在朝陽(yáng)區(qū)一帶的外企主管級(jí)以上中高層管理人員， 自由職業(yè)者，私企老板，在北京的外地投資者 慧聰廣告 目標(biāo)消費(fèi)者 心理層面： ? 工作緊張忙碌；生活方式現(xiàn)代，追求高質(zhì)量，高品位的生活； ? 工作是他們獲得成就感，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的必要手段， 也是不得不
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1