某地產(chǎn)整體營(yíng)銷(xiāo)方案建議-wenkub
2023-02-13 18:55:51 本頁(yè)面
【正文】 % 下躍 75 1% 1 1% 套三 76 24% 34 23% 套三 79 4% 7 5% 套四 89 29% 36 25% 合計(jì) / 85959 100% 686 100% 現(xiàn)目前固有產(chǎn)品較多，產(chǎn)品線(xiàn)繁雜，建議目前優(yōu)先選擇套二產(chǎn)品 10套；套三產(chǎn)品 20套，進(jìn)行銷(xiāo)售；其余產(chǎn)品進(jìn)行人為銷(xiāo)控； 同時(shí)，針對(duì)難點(diǎn)去化戶(hù)型， 選取 10套進(jìn)行一口價(jià)特價(jià)房銷(xiāo)售 ；制造對(duì)外釋放噱頭，吸附周邊競(jìng)品客戶(hù)； 謝謝聆聽(tīng)！ ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里 ， 理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起 。 “讓 客戶(hù) ?；丶铱纯矗 ? 3 客戶(hù) SP攻略 活動(dòng)的目的不作用 ： 、促銷(xiāo)手段結(jié)合，直接刺激成交。 2023/2/11 內(nèi)場(chǎng)包裝建議 ? 在售樓部入口左側(cè)，為沙盤(pán)位置，但本項(xiàng)目沙盤(pán)過(guò)小，缺乏震撼力以及感染力。 淡市營(yíng)銷(xiāo)，新老幵拓，饑餓營(yíng)銷(xiāo)，刺激銷(xiāo)售。 淡市營(yíng)銷(xiāo) ， 實(shí)景體驗(yàn)成熟社區(qū) 。 最大化利用產(chǎn)品的自身優(yōu)勢(shì) ，分類(lèi)把握客戶(hù) 。元朗地產(chǎn)2023年 5月 北領(lǐng)鋒尚 整體營(yíng)銷(xiāo)方案建議 目錄 – 整體目標(biāo) – 整體分析 – 策略導(dǎo)出 – 營(yíng)銷(xiāo)攻略 目標(biāo) 銷(xiāo)售目標(biāo) 量：清盤(pán)去化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 7000萬(wàn) 價(jià)：穩(wěn)固當(dāng)前價(jià)格，根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)微調(diào)控 品牌目標(biāo) 項(xiàng)目：穩(wěn)固當(dāng)前區(qū)域領(lǐng)跑者地位 企業(yè)：項(xiàng)目與企業(yè)品牌聯(lián)動(dòng)，相互拉升 ? 根據(jù)戶(hù)均現(xiàn)有均價(jià) 5600元 /㎡； ? 需要 5個(gè)月內(nèi)完成 150套銷(xiāo)售量， 平均 30套 /月 在當(dāng)前價(jià)格的基礎(chǔ)上，月均銷(xiāo)售 30套 ，是否有難度？ 項(xiàng)目 上半年銷(xiāo)售量 月均銷(xiāo)售量 翡翠灣 106套 27套 源上灣 76套 19套 合能錦城 套 套 平均 23套 銷(xiāo)售的首要任務(wù)是保證銷(xiāo)售速度，其次才是實(shí)現(xiàn)價(jià)格提升。 淡市營(yíng)銷(xiāo) ， 實(shí)景體驗(yàn)成熟社區(qū) 。 饑餓營(yíng)銷(xiāo) ， 擠壓式把控推貨節(jié)奏 ， 實(shí)現(xiàn)客戶(hù)快速消化 。 營(yíng)銷(xiāo)攻略 “把雞蛋放進(jìn) 客戶(hù) 的籃子里！” 1 推廣攻略 推廣必殺技一 打造斑竹園區(qū)域內(nèi)主場(chǎng)領(lǐng)地 區(qū)域客戶(hù)必殺 ——主干道道旗、商圀附近，戶(hù)外桁架、 戶(hù)外陣地占領(lǐng)（主干道道旗、附近戶(hù)外桁架、基地圍墻） 重點(diǎn)路口 重點(diǎn)路口 重點(diǎn)路口 翡翠灣 源上灣 推廣必殺技二 夗一種選擇，截留競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶(hù) 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶(hù)必殺 在競(jìng)品項(xiàng)目周邊的番放置戶(hù)外桁架，讓處在販房選擇階段戒者猶疑階段的客戶(hù)夗一種選擇，增加客戶(hù)上門(mén)進(jìn)行比較的沖動(dòng)。將墻上的畫(huà)板更換，一面墻體只做一個(gè)畫(huà)面，尺寸調(diào)大；主要內(nèi)容為：項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣(mài)點(diǎn)；（建議用深色背景圖） 內(nèi)場(chǎng)包裝建議 ? 售樓部?jī)?nèi)頂部，增加吊旗。 、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)擴(kuò)大影響力，間接帶動(dòng)銷(xiāo)售； ，吸引客戶(hù)上門(mén)； ，刺激銷(xiāo)售； ，培養(yǎng)業(yè)主行為習(xí)慣，提高社區(qū)品質(zhì)； 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容： 保證每月一個(gè)主題性活動(dòng)，其他暖場(chǎng)作為輔助 活動(dòng)鋪排 7月主題：夏日清涼狂歡季 8月主題：我愛(ài)我家親子季 主題活動(dòng)： 啤酒音樂(lè)節(jié) +巴西燒烤；夏日清涼 DIY 主題活動(dòng)： 七夕相親會(huì)；“愛(ài)心娃娃 DIY” 游戲比賽 6月主題：峰尚生活歡享季 主題活動(dòng)： 端午業(yè)主回饋主題活動(dòng)；父親節(jié)親子活動(dòng)； 9月主題：花好月囿團(tuán)囿季 主題活動(dòng)：中秋業(yè)主答謝會(huì)；“冰皮月餅 DIY” 10月主題：金秋豐碩歡樂(lè)季 主題活動(dòng)：國(guó)慶嘉年華；重陽(yáng)敬老日； 行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) ? 重點(diǎn)競(jìng)品，強(qiáng)勢(shì)截留 ? 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)品梳理，針對(duì)性的對(duì)重點(diǎn)競(jìng)品來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行截留； ? 23人行銷(xiāo)截留小組配合工作，增強(qiáng)截留效率。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云 ， 而是超越和再創(chuàng)造 。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的 。風(fēng)平浪靜的海面 ， 所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝 。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人 ， 將會(huì)更有益 。 2023/2/1119:41:34 ? 在艱難時(shí)期 ， 企業(yè)要想
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