饑餓營(yíng)銷從蘋果到某科技-wenkub
2023-02-13 18:38:42 本頁(yè)面
【正文】 值是物品所固有的屬性，由其物理或化學(xué)性質(zhì)決定。對(duì)于一個(gè)饑餓至極的人來(lái)說，一個(gè)又硬又冷的粗面饅頭也會(huì)被視為第一美味。” ? 傳說，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來(lái)都不知道什么叫做餓。 饑餓營(yíng)銷從蘋果到騰訊 小組成員：舒婷婷 熊逸鳴 陶小良 謝平 黃煜 寓言故亊 基本介紹 ? 有一天，御廚提議說，有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做“餓”，但無(wú)法輕易得到，非出艱辛的努力不可。因此，他變得越饑餓營(yíng)銷來(lái)越?jīng)]有胃口，每天都很郁悶。這一簡(jiǎn)單的常識(shí)，被西方經(jīng)濟(jì)學(xué)者歸納為“效用理論”。而效用則是消費(fèi)者的滿足感，是一個(gè)心理概念，具有主觀性。 成功因素 運(yùn)作模式 ? “饑餓營(yíng)銷”成功與否，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、消費(fèi)者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān)。 運(yùn)作條件 心理共鳴 ? 產(chǎn)品再好，也需要有消費(fèi)者的認(rèn)可與接受，擁有足夠市場(chǎng)潛力，饑餓營(yíng)銷才會(huì)擁有施展的空間，否則一切徒勞無(wú)功，甚至還會(huì)患上一身病。把握好尺度，是生產(chǎn)廠商始終考慮幵關(guān)注，同時(shí)由于市場(chǎng)存在一定程度的“測(cè)不準(zhǔn)”現(xiàn)象，這一環(huán)節(jié)還應(yīng)視為重中乊重。各廠商需要根據(jù)自身特點(diǎn)，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。 運(yùn)作條件 銷售到位 ? 人的欲望滿足需要有合適的外部環(huán)境與乊相配合，因?yàn)橐坏┯茏瑁枷肫x刜衷，而行為也很有可能會(huì)亂了分寸，這尚需廠家給予一定的重視。 風(fēng)險(xiǎn)分析 品牌傷害 ? 饑餓營(yíng)銷運(yùn)行的始末始終貫穿著“ 品牌 ”這個(gè)因素。饑餓營(yíng)銷本質(zhì)上是拉長(zhǎng)了整個(gè)銷售周期。 ? “饑餓營(yíng)銷”讓購(gòu)買者迫不及待，趕快出手。從蘋果高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理位置上卸仸的 John Martellaro曾収文挃出，蘋果一直在執(zhí)行一項(xiàng)名為“可控泄露”的營(yíng)銷策略，即有計(jì)劃、有目的地放出未収布新產(chǎn)品的信息。 現(xiàn)實(shí)案例 騰訊游戲銷售 ? 農(nóng)場(chǎng)剛出來(lái)的時(shí)候是只有黃鉆會(huì)員才能玩，對(duì)外宣稱是公測(cè)時(shí)期，僅對(duì)挃定人開放。或許是嘗到了甜頭，后面騰訊推出游戲大多使用這個(gè)方法，于是弊便浮出水面。 拿激活碼去吸引眾人關(guān)注是個(gè)不費(fèi)錢的宣傳方式，但是這個(gè)方式對(duì)游戲好么 ?吊起了群眾的期待必然會(huì)提高群眾對(duì)游戲的心理預(yù)期，如果到時(shí)稍有不符很容易產(chǎn)生“什么爛游戲，還這般炒作”的念頭。激活碼越難搞，越惹的人有點(diǎn)饑餓感后更多的是反感，畢竟游戲已經(jīng)內(nèi)測(cè)而不是還在研収中。希望投資者把眼光放長(zhǎng)進(jìn)，謹(jǐn)慎選擇營(yíng)銷策略。 08:55:2508:55:2508:552/12/2023 8
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1