幸福家園開(kāi)盤前銷售方案-wenkub
2023-02-13 17:54:35 本頁(yè)面
【正文】 低開(kāi)高走 靈活調(diào)整 適時(shí)提價(jià) 合理利潤(rùn) 價(jià)格策略依據(jù) ? 項(xiàng)目本身都為高層建筑投資大成本較高有一定的回款壓力。 ? 目前市場(chǎng)依舊疲軟消費(fèi)需求不大，且項(xiàng)目位置偏離城市中心。 靠近次出入口出行方便 ? 東邊單元可以看到北面的部隊(duì)園林，和小區(qū)內(nèi)部的園林景觀。 ? 南邊單元向北可以看到部隊(duì)園林，但南邊有工廠。其北面是小區(qū)的景觀中心，東面有帶污染的廠礦。 ? 東邊單元是本棟景觀最好的。 各樓棟特點(diǎn)分析 ? 5樓 ? 五號(hào)樓和六號(hào)樓戶型設(shè)計(jì)一樣，靠商業(yè)區(qū)近購(gòu)物方便。 各樓棟特點(diǎn)分析 ? 6樓 ? 六號(hào)樓靠近馬路和商業(yè)區(qū)出行購(gòu)物方便，但有噪音?？课髅娴纳院?。 ? 共 137套住宅。 目標(biāo)消費(fèi)者定位 ? 首期賣給誰(shuí) ? 項(xiàng)目周邊廠礦企業(yè)、學(xué)校、部隊(duì)的剛性需求者。 售樓處開(kāi)放前銷售策略 ? 銷售原則 ? 深耕區(qū)域市場(chǎng) ? 塑造良好的項(xiàng)目及產(chǎn)品形象 ? 以區(qū)域內(nèi)的客戶口碑帶動(dòng)區(qū)域外市場(chǎng) 怎么賣 ? 通過(guò)前期的廣告推廣， DM單張散發(fā)提高消費(fèi)者對(duì)幸福家園項(xiàng)目的認(rèn)知度。 ? 分階段的小幅提價(jià)，提價(jià)初期進(jìn)行大的優(yōu)惠，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值促進(jìn)客戶成交。 怎么賣 銷售人員進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備 ? 招聘銷售人員 57名。 ? 統(tǒng)一銷售服裝。晉升置業(yè)顧問(wèn)之后還要進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)考核。 臨時(shí)接待中心開(kāi)放 答謝酒會(huì) ? 時(shí)間：暫定 ? 活動(dòng)形式：酒會(huì) ? 活動(dòng)目的： ? 慶祝項(xiàng)目正式啟動(dòng)； ? 聯(lián)絡(luò)各方與會(huì)人士，增進(jìn)感情，加深對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)。 客戶認(rèn)購(gòu) ? 本次認(rèn)購(gòu)預(yù)計(jì)開(kāi)放單元根據(jù)最終預(yù)定客戶情況確定。 ? 針對(duì)當(dāng)日其他未定客戶，收取誠(chéng)意金 1萬(wàn)元，并發(fā)放認(rèn)購(gòu)序列號(hào)，由銷售代表另行通知二次認(rèn)購(gòu)時(shí)間，以上客戶享受下次優(yōu)先認(rèn)購(gòu)權(quán)。 06:46:1806:46:1806:462/13/2023 6:46:18 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 13日星期一 上午 6時(shí) 46分 18秒 06:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時(shí) 46分 18秒 上午 6時(shí) 46分 06:46: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:46:1806:46:1806:46Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 6時(shí) 46分 :46February 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:46:1806:46:1806:462/13/2023 6:46:18 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就
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