幸福家園開盤前銷售方案-wenkub
2023-02-13 17:54:35 本頁面
【正文】 低開高走 靈活調(diào)整 適時提價 合理利潤 價格策略依據(jù) ? 項目本身都為高層建筑投資大成本較高有一定的回款壓力。 ? 目前市場依舊疲軟消費需求不大，且項目位置偏離城市中心。 靠近次出入口出行方便 ? 東邊單元可以看到北面的部隊園林，和小區(qū)內(nèi)部的園林景觀。 ? 南邊單元向北可以看到部隊園林，但南邊有工廠。其北面是小區(qū)的景觀中心，東面有帶污染的廠礦。 ? 東邊單元是本棟景觀最好的。 各樓棟特點分析 ? 5樓 ? 五號樓和六號樓戶型設(shè)計一樣，靠商業(yè)區(qū)近購物方便。 各樓棟特點分析 ? 6樓 ? 六號樓靠近馬路和商業(yè)區(qū)出行購物方便，但有噪音?？课髅娴纳院谩? ? 共 137套住宅。 目標(biāo)消費者定位 ? 首期賣給誰 ? 項目周邊廠礦企業(yè)、學(xué)校、部隊的剛性需求者。 售樓處開放前銷售策略 ? 銷售原則 ? 深耕區(qū)域市場 ? 塑造良好的項目及產(chǎn)品形象 ? 以區(qū)域內(nèi)的客戶口碑帶動區(qū)域外市場 怎么賣 ? 通過前期的廣告推廣， DM單張散發(fā)提高消費者對幸福家園項目的認(rèn)知度。 ? 分階段的小幅提價，提價初期進(jìn)行大的優(yōu)惠，提升項目價值促進(jìn)客戶成交。 怎么賣 銷售人員進(jìn)場準(zhǔn)備 ? 招聘銷售人員 57名。 ? 統(tǒng)一銷售服裝。晉升置業(yè)顧問之后還要進(jìn)行銷售業(yè)績考核。 臨時接待中心開放 答謝酒會 ? 時間：暫定 ? 活動形式：酒會 ? 活動目的： ? 慶祝項目正式啟動； ? 聯(lián)絡(luò)各方與會人士，增進(jìn)感情，加深對項目的認(rèn)識。 客戶認(rèn)購 ? 本次認(rèn)購預(yù)計開放單元根據(jù)最終預(yù)定客戶情況確定。 ? 針對當(dāng)日其他未定客戶，收取誠意金 1萬元，并發(fā)放認(rèn)購序列號，由銷售代表另行通知二次認(rèn)購時間，以上客戶享受下次優(yōu)先認(rèn)購權(quán)。 06:46:1806:46:1806:462/13/2023 6:46:18 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 13日星期一 上午 6時 46分 18秒 06:46: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時 46分 18秒 上午 6時 46分 06:46: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 06:46:1806:46:1806:46Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 6時 46分 :46February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:46:1806:46:1806:462/13/2023 6:46:18 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就
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