創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)教材-wenkub
2023-02-13 17:47:09 本頁(yè)面
【正文】 1. 五十年代的 “市場(chǎng)細(xì)分 ”理論的產(chǎn)出為至今的營(yíng)銷理論建立了方向 2. 六十年代 “4P”理論使?fàn)I銷真正有了自身的理論基礎(chǔ) 3. 七十年代 USP傳播理論和定位學(xué)說的產(chǎn)生 4. 八十年代 “6P”、 “10P”、品牌營(yíng)銷、戰(zhàn)略營(yíng)銷的出現(xiàn) 5. 九十年代出現(xiàn)了 “整合營(yíng)銷傳播 ”、 “差異化營(yíng)銷 ”、 “4C理論 ”、 “一對(duì)一營(yíng)銷 ”等 、網(wǎng)絡(luò)行銷、全球行銷、非贏利機(jī)構(gòu)營(yíng)銷、特效行銷等新理論、新技術(shù)、新觀點(diǎn)的出現(xiàn)二、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷是在對(duì)消費(fèi)者（客戶）的需要和競(jìng)爭(zhēng)者的情況清楚了解的情況下，明了自己的問題、機(jī)會(huì)與目標(biāo)，并綜合有效地利用現(xiàn)有的各種內(nèi)部和外部的資源，更大限度地提供比競(jìng)爭(zhēng)者更能滿足消費(fèi)者（客戶）需要的產(chǎn)品和服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)或價(jià)值。 簡(jiǎn)要地說 ,營(yíng)銷就是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足消費(fèi)者的需要 . *而市場(chǎng)營(yíng)銷的失敗 70%是由目標(biāo)錯(cuò)誤而導(dǎo)致的三、方法論的思考 市場(chǎng)調(diào)查的方法 “目標(biāo) —— 措施 ”的方法 分析、綜合的方法 “比較 —— 競(jìng)爭(zhēng) ”的方法 我們特別強(qiáng)調(diào)這些方法還因?yàn)椋?中國(guó)缺少工商業(yè)文明的基礎(chǔ)， 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致市場(chǎng)作業(yè)思考幾十年的中斷。? 目標(biāo)清楚才可能有有效的方法，措施的優(yōu)劣是相對(duì)于目標(biāo)而言的。? 分析綜合方法是市場(chǎng)營(yíng)銷的銳器。三、方法論的思考 —— 比較 競(jìng)爭(zhēng)的方法通用企業(yè)的國(guó)際總裁告訴我們：非常不幸，我們絕大多數(shù)人都在生產(chǎn)過剩的產(chǎn)品，我們存在的唯一理由，只在于我們能做得更好！? 比較 — 競(jìng)爭(zhēng)的方法是在特定市場(chǎng)空間取舍我們營(yíng)銷操作的基點(diǎn)。五、企業(yè)市場(chǎng)導(dǎo)向及營(yíng)銷組織建設(shè) 銷售 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 人事 銷售 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 人事 營(yíng)銷 銷售＆營(yíng)銷 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 人事五、企業(yè)市場(chǎng)導(dǎo)向及營(yíng)銷組織建設(shè)營(yíng)銷 銷售 財(cái)務(wù) 人事營(yíng)銷 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 人事 銷售
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