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正文內(nèi)容

金牌銷售員培訓(xùn)課程-wenkub

2023-02-13 17:47:08 本頁面
 

【正文】 對(duì)公司沒有貢獻(xiàn),只有功勞才能使企業(yè)往前發(fā)展。講師:吳興波 我們?cè)谀睦铮? 我們的敵人在哪里? 我們的友鄰在哪里? 孫子兵法告訴我們什么? 誰是你的客戶? 你能為客戶提供什么產(chǎn)品和服務(wù)? 你的客戶群是否與經(jīng)營戰(zhàn)略配合得很好? 彼得 〃 德魯克 只問功勞不問苦勞, 銷售: 只問終點(diǎn)不問起點(diǎn), 只問結(jié)果不問過程; 茶壺里煮餃子,倒不出來就不算餃子 。 史玉柱 銷售:只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞 有結(jié)果是有能力; 沒結(jié)果就沒能力! 什么是能力? 你的未來、成就以及收入,所有的一切都取決于你給出的結(jié)果質(zhì)量。 ? —— 原一平 一、銷售概念 銷售就是被拒絕! 銷售就是解決問題的過程! 銷售就是勇氣! 什么是勇敢? 勇敢就是門難進(jìn),你能進(jìn);臉難看,你能看;話難聽,你能聽;事難辦,你把它辦成。 有人問:“吳老師,到底如何才能有效突破呢?” 答案:要讓自己開始去做一些認(rèn)為對(duì)的,卻從來沒敢 做過的事情吧。 現(xiàn)在干工作太難干了 還是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)好呀! 現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)太難但當(dāng)了 ! 早起的是領(lǐng)導(dǎo)和撿破爛的, 晚睡的是領(lǐng)導(dǎo)和按摩院的; 不能上訪的是領(lǐng)導(dǎo)和沒戶口的, 說話不能錯(cuò)的是領(lǐng)導(dǎo)和主持節(jié)目的; 碰到災(zāi)害必須捐款的是領(lǐng)導(dǎo)和收入不高的 事故必須到場(chǎng)的是領(lǐng)導(dǎo)和開救護(hù)車的; 拿了報(bào)紙沒時(shí)間看的是領(lǐng)導(dǎo)和賣報(bào)紙的, 有真話不能講的是領(lǐng)導(dǎo)和做特務(wù)的; 工作是組織的, 成績是領(lǐng)導(dǎo)的, 工資是老婆的, 問題是自己的。年輕人起先以為蘇格拉底在跟他開玩笑,并不在意。” 積極者(贏家)與消極者(輸家) 看周 圍 的人 消極者(輸 家 ) 積極者(贏 家 ) 是 競(jìng)爭(zhēng) 者 是 幫助 者 看 敵 人 是 一種威脅 是 一種考驗(yàn) 看上司 是 討厭的工頭 是可敬的 教練 看 對(duì) 手 是 摩擦的來源 靈感的來源 看 異 己份子 是 一種對(duì)立 是一 種差異 看抱怨者 是 問題 人物 是有特別需要的人 看 雇工 是公司的家庭成 員 是公司 賺錢的機(jī)器 積極的人像太陽,走到那里那里亮。 贏在別人休息時(shí) 堅(jiān)持不懈 挫折只是暫時(shí)的插曲,只要堅(jiān)持和勇敢應(yīng)對(duì), 一定會(huì)有所收獲。 ? 持之以恒主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面: ? ; ; ; 。 如果你想贏,可是又認(rèn)為自己不會(huì)贏, 那么,你幾乎不可能贏。 你必須盡可能想得美, 你必須先確定你是誰, 你就可能贏得任何獎(jiǎng)牌。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊,只在乎你做出來的成績,然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理,做孩子的家長; 13歲前后逐步放手,做孩子的朋友。 ? 對(duì)人才的運(yùn)用,僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長處,而且要敢于大膽地使用,以讓其充分顯示自己的才能。 ? 業(yè)精于勤,荒于嬉。 00:2200:22::22 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的,有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品,有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作,我可以說,我活了七十五歲,沒有那一個(gè)月過的是舒服生活,就好象推一塊石頭上山,石
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