中國女性內(nèi)衣銷售渠道研究分析-wenkub
2023-02-13 15:20:58 本頁面
【正文】 展一段時(shí)間之后，產(chǎn)量逐步增加，自有銷售系統(tǒng)不能承受，代理逐步發(fā)展為主要經(jīng)銷方式。中心城市如北京、上海、天津、南京、武漢和西安，次中心城市如烏魯木齊、呼和浩特和銀川。四者累計(jì)份額三年來一直上升。相對(duì)應(yīng)的購物環(huán)境和方式也會(huì)更加體現(xiàn)購物的樂趣和私人專屬感。同時(shí)專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展?！鎏卦S加盟：目前特許加盟的發(fā)展勢(shì)頭較快，但還不占主導(dǎo)地位。其中：深度訪談 15家，書面和電話訪談 4家；品牌商14家，銷售商 5家■高效樣本 15家，低效樣本 4家■7位項(xiàng)目組成員歷時(shí) 50天經(jīng)銷模式■自營■代理■批發(fā)■特許加盟■直銷■百貨公司■超市 /大賣場(chǎng)■專賣店■多品牌店■便利店零售業(yè)態(tài)銷售渠道可從多種角度研究。中國女性內(nèi)衣銷售渠道研究報(bào)告（摘要）上海復(fù)恒管理咨詢有限公司上海嘉茗咨詢有限公司 二零零三年四月序 言第一部分 中國女性內(nèi)衣銷售渠道總體分析第二部分 女性內(nèi)衣銷售渠道國際參考第三部分 典型樣本訪談結(jié)果要點(diǎn)分析第四部分 中國女性內(nèi)衣銷售渠道發(fā)展趨勢(shì)分析附：中國女性內(nèi)衣市場(chǎng)容量估測(cè)摘要目錄1 序序 言言研究對(duì)象■中國大陸正規(guī)渠道銷售的基礎(chǔ)內(nèi)衣：女性文胸與內(nèi)褲■正規(guī)渠道是指進(jìn)貨、陳列、結(jié)算等主要銷售環(huán)節(jié)管理正規(guī)的銷售渠道。本項(xiàng)目從兩個(gè)角度研究?jī)?nèi)衣銷售渠道：?一個(gè)是銷售過程中前后環(huán)節(jié)的關(guān)系，即經(jīng)銷模式；?另一個(gè)是面對(duì)最終消費(fèi)者的方式，即零售終端或零售業(yè)態(tài)3第一部分第一部分 中國女性內(nèi)衣銷售渠道總體分析中國女性內(nèi)衣銷售渠道總體分析■自營：絕大多數(shù)公司仍然保持對(duì)自營的重視，并且花費(fèi)相當(dāng)?shù)木拓?cái)力發(fā)展自營、管理自營。 ■直銷：內(nèi)衣的試衣要求較高，無論是郵購還是網(wǎng)上直銷，都難以保證服務(wù)，多數(shù)品牌商并沒有實(shí)質(zhì)性開展直銷，已經(jīng)開展的還處于嘗試狀態(tài)。中高檔品牌將逐步退出超市 /大賣場(chǎng)。6第二部分第二部分 內(nèi)衣銷售渠道國際參考內(nèi)衣銷售渠道國際參考216。美國銷售渠道舉例：大賣場(chǎng)，如 , , ； 百貨店，如 ’s, ； 專業(yè)店，如 ’s , ； 全國連鎖店，如 , ?！?目前自營模式占 70%80%，代理模式占 20%30%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜的方式銷售，代理的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店?！?銷售額占首位的零售業(yè)態(tài)，主要為多品牌店。與之進(jìn)行培訓(xùn)、聯(lián)合促銷活動(dòng)。一般保底銷售額為每平方米每年 9萬元。 ■ 銷售額前幾位的內(nèi)衣品牌有：安莉芳、黛安芬、歐迪芬、 。■從經(jīng)銷模式來說，自營、特許加盟是維護(hù)品牌、發(fā)展品牌強(qiáng)有力的方式，特別注重品牌的生產(chǎn)商 /品牌商會(huì)偏向于選擇這兩種經(jīng)銷模式；批發(fā)和代理是擴(kuò)大銷量的強(qiáng)有力的方式，特別注重銷量的生產(chǎn)商 /品牌商（或者是在特別強(qiáng)調(diào)銷量的時(shí)期）會(huì)
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