免息分期消費(fèi)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書-wenkub
2023-02-12 04:42:02 本頁(yè)面
【正文】 獲取上年保單信息自動(dòng) 續(xù)保險(xiǎn)種及自動(dòng)銜接上年到 期日 ? 自動(dòng)獲取車型信息 ? 一鍵 OCR 識(shí)別行駛證信息 （外牌） ? 銀聯(lián)支付官方合作，支持主 流信用卡 12期 0息 0手續(xù)費(fèi) 分期 01 PART 產(chǎn)品截圖 貼息 愛(ài)分趣 投保人 保險(xiǎn)公司 報(bào)價(jià) 下單 /結(jié)算 免息分期償還 資金結(jié)算 報(bào)價(jià) /投 保 02 PART 商業(yè)和盈利模式 銀行 信用卡分期 收入來(lái)源： 保險(xiǎn)公司手續(xù)費(fèi) （ 25%30%） 直接運(yùn)營(yíng)成本： 資金利息（ 6%） 現(xiàn)金紅包（ 8%） 銷售傭金（ 4%） 推廣成本（ 4%） 傭金結(jié)算 邊際利潤(rùn) : 商業(yè)保費(fèi)的 6%7% 盈虧平衡點(diǎn) : 月投保 40005000量車 三大推廣模式，線上 +線下并舉 B2A2C: 利用創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)手段提升兼職經(jīng)紀(jì)人展業(yè)效率、降低客戶維護(hù)需求，進(jìn)而降低傭金成 本 B2C: 通過(guò)極致客戶體驗(yàn)、用戶推薦激勵(lì)、線上營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)自傳播 B2B2C:通過(guò)與車后市場(chǎng)、社區(qū)、與車相關(guān)自媒體、各類生活服務(wù)類平臺(tái)等渠道合作獲客，提升獲客 轉(zhuǎn)化率，降低獲客成本 02 PART 商業(yè)模式 推廣模式 保險(xiǎn)公司 用戶 愛(ài)分趣 系統(tǒng)平臺(tái) App 端 微信端 Web 端 數(shù)據(jù) 中心 數(shù)據(jù)對(duì)接 產(chǎn)品銷售 經(jīng)紀(jì)人 渠道（汽車后市 場(chǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)及其 他機(jī)構(gòu)） 最 終 用 戶 02 PART 合作保險(xiǎn)公司 行業(yè)痛點(diǎn) 交易流 程復(fù)雜 電話營(yíng) 銷騷擾 被動(dòng)投 保 價(jià)格不 透明 比價(jià)麻 煩 02 PART 我們的核心優(yōu)勢(shì) 簡(jiǎn)單 快速 比價(jià) 免息分期 精準(zhǔn) 報(bào)價(jià) 獨(dú)特代 理人體 系 創(chuàng)新推 廣模式 差異化優(yōu)勢(shì) ? 比傳統(tǒng)線下代理人模式更創(chuàng)新、 快和便捷 ? 比純比價(jià)模式鏈條更深 02 PART 健康險(xiǎn)投資分析 驅(qū)動(dòng)因素 政策刺激 國(guó)十條提出發(fā) 展多樣化健康 保險(xiǎn)服務(wù)，并 與基本醫(yī)療保 險(xiǎn)相銜接 人口結(jié)構(gòu)調(diào)整 老齡化 01 PART 市場(chǎng)分析 健康險(xiǎn)：爆發(fā)式增長(zhǎng) 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)保險(xiǎn)年鑒 以上數(shù)據(jù)截止 2023年底 單位：億元 692 67718% 2% 25% 863 30% 1124 41% 1587 52% 2410 68% 0% 10% 50% 40% 30% 20% 80% 70% 60% 0 500 3000 2500 2023 1500 1000 4500 4000 3500 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 健康險(xiǎn)保費(fèi) 健康險(xiǎn)增速 行業(yè)痛點(diǎn) 我們的服務(wù) 傳統(tǒng)電銷難以精確獲知客戶需求，形成騷擾 由客戶自主選擇 條款復(fù)雜難懂 保險(xiǎn)條款結(jié)構(gòu)化分析，將保險(xiǎn)產(chǎn)品分解為保 障范圍、投保門檻、理賠注意事項(xiàng)等要點(diǎn)， 幫助投保人快速比對(duì)產(chǎn)品 產(chǎn)品信息不充分，代理人不了解產(chǎn)品 專設(shè)專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，由線下專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)上 門面簽和解答產(chǎn)品疑問(wèn) 理賠流程復(fù)雜 專設(shè)理賠服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在理賠流程上對(duì)接保險(xiǎn) 機(jī)構(gòu)與客戶，協(xié)助客戶完成理賠 02 PART 行業(yè)痛點(diǎn) 基于客戶保障需求向客戶推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品組合， 線下服務(wù)及 投保人投保 保險(xiǎn)公司 報(bào)價(jià) /投 保 報(bào)價(jià) 下單 /結(jié)算 銀行 信用卡分期 免息分期償還 資金結(jié)算 愛(ài)分趣 02 PART 商業(yè)模式 收入來(lái)源： 保險(xiǎn)公司手續(xù)費(fèi) （ 30%） 直接運(yùn)營(yíng)成本： 資金利息（ 6%） 銷售傭金（ 8%） 推廣成本（ 4%） 貼息 傭金結(jié)算 邊際利潤(rùn) : 商業(yè)保費(fèi)的 12% 健康險(xiǎn)復(fù)投率高且穩(wěn)定 健康險(xiǎn)可實(shí)現(xiàn)向車險(xiǎn)客戶交叉營(yíng) 銷， 降低平均獲客成本 用戶線上預(yù) 約 02 PART 產(chǎn)品截圖 項(xiàng)目 愛(ài)分趣 慧擇網(wǎng) OK車險(xiǎn) 車車車險(xiǎn) 最惠保 小雨傘 大特保 成立時(shí)間 免息分期 √ X X X X X X 精準(zhǔn)報(bào)價(jià) √ 非即時(shí)報(bào)價(jià)，一 天內(nèi)返回報(bào)價(jià) 報(bào)價(jià)不精準(zhǔn)，依 靠電話營(yíng)銷 √ 報(bào)價(jià)不精準(zhǔn)，依 靠電話營(yíng)銷 業(yè)務(wù)范圍 車險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、 健康險(xiǎn)、壽險(xiǎn) + 消費(fèi)金融 車險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、 健康險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)、 壽險(xiǎn) 車險(xiǎn) 車險(xiǎn) 車險(xiǎn) 健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn) 健康險(xiǎn)、意外險(xiǎn) 盈利模式分析 免息分期的第三 方互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)電 商，拓展至免息 分期消費(fèi)金融平 臺(tái) ,通過(guò)免息分期 拉動(dòng)增量 第三方互聯(lián)網(wǎng)保 險(xiǎn)電商 互聯(lián)網(wǎng)車險(xiǎn)比價(jià) 和交易平臺(tái) 互聯(lián)網(wǎng)車險(xiǎn)比價(jià) 和交易平臺(tái)，用 平臺(tái) +服務(wù)對(duì)現(xiàn) 有車險(xiǎn)銷售及理 賠服務(wù)進(jìn)行升級(jí) 互聯(lián)網(wǎng)車險(xiǎn)比價(jià) 和交易平臺(tái) 互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)特賣 網(wǎng)站，基于互聯(lián) 網(wǎng)大數(shù)據(jù)為具有 特定相似屬性的 人群設(shè)計(jì)專屬保 險(xiǎn)產(chǎn)品 獨(dú)立第三方互聯(lián) 網(wǎng)保險(xiǎn)銷售平臺(tái) 除提供精準(zhǔn)報(bào)價(jià)、 比價(jià)及在線投保 外，突出免息分
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