ischool校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書-wenkub
2023-06-07 18:06:23 本頁(yè)面
【正文】 術(shù)援助。所以店家入駐我們的平臺(tái)是百利而無(wú)一害的事情，也不需承擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)。我們有自己的物流團(tuán)隊(duì)，由東華大學(xué)松江校區(qū)的兼職學(xué)生組成，我們上門取貨和上門送貨，保證在一個(gè)小時(shí)內(nèi)把貨送到。根據(jù)財(cái)務(wù)分析，公司在創(chuàng)業(yè)的第一年即開始盈利，12個(gè)月即可收回投資額。在后期公司發(fā)展壯大后可以向其他的大學(xué)城或者一定的地區(qū)進(jìn)軍。22ISCHOOL校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書目錄一、 執(zhí)行總結(jié) ……………………………………………………2二、 服務(wù)介紹 ……………………………………………………3三、 公司概述 ……………………………………………………5四、 市場(chǎng)分析 ……………………………………………………6五、 市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略 ………………………………………………11六、 管理體系 …………………………………………………14七、 財(cái)務(wù)分析 …………………………………………………..17八、風(fēng)險(xiǎn)研究 …………………………………………………..18一、 執(zhí)行總結(jié)當(dāng)前的B2C電子交易平臺(tái)正處于快速發(fā)展的階段，電子商務(wù)的創(chuàng)新未來將百花齊放，朝著更方便快捷的方向發(fā)展。公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由CEO負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策；行政主管負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的分工合作。二、服務(wù)介紹（一）服務(wù)流程我們前期只針對(duì)東華大學(xué)松江校區(qū)，因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)。 我們有先進(jìn)的支付技術(shù)，消費(fèi)者可以選擇網(wǎng)上支付，也可以選擇貨到付款。（二）可行性描述現(xiàn)在中國(guó)的電子商務(wù)處于快速發(fā)展的階段，電子商務(wù)模式是未來商務(wù)的主流發(fā)展趨勢(shì)。幫助他們適應(yīng)零售業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，幫助他們獲得銷量的增加和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。經(jīng)過多年的發(fā)展，當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)物之后，“便利性”的需求凸顯，消費(fèi)者對(duì)服務(wù)品質(zhì)有了更高的要求，一定程度上我們可以說，這個(gè)階段的電子商務(wù)供應(yīng)端的特點(diǎn)就是“低折扣高便利”。 公司獨(dú)創(chuàng)性描述：現(xiàn)在的B2C業(yè)務(wù)拼的就是質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、高速。三是先進(jìn)行小范圍的投入，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的控制，并可以積累經(jīng)驗(yàn)，使公司的運(yùn)營(yíng)體制更加的完善。松江大學(xué)城區(qū)的地理位置偏避，常住人口多，交通不便利。我們有先進(jìn)的支付技術(shù)，消費(fèi)者可以選擇網(wǎng)上支付，也可以選擇貨到付款。機(jī)會(huì)（O）：1．今天，電子商務(wù)已經(jīng)成為我們的一種生活方式?！?012年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，平均每6個(gè)人之中，就有1個(gè)是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者2．在目前就業(yè)難的情況下，國(guó)家對(duì)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，并且給予自主創(chuàng)業(yè)的人一部分資金鼓勵(lì)其發(fā)展，外部政策環(huán)境相當(dāng)寬松，價(jià)值潛力巨大； 3．電子商務(wù)為服務(wù)性行業(yè)，隨著時(shí)代的改變和人民生活質(zhì)量的提高，物流快速的B2C網(wǎng)上商城，必然會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。2013年,阿里巴巴的淘寶商城(Tmall)%。%，%，%，%%，%。但是由下圖的分析數(shù)據(jù)可知，我們面對(duì)的是網(wǎng)購(gòu)人群年齡分布中最大的一塊市場(chǎng)2039歲，所以我們的網(wǎng)站有良好的發(fā)展前景。使目標(biāo)群體方便購(gòu)物，快速送達(dá)的需求強(qiáng)烈。（四）市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)一是國(guó)家針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的大力支持，5月21日，人力資源和社會(huì)保障部副部長(zhǎng)信長(zhǎng)星在國(guó)務(wù)院新聞辦召開的新聞發(fā)布會(huì)上表示，國(guó)務(wù)院將實(shí)施新一輪創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃。推動(dòng)商貿(mào)流通領(lǐng)域電子商務(wù)應(yīng)用的健康快速發(fā)展。研究跨境貿(mào)易電子商務(wù)便利化措施，提高通關(guān)管理和服務(wù)水平。特定消費(fèi)人群B2C網(wǎng)站：與大范圍目標(biāo)人群的B2C網(wǎng)站相比較，特定消費(fèi)人群B2C網(wǎng)站具有相當(dāng)多的優(yōu)點(diǎn)，例如：針對(duì)特定的消費(fèi)人群，可以總結(jié)共同點(diǎn)，整合資源，提供更好的服務(wù)和容易建立忠實(shí)的用戶群。現(xiàn)在學(xué)生以獨(dú)生子女居多，所以可支配金額比較可觀。對(duì)客戶的應(yīng)對(duì)策略： A、尊重客戶，時(shí)時(shí)與客戶接觸，及時(shí)了解客戶的意向及不滿 B、認(rèn)真對(duì)待客戶提出的意見，及時(shí)處理客戶所需 C、提高服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度五、市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略（一）營(yíng)銷策略分階段目標(biāo)第一階段 ① 確定公司建立初的目標(biāo)客戶為東華大學(xué)松江校區(qū)的周邊商戶。 ③ 做廣告宣傳工作，宣傳ischool 校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳工作，挖掘潛在顧客。第三階段① 建立自己的品牌，并做好品牌的宣傳工作。這些顧客主要集中的一定的區(qū)域內(nèi)，便于客戶的配送。 （三）價(jià)格策略 我們采用和實(shí)體店一樣的價(jià)格策略，實(shí)行一元起快遞的運(yùn)送服務(wù)。 （
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