xxxx企業(yè)大幅度砍掉成本的秘密-wenkub
2023-02-12 02:43:58 本頁面
【正文】 ? 百安居 BQ，隸屬世界 500強企業(yè)，英國翠豐集團， 99年進入中國內(nèi)地，至今開設 32家分店 ? 中國市場 07年營業(yè)額 40億人民幣，公司將節(jié)儉發(fā)展為一種生存哲學 ? 北京四季青橋百安居一樓賣場，華北區(qū)百安居總部在此，與明亮寬敞賣場比辦公區(qū)寒磣。 ? 要確保銷量持續(xù)增長，做廣告樹品牌是有效方式。 ? 另一方面，巨額廣告支出和固定資產(chǎn)上投資所需資金要求企業(yè)通過銀行貸款解決，此類貸款為短期貸款，而這被用于資金回收速度慢、周期長的長期性資產(chǎn)上，形成短貸長投的資金缺口壓力。但兩者都難保證產(chǎn)品質(zhì)量，其品牌和市場份額維持更需要一流質(zhì)量作保證。而生產(chǎn)規(guī)模擴大，使固定資產(chǎn)比例提高，流動資產(chǎn)比例下降，流動能力和變現(xiàn)能力受影響，資產(chǎn)結構失衡。滾滾而來訂單，僅憑現(xiàn)有生產(chǎn)能力難于應付。只有穩(wěn)定市場份額，才能確保可持續(xù)發(fā)展。秦池市場份額面臨嚴峻考驗。這三要素屬常數(shù) ? 利潤高低取決唯一變量產(chǎn)品銷售量。 96年銷售由 95年只有7500萬元一躍為 。 ? 想盡一切辦法削減成本，把 9降低 8， 10－ 8等于 2 ，降低 10％成本，利潤翻一番 ? 微利經(jīng)營時代，拼的就是節(jié)儉！ ?案例 :『秦池』為何曇花一現(xiàn) ? 96年 11月，名不見經(jīng)傳的秦池酒廠以 元人民幣天價，買下央視黃金時間段廣告，成為令人眩目的兩屆“標王”。企業(yè) 簡單實用成本控制 贏利技巧 企業(yè)成功靠什么 ? ? 反應迅速：比別人搶先一步占領市場 ? 研發(fā)能力：研發(fā)出新品取得壟斷利潤 ? 投機取勝：鉆市場空子，打政策擦邊球 ? 管理大師杜拉克說，企業(yè)經(jīng)營者需做兩件事 第一是銷售，第二是控制成本 ? 增加收入是長槍，用長槍沖鋒陷陣！擴大銷售渠道，增加收入源 ? 降低成本是砍刀，把成本砍到最低，把拖累三軍的不和諧東西砍掉，輕裝上陣 ? 會使刀弄槍，你在戰(zhàn)場上威力無窮！ 一、 降低成本是企業(yè)提高利潤的根本 ? 很多企業(yè)員工辛苦忙到晚，領導也天天加班，可利潤上不去。 ? 95年曾以 6666萬元人民幣奪得“標王” ? 秦池酒廠是山東臨胞縣一家生產(chǎn)白酒企業(yè)。巨額廣告投入帶來驚天效果。 ? 產(chǎn)品銷量大小取決于產(chǎn)品市場份額。 （ 2）一流品牌沒有一流產(chǎn)品質(zhì)量作保證。 （二）資產(chǎn)結構失衡，導致盈利能力與流動 能力矛盾惡化 ? 企業(yè)資產(chǎn)盈利性與流動性間存在著矛盾。 ? 出路兩條： 加大資金投入，對現(xiàn)有廠房設備更新改造或擴建，提高生產(chǎn)能力。（ 2）生產(chǎn)周期制約。 ? 秦池酒廠陷入提高企業(yè)盈利能力和維持一定現(xiàn)金流相互矛盾進退兩難境地，面對客戶訂單必須作出選擇。 ? 如果有較健全造血功能機制 —— 良好經(jīng)營活動現(xiàn)金流動機制，資金缺口通過現(xiàn)金預算安排和合理資金調(diào)度可部分化解壓力。但廣告投資應與銷售業(yè)績保持適度平衡，否則會帶來巨大經(jīng)營風險。 ? 總經(jīng)理辦公室簡陋，一張能容 6人的會議桌，毫無檔次可言的普通灰白色文件柜，沒有老板桌，總經(jīng)理椅子和普通員工一樣，沒扶手。因為客戶不會為你的奢侈買單 ! ? 正是這種節(jié)約意識，百安居營運費用占銷售額百分比遠低于同行。 ? 沒有數(shù)字衡量就無從談節(jié)儉和控制。 ? 一套成型操作流程和控制手冊在百安居使用，從電能、水、印刷用品、勞保用品、電話、辦公用品、設備和商店易耗品八個方面提出控制成本方法。 ? 節(jié)儉成為百安居一種企業(yè)組織行為，甚至植入到員工文化血脈中 二、管理者要克服的成本 4大障礙 不懂財務，不看賬目，害怕數(shù)字 ? 李嘉誠曾說：年輕時喜歡翻閱上市公司年度報告，表面上沉悶，但這些會計處理方法優(yōu)點和漏弊、方向選擇和公司資源分布對我有很大啟示。 ? 不懂這三張表就失去控制力，必敗無疑！ ? 資產(chǎn)負債表位于三表之首，反映企業(yè)資產(chǎn)狀況，有多少自有資金，多少外債，一看便知 ? 如果企業(yè)陷入債務危機，資產(chǎn)負債表就鳴槍警示，就要立刻采取行動，找到根源，將危機制服。 ? 現(xiàn)金流量表反映企業(yè)現(xiàn)金流量。 ? 很可能公司運營已好幾年，沒人查對過公司戶頭了 積壓的訂單 ? 有些訂單來了，卻一直沒處理，以致耽誤了交期。業(yè)務增加，公司雇用員工人數(shù)可能不知不覺增長，甚至當業(yè)務沒增長，員工人數(shù)仍無聲無息增加 ? 每月一張統(tǒng)計表，掌握員工人數(shù)及增長曲線，看公司是否用人無度 ? 案例：小企業(yè)的財務管理之道 ? 南京仁杰電子公司是南京電子一條街上一個不足 20人小企業(yè)，但它能在電子產(chǎn)品激烈競爭下始終保持較高贏利水平，與其財務理念有很大關系。 人人參與財務管理 ? 公司推行“人人參與財務管理”的模式。 重視存貨管理 ? 公司對每月銷量細致統(tǒng)計，并設定管理軟件中庫存模式，一旦存貨低于警戒線立即補貨。 ? 對小型設備突然出現(xiàn)的需求量浮動，采用向同行調(diào)貨實現(xiàn)，雖比直接從供貨商調(diào)貨價高，但次數(shù)少，比囤積大量庫存占用流動資金合算 產(chǎn)品銷售量 ? 企業(yè)家要定期追蹤銷售量，才能清楚掌握業(yè)務狀況。 ? 當現(xiàn)金儲備快速下降，且長期保持低位，公司很難實現(xiàn)擴張。 ? 應收賬款規(guī)模不斷擴大時，很有可能預示著銷售不暢，雖然損益表上賬面收入和利潤在增長，但未來銷售可能會下降，并加大了壞賬風險，公司業(yè)績可能會發(fā)生不測。也是根據(jù)能否在 12個月內(nèi)償還而分為流動負債和長期負債。 ? 負債科目中最主要構成是需支付利息的債務，即有息負債，包括短期借款和長期借款。 損益表格式
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