海爾邁克冷柜新產(chǎn)品市場分析優(yōu)勢-wenkub
2023-02-12 02:22:08 本頁面
【正文】 c., 2023) 市場目標 海爾推出邁克 冷柜系列專利新品 , 在產(chǎn)品競爭上具有絕對優(yōu)勢，新品上市期間，通過定向的廣告集中投放策略來配合整體市場營銷策略 , 迅速建立產(chǎn)品市場認知度，刺激消費者的購買欲望 , 拉動市場需求 , 迅速搶占目標市場，打壓競爭對手，完成預計銷售任務。 。 ；適合美洲軟冷凍溫度 ≤ 5176。 新概念家用冷柜 （可配合一體化廚房使用） 產(chǎn)品定位 創(chuàng)造性的改變了冷柜結構并提升了功能，創(chuàng)新了家用冷柜的概念。 經(jīng)?？磮蠹堃孕侣勵?、 體育類 、 熱點追蹤類為主 。 廣告目標 目標消費主群 年齡構成； 28— 45歲 生活狀況 :城市居民、小康生活水平 性別比例 :購買者中男性多于女性 收入狀況 :家庭年收入 3萬元以上 教育程度 :受過中、高等教育 居住現(xiàn)狀 :有自己住房、喜歡自己支配、裝飾房屋 次要消費群 20— 60歲城市居民 消費形態(tài) 購物時比較理智 ， 能夠理性的作出判斷 ， 購物方式比較傾向于 “ 對比購買 ” 。 邁克冷柜價格 1600元 ， 比普通冷柜價格貴 ,在價格上和普通冷柜比沒有優(yōu)勢 ， 會給邁克冷柜市場拓展工作帶來巨大的壓力 。 AICI 創(chuàng)新產(chǎn)品概念 ， 引導消費潮流 。 邁克冷柜憑借其獨特的 “ 上開蓋冷凍 ，下抽屜冷藏 ” 人性化設計 ， 申請了 PCT全球發(fā)明專利 ,限制了競爭對手的跟進 。 市場劣勢 樹立邁克柜的產(chǎn)品高知名度 ， 塑造清晰的產(chǎn)品形象 。 生活形態(tài) 向往美好生活 ， 具有積極進取的生活態(tài)度 ， 思考方式理智 、 穩(wěn)定； 愿意嘗試新鮮事物； 生活節(jié)奏相對穩(wěn)定 ， 小康生活水平 ， 家庭觀念強 。 經(jīng)常閱讀的雜志以綜合娛樂類 、 專業(yè)類 、家居生活類為主 。 產(chǎn)品核心價值在于： 海爾邁克冷柜 令你 存取食物非常便利 品牌承諾： 利益支持： “ 國際首創(chuàng) 、 兩面存取 ” 創(chuàng)造性的解決了傳統(tǒng)冷柜使用中的諸多難題 ， 為用戶提供了更為合理的存取方式 ， 實現(xiàn)了現(xiàn)代廚房的一體化設計 。 ~15176。 親切、值得信賴、溫柔、穩(wěn)重 —— （知識女性） 品牌個性： 產(chǎn)品求訴方向發(fā)想圖 產(chǎn)品力： 海爾邁克精巧的外觀 創(chuàng)新科技的內部結構 消費者： 目標消費者對產(chǎn)品有需求，并且具購買力 品牌力： 海爾集團創(chuàng)新、國際化的品牌形象 競爭力： 創(chuàng)新科技的邁克冷柜 處在競爭中絕對優(yōu)勢 邁克冷柜 帶來便利的冷柜 強勢突破 傳播層面的劃分 以適當?shù)拿襟w工具作為樹立產(chǎn)品形象的突破口，迅速有效的樹立產(chǎn)品知名度。 媒介目標 海爾邁克冷柜新品上市 定向目標 消費者 利用適當?shù)拿襟w及媒 體組合 傳達產(chǎn)品信息，樹立強烈的一流家用冷柜的概念 媒體集中投放和增加有效媒體的產(chǎn)品 暴露頻次 明確產(chǎn)品的市場定位 低投入，高效益 爭取最佳回報 目標市場 全國大中型城市 廣告時間 2023年 10月 2023年 12月 ? 目標人群的年齡特征 主要目標人群 ： 2845歲之間的城市居民，其中男 性多于女性。所以建議以電視媒體為主，報紙和雜志為輔配合新品上市計劃 最大目標受眾媒體覆蓋率 準確傳達產(chǎn)品訊息 立體鮮明的加深產(chǎn)品認知度 – 通過聲音和圖象效果 , 用硬性廣告和專題性欄目的軟文相結合的形式將海爾邁克冷柜新品的訊息灌輸給廣大目標和潛在用戶 – 利用電視媒體的高覆蓋的特點 ， 傳遞時尚生活新觀念 ， 讓人們在“ 一流家用冷柜 ” 生活概念的感知中 ， 加深對產(chǎn)品的認同 – 電視媒體從新品上市一開始就進行發(fā)布 , 根據(jù)媒體的預算跟進和配合整體新品上市營銷活動 選擇節(jié)目原則為： 根據(jù)此次新品的專利特性及絕對的競爭優(yōu)勢 ，建議以中央電視臺為主打媒體 ， 選擇硬性廣告 30” 和 15” 跳躍式投放 ， 以期用較少的預算達到最佳的效果 電視（主干媒體） ? 雜志（支持媒體） – 目的是將產(chǎn)品形象通過畫面格調及文字傳達到消費者 – 除發(fā)行量和讀者目標受眾為考慮因素外，更會顧及印刷質量是否能表現(xiàn)產(chǎn)品形象 – 此外，利用創(chuàng)意性方式，采取多種廣告形式 ,使此次廣告訊息傳達的更鮮明 – 雜志選擇以經(jīng)營管理 ,時尚家居和航機類為主的主要媒體 – 介于海爾邁克冰柜產(chǎn)品特性，即產(chǎn)品存在的形式和理由在媒體上可選擇某些高檔房地產(chǎn)類雜志作為定向傳播的目標媒體之一 根據(jù)活動時間的安排 , 雜志和報紙在 10月開始集中投放 ,并在新品上市的初期制造傳訊高峰 ,并將媒體以月為周期脈動式投放。 – 欄目觀眾：該欄目的收視群相對穩(wěn)定 ， 其人口統(tǒng)計特征為：男性占57%， 中青年人士
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