【正文】 合的時(shí)間點(diǎn)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人們生活水平提高，經(jīng)營(yíng)者對(duì)主題公園的認(rèn)識(shí)日漸成熟清晰，一個(gè)新的時(shí)期即將到來(lái)。國(guó)內(nèi)深圳華僑城在主題公園中“一枝獨(dú)秀”，也佐證了宋丁的觀點(diǎn)。 在 2023年上海召開(kāi)的中國(guó)主題景點(diǎn)國(guó)際峰會(huì)就曾披露，全國(guó) 2500個(gè)主題公園沉淀了 1500億元投資，其中 70％處于虧損狀態(tài)， 20％持平，只有 10％左右盈利。 9月 12日，香港迪斯尼正式開(kāi)業(yè)，國(guó)外的樂(lè)園大鱷也已兵臨城下。 中國(guó)主題公園 投資主體多元化 一是地方政府投資 ，例如云南楚雄彝族自治州在首府鹿城建造的“中國(guó)彝族十月太陽(yáng)歷文化園”等； 二是國(guó)有大型集團(tuán)投資， 如深圳華僑集團(tuán)投資興建的“錦繡中華”、“中華民俗文化村”、“世界之窗”； 三是股份制經(jīng)濟(jì) ，如“蘇州樂(lè)園”； 四是聯(lián)營(yíng)經(jīng)濟(jì) ，如“西雙版納原始森林公園”就是由浙江金洲集團(tuán)投資 8600萬(wàn)元與云南西雙版納地方政府聯(lián)合建設(shè)的； 五是港澳臺(tái)投資 ，如臺(tái)灣企業(yè)1996年在深圳大南山投資興建的觀光農(nóng)場(chǎng)式主題公園 ——青青世界： 六是外國(guó)投資， 2023年在香港大嶼山正式營(yíng)業(yè)的“香港迪斯尼樂(lè)園”就是最為典型的代表。 中國(guó)主題公園 發(fā)展理念不斷發(fā)展 我國(guó)的主題公園的主題選擇日趨多元化，己經(jīng)突破了“錦繡中華”模式的“仿景觀”概念和“民俗村”模式的“仿文化”概念，出現(xiàn)了“真景觀和真文化”的概念，以及“仿”與“真”相結(jié)合的二元復(fù)合概念。 (3)展現(xiàn)世界各國(guó)名勝古跡： 深圳的“世界之窗”；北京的“世界公園”；無(wú)錫的“歐洲城”；重慶的“世界微縮景觀”等。 1989年 9月，深圳的“錦繡中華”開(kāi)業(yè)，投資 1億港幣 (當(dāng)時(shí)約相當(dāng)于 7000萬(wàn)人民幣 )， 1990—1993年?duì)I業(yè)收入共 ，利潤(rùn)率高達(dá) 50%以上，開(kāi)業(yè)1年多就基本收回投資。（影響景區(qū)供求關(guān)系的因素 —響沙灣為例） 游客的逗留時(shí)間決定著他的消費(fèi)額度，因此，盡可能的延長(zhǎng)逗留時(shí)間成為很多景區(qū)營(yíng)銷的重點(diǎn) (很多景區(qū)都在擴(kuò)大規(guī)模，響沙灣為例） 景區(qū)因類型不同，競(jìng)爭(zhēng)程度不同，其中主題公園和海洋公園的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，替代性程度高），但每一個(gè)景區(qū)應(yīng)形成自己獨(dú)特的形象。 第四章 旅游景點(diǎn)（區(qū)）的營(yíng)銷管理 二、風(fēng)景旅游區(qū)產(chǎn)品銷售的基本特點(diǎn) 游客是生產(chǎn)過(guò)程的一部分， 員工也是產(chǎn)品的一部分，員工直接參與產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，他們的技術(shù)、態(tài)度和服務(wù)行為是游客服務(wù)體系的構(gòu)成要素。本屆展覽的主題為“和諧中國(guó)”，我們將攜手廣大攝影人，以攝影作品形式加以展示，不僅是一次面向全國(guó)的公益性攝影展覽，也是一次在經(jīng)營(yíng)性旅游景區(qū)內(nèi)進(jìn)行公益性文化活動(dòng)的嘗試。“響沙灣”是什么？？會(huì)在每一個(gè)經(jīng)過(guò)站臺(tái)的心中留下深深的印象。（日交通公社 調(diào)查 69%的客人是由經(jīng)紀(jì)人和朋友介紹） 內(nèi)蒙古響沙灣 在 2023年中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，內(nèi)蒙古展區(qū)的蒙古族模特吸引了眾多目光，引來(lái)眾多觀眾爭(zhēng)相拍照留念，對(duì)蒙古族獨(dú)特的民族風(fēng)情表現(xiàn)出濃濃的興趣。第四章 旅游景點(diǎn)（區(qū)）的營(yíng)銷管理 第四章 旅游景點(diǎn)（區(qū)）的營(yíng)銷管理 一、風(fēng)景旅游區(qū)與其他物質(zhì)產(chǎn)品區(qū)別： 不可移動(dòng)性。這些蒙古模特都佩戴了小小的綬帶，上面印上了“內(nèi)蒙古響沙灣”的字樣，很簡(jiǎn)單的示意，很細(xì)心的環(huán)節(jié)設(shè)置，引用了現(xiàn)今的“植入式營(yíng)銷”模式。 響沙灣 ? 敖包、彩旗，大幅內(nèi)蒙古旅游精美圖片展示，風(fēng)格獨(dú)特的民族歌舞，還有妙齡蒙古族姑娘小伙熱情地請(qǐng)客人品嘗著濃香的奶茶、特色奶制品 。還圍繞沙漠旅游，開(kāi)發(fā)了多種旅游項(xiàng)目，如沖浪車、沙漠探險(xiǎn)車、卡丁車、水陸兩棲車、羊拉車、騎馬、騎駱駝等。因此，員工和游客都是營(yíng)銷的重要組成部分。 旅游產(chǎn)品易受時(shí)尚的影響，抓住營(yíng)銷時(shí)機(jī)可以事半功倍。而在 2023年正式開(kāi)張的主題公園就達(dá)到 30多個(gè)，準(zhǔn)備破土動(dòng)工和項(xiàng)目在規(guī)劃中的達(dá)到 200余個(gè)，涉及的資金數(shù)額高達(dá) 300億 —500多個(gè)億。 中國(guó)主題公園 (4)展現(xiàn)自然世界的： 廣州、深圳野生動(dòng)物園；深圳的“海洋世界”；昆明的植物園等。在注重自然遺產(chǎn)和歷史文化遺產(chǎn)的基礎(chǔ)上，開(kāi)始對(duì)現(xiàn)代文明成果和高科技的轉(zhuǎn)化應(yīng)用，乃至對(duì)未來(lái)文明的探索。 中國(guó)主題公園 制作手段趨向高科技化 我國(guó)主題公園的發(fā)展，從“人造景觀”起步，開(kāi)始運(yùn)用建筑模型和機(jī)械控制運(yùn)作，發(fā)展到運(yùn)用高科技手段制作大型項(xiàng)目，如深圳“世界之窗”的開(kāi)發(fā)，建設(shè)者們按照“縱覽世界、薈萃精華、尊重歷史、突出重點(diǎn)”的建園原則，在“模仿”和“再造”的過(guò)程中，力求做工技藝完美，讓游客感受到藝術(shù)的魅力；力求景觀環(huán)境真實(shí)，讓游客有身臨其境之感；力求景區(qū)氛圍宏大，給人以強(qiáng)烈的震撼力。國(guó)內(nèi)主題公園產(chǎn)業(yè)面臨著洗牌整合和應(yīng)對(duì)外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的雙重挑戰(zhàn)。 中國(guó)主題公園面臨洗牌整合和外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)雙重挑戰(zhàn) 為何出現(xiàn)如此大面積虧損？ 深圳綜合開(kāi)發(fā)研究院的宋丁教授認(rèn)為，原因并不在于產(chǎn)業(yè)本身，而主要在于 企業(yè)自身不恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)機(jī)制、管理機(jī)制。華僑城先后興建了中國(guó)民俗文化村、錦繡中華、世界之窗、歡樂(lè)谷等 4個(gè)主題公園，累計(jì)接待游客超 7000萬(wàn)人次，是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的頭牌。 國(guó)際大鱷虎視眈眈，挑戰(zhàn)機(jī)遇并存 中國(guó)主題公園面臨洗牌整合和外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)雙重挑戰(zhàn) 迪斯尼，這個(gè)攜帶著米老鼠、白雪公主等可愛(ài)形象、以“造夢(mèng)”為使命周游世界的樂(lè)園已登陸香港，號(hào)稱投資 250億港元的香港迪斯尼對(duì)華僑城主題公園帶來(lái)挑戰(zhàn)?！碍h(huán)球嘉年華”的進(jìn)入對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)形成一次強(qiáng)大沖擊。華僑城今年定下了“主題公園產(chǎn)業(yè)化”戰(zhàn)略，致力于打造主題公園產(chǎn)業(yè)鏈。 并非每次擴(kuò)張都能成功， 但這是企業(yè)整合資源、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的合理選擇。多位專家認(rèn)為，迪士尼將成為長(zhǎng)三角旅游中一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌吸引物，增強(qiáng)華東旅游線的吸引力，一些城市都將受益。 皖南古村落選址、建設(shè)遵循的是有著 2023多年歷史的周易風(fēng)水理論，強(qiáng)調(diào)天人合一的理想境界和對(duì)自然環(huán)境的充分尊重，注重物質(zhì)和精神是雙重需求，有科學(xué)的基礎(chǔ)和很高的審美觀念。（舉例） BUTLER生命周期理論與促銷策略 BUTLER生命周期理論是旅游學(xué)中的一個(gè)經(jīng)典理論，旅游地生命周期這一概念最初由克里斯塔勒于 1963年研究歐洲的旅游發(fā)展時(shí)提出的。 第四章 旅游景點(diǎn)（區(qū)）的營(yíng)銷管理 四、風(fēng)景旅游區(qū)營(yíng)銷策略的制定 程序：細(xì)分市場(chǎng)、確立目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、 制定營(yíng)銷計(jì)劃 應(yīng)解決的 5個(gè)基本問(wèn)題：確立不同客源市場(chǎng)的促 銷活動(dòng) 時(shí)間 或重點(diǎn)；使用 何種促銷方法 ；向公眾 和潛在旅游者表達(dá) 何種形象 ；需要克服的困難； 在區(qū)域內(nèi)占有 何種地位 。 C、管理者和促銷人員在名片等公關(guān)載體上印刷景區(qū)介紹和通達(dá)路線。 第四章 旅游景點(diǎn)（區(qū)）的營(yíng)銷管理 此次由 《 行游天下 》 雜志社、搜狐旅游、中國(guó)旅游胡同社區(qū)等媒體聯(lián)合推出的“中國(guó)最美旅游勝地評(píng)選”活動(dòng)，在全國(guó) 509家候選景區(qū)、旅游城市中，最終篩選出 238家，分列30個(gè)不同類型的版塊。選擇東莞市作為此次活動(dòng)的第一站，是因?yàn)闁|莞是珠江三角洲最大的旅游客源市場(chǎng)之一。利用電影促銷： 《 廬山戀 》《 少林寺 》《 大紅燈籠高高掛 》《 紅高粱 》《 神秘的大佛 》《 劉三姐 》 。為使游客產(chǎn)生對(duì)旅游區(qū)的一個(gè)鮮明的識(shí)別形象。 蒙古風(fēng)情園是國(guó)家確定的中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展優(yōu)先項(xiàng)目，也是內(nèi)蒙古自治區(qū)實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的重點(diǎn)建設(shè)工程。 第四章 旅游景點(diǎn)（區(qū)）的營(yíng)銷管理 ? 據(jù)內(nèi)蒙古東方甘迪爾蒙古風(fēng)情園有限公司介紹，蒙古風(fēng)情園是一個(gè)以草原為形、以蒙古文化為魂的特色文化旅游項(xiàng)目，總體規(guī)劃由中國(guó)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院完成，園區(qū)內(nèi)有馬文化博物館、蒙古大汗?fàn)I、草原浩特、那達(dá)慕競(jìng)技場(chǎng)和知青蘇木等１０多個(gè) 旅游景區(qū) . 第四章 旅游景點(diǎn)（區(qū)）的營(yíng)銷管理 第四章 旅游景點(diǎn)（區(qū)）的營(yíng)銷管理 品牌的定位： 符合景區(qū)文脈和社會(huì)時(shí)尚