(4)營銷策劃的基本原理-wenkub
2023-02-12 01:35:39 本頁面
【正文】 (5)活的，變化多端 死的，一成不變 (6)開創(chuàng)性 保守性 (7)挑戰(zhàn)性大 挑戰(zhàn)性小 (8)需長期專業(yè)訓(xùn)練 只需短期訓(xùn)練 西鐵城手表的營銷策劃 在澳大利亞一家發(fā)行量頗大的報紙上，某日刊出一則引人矚目的廣告，意思是說廣場空投手表，撿到者等于免費奉送。 第四章 營銷策劃的基本原理 本章內(nèi)容 ? 營銷策劃的概念 ? 營銷策劃的內(nèi)容 ? 營銷策劃程序 ? 營銷策劃組織 ? 營銷策劃文案 ? 營銷策劃的思維創(chuàng)意 營銷策劃的概念 一、策劃的定義 ? 策劃，在辭源中解釋為 “ 籌謀，計劃 ” 。 ? 概念：指充分利用各種信息資源，為了實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)，制定有效方案的創(chuàng)造性的活動過程。這一下子引起了澳大利亞人的廣泛關(guān)注。） 先策劃后計劃 策劃與決策 決策：在管理過程中，為達(dá)到某一目標(biāo)，運用現(xiàn)代決策原理和技術(shù)方法，對幾個可能達(dá)到目標(biāo)的方案進(jìn)行綜合分析比較，選擇其中一個最為滿意的方案為執(zhí)行方案的過程。 營銷策劃內(nèi)容 市場調(diào)研策劃 調(diào)研任務(wù)策劃 調(diào)研模式策劃 調(diào)研技術(shù)策劃 企業(yè)戰(zhàn)略策劃 總體戰(zhàn)略策劃 經(jīng)營戰(zhàn)略策劃 市場營銷基礎(chǔ)策劃 市場營銷運行策劃 市場營銷策劃 戰(zhàn)略性市場營銷策劃 市場機會研究策劃 市場細(xì)分策劃 目標(biāo)市場選擇策劃 市場定位策劃 戰(zhàn)術(shù)性市場營銷策劃 市場營銷組合策劃 市場營銷手段策劃 營銷策劃組織 一 .營銷策劃的組織構(gòu)成 ? 營銷策劃過程的完成 。 營銷策劃文案 一 . 撰寫營銷策劃文案的要求 （ 1）確定新穎、醒目和緊扣主旨的標(biāo)題。 （ 5）對策劃目標(biāo)及內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計要有創(chuàng)新意識。 ? （ 2）創(chuàng)意是人們主體的意與客體的象的結(jié)合。 ? 我們首先看一個例子。 ? 知道了思維框框形成的原理或原因，哪么營銷人員應(yīng)該如何突破思維框框的方法？ ? 一次，某公司進(jìn)行招聘．應(yīng)聘者甚眾。許多應(yīng)聘者想．誰都寫不完，那么多寫的肯定是優(yōu)勝者。在他人宣讀設(shè)想時，如果自己產(chǎn)生新設(shè)想應(yīng)立即填在備用卡上，會上發(fā)言完畢，將卡片集中分類，在每個卡片上加一個標(biāo)題，按序排在桌面上，然后進(jìn)行評價和討論，從中挑選可供實施的設(shè)想。一般由“舉出缺點”和“探索改良點”兩部分構(gòu)成，即在使用該法時最好請有使用經(jīng)驗的專家站在用戶的立場上列舉缺點，有關(guān)人員一邊聽取意見，一邊思考對策，從中獲取啟發(fā)性信息，逐步確定改良缺點的方向，最終發(fā)現(xiàn)最恰當(dāng)?shù)臉?gòu)思。（一）產(chǎn)品分析 該公司主要產(chǎn)品有： 紙絹：在同行業(yè)中為領(lǐng)先者，月生產(chǎn)能力 2023萬條 紙杯：按國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，產(chǎn)品防水能力強，可定制 紙餐具：以紅薯為原料做成 案例與討論 （二）市場分析 該公司制止品從 1986年 9月進(jìn)入武漢地區(qū)，現(xiàn)處于市場拓展、滲透階段。 案例與討論 （一）優(yōu)勢與機會 該公司產(chǎn)品系綠色產(chǎn)品 率先引入此類產(chǎn)品，目前國內(nèi)競爭對手較少； 已占據(jù)一定的市場分額 口碑較好 價格適中
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