國際貿(mào)易及管理知識分析方式-wenkub
2023-02-12 01:33:35 本頁面
【正文】 戶簽訂銷售合同n 代理商通常運用委托人的資金從事商業(yè)活動，而經(jīng)銷商要自籌資金n 代理商不管交易盈虧，只是收取傭金，而經(jīng)銷商要自負盈虧；代理人居間介紹生意，招攬定單，不承認履行合同的責(zé)任，而經(jīng)銷商卻要履行他與客戶簽訂的銷售合同。n 代理人在一定時期內(nèi)銷售商品的衣蛾最低銷售額以及處理辦法。委托人在該指定地區(qū)內(nèi)，不得委托其他第二個代理人。（二）種類n 根據(jù)代理權(quán)限的不同，可分為：n 總代理是在指定地區(qū)委托人的全權(quán)代表。n （六）經(jīng)銷方式選擇應(yīng)注意的事項n 審慎選擇經(jīng)銷方式；n 審慎選擇經(jīng)銷商；n 審慎確定經(jīng)銷商品種類；n 審慎明確協(xié)議中的條款。n 一般經(jīng)銷，又稱定銷。n 第一節(jié) 經(jīng)銷與代理一、經(jīng)銷n （一）經(jīng)銷的含義n 經(jīng)銷（）是指進口商（經(jīng)銷商）與出口商（供貨商）達成協(xié)議，承擔(dān)在規(guī)定的期限和區(qū)域內(nèi)銷售指定商品的一種貿(mào)易方式。國際貿(mào)易方式 貿(mào)易方式是指國際貿(mào)易中采用的各種辦法。隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，貿(mào)易方式亦日趨多樣化，除采用逐筆售定的方式外，還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標(biāo)與投標(biāo)、期貨貿(mào)易。n （二）種類n 依據(jù)經(jīng)銷權(quán)限的不同，分為兩種類型：n 獨家經(jīng)銷，我國通常稱為包銷，是指出口商通過簽訂協(xié)議給國外銷售商在一定時期、一定地區(qū)經(jīng)營某一種或某一類商品的專營權(quán)利。即出口商可在同一時間、同一地區(qū)內(nèi)尋找?guī)准医?jīng)銷商來經(jīng)銷同類商品，經(jīng)銷商也不享有獨家專營權(quán)n （三）經(jīng)銷的特點n 包銷的特點n （ 1）三定：在包銷協(xié)議中定商品、定期限、定地區(qū)n （ 2）三自：指包銷商自行購買、自行銷售、自負盈虧n （ 3）一專：指專營權(quán)（專買權(quán)、專賣權(quán)）n 定銷的特點：出口人對定銷人在價格、支付條件和折扣上給予一定的優(yōu)惠，但不授予貨物銷售的專營權(quán)，即在同一地區(qū)和期限內(nèi)，出口商可指定多家定銷商為其銷售貨物n 定銷與包銷的不同是：沒有專營權(quán)（四）經(jīng)（包）銷當(dāng)事人之間的關(guān)系n A客戶經(jīng)（包）銷商供貨人買賣關(guān)系買賣關(guān)系無關(guān)n （五）經(jīng)銷協(xié)議n 經(jīng)銷協(xié)議是經(jīng)銷商和供貨商規(guī)定雙方權(quán)利和義務(wù)、確定雙方法律關(guān)系的契約。二、代理n （一）含義n 國際貿(mào)易中有各種代理：銀行代理、運輸代理、保險代理、商業(yè)代理等n 這里所指的是商業(yè)代理，即國際貿(mào)易中的銷售代理。他除了有權(quán)代表委托人進行簽訂買賣合同、處理貨物等商務(wù)活動外，也可進行一些非商業(yè)性的活動。除非代理協(xié)議另有規(guī)定，通常任何一筆生意，不管是獨家代理商促成的，還是委托人自行成交的，都應(yīng)付給獨家代理商傭金。n 代理人在授權(quán)范圍內(nèi)，有義務(wù)保護委托人的合法權(quán)益和知識產(chǎn)權(quán)。 n 第二節(jié) 招標(biāo)、投標(biāo)與拍賣一、招標(biāo)、投標(biāo)n （一）含義：n 招標(biāo)與投標(biāo)是一種貿(mào)易的兩個方面，而不是兩種貿(mào)易方式。 n 公平性n 任何有能力履行合同的賣主都可以參加投標(biāo)。拍賣物品一般有：n 品質(zhì)不易高度標(biāo)準(zhǔn)化。如設(shè)備等n （二）拍賣的形式（叫價方式）n 買主叫價拍賣，也叫做加價拍賣，又叫增價拍賣。拍賣人提出一批貨物，并喊出最高價格，然后逐漸減價叫價，直到有某一買主表示接受承購為止，該批貨物售給表示接受的買主。參加拍賣的貨主先要把貨物運到拍賣地點，存入倉庫。n 正式拍賣。n 成交與交貨。n 第三節(jié) 寄售與展賣一、寄售n （一）含義n 是一種委托代售的貿(mào)易方式，指委托人（寄售人 /貨主）先將準(zhǔn)備銷售的貨物運往銷售地，委托國外的代銷人（受托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件和辦法代為銷售的一種貿(mào)易方式 。n 寄售人與代銷人的關(guān)系寄售人代銷人 客戶委托代銷買賣關(guān)系無關(guān)n （三）特點（ P249）n 。代銷人只為寄售人提供服務(wù)并收取傭金，其責(zé)任只限于在貨物抵達后照顧貨物，盡力推銷，并依照寄售人的指示處置貨物。博覽會期間展出各種各樣的產(chǎn)品和技術(shù)，以招攬國外客戶簽訂貿(mào)易合同，擴大業(yè)務(wù)活動。n 貨物出售后，國外客戶收取一定的傭金和手續(xù)費作為補償。n 選擇適當(dāng)?shù)恼钩鰰r機。n 主要交易所：美國芝加哥商品交易所、倫敦金屬交易所、紐約商品交易所等n 上海商品交易、大連、鄭州n 中國金融交易所n 期貨交易參與者n （ 1）套期保值商n （ 2）投機商n （二）特點n 以標(biāo)準(zhǔn)的期貨合同作為交易標(biāo)的（合約標(biāo)準(zhǔn)化）。期貨交易必須在期貨交易所內(nèi)進行。n 保證金通常是實際商品價值的 10％。具體說就是買入建倉之后可以通過賣出相同合約的方式解除履約責(zé)任
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