【正文】 通過會前和會中的及時溝通，了解會議類型和規(guī)模，確定贊助方案和預算（會議用餐贊助或禮品贊助），并在籌備組的協(xié)助下在會議期間付諸實施。 如每年的兩會參加人數(shù)眾多，代表委員非富即貴，可以說都是中高檔白酒的消費領袖，具有很強的引領作用。 概括起來， 大型會議出形象，專項會議出銷售。 ④ 簽約實施。因此應該盡量利用成熟的資源直接展開高層公關。 主要 集中在當?shù)刂拇笃髽I(yè)、駐軍機構以及部分事業(yè)單位。如寶豐酒業(yè)在當?shù)蒯槍σ苿庸?、平煤集團等大客戶均開發(fā)了定制產品。 如果企業(yè)和經銷商的資源不足以召開大型品鑒會，企業(yè)能夠迅速推進的也只有利用已有的資源不定期的召開小型品鑒會（ 每 個 月不少于三次 ），邀請成熟資源的目標客戶單位負責人到場參加，并通過后續(xù)的跟進公關達成銷售。 二 、品鑒會。 各級黨校 既有定期輪訓班（ 正副職均有 ），也有專題研修班（多為一二把手或專題所涉及的部門領導），還有后備干部提拔前的進修班（ 前途最光明的公關對象 ）。 利用企業(yè)和經銷商的人脈資源，向黨政一二把手、辦公室主任、接待辦主任等關鍵人物定期贈酒（只要能放入這些領導的后備箱，總有機會被消費掉）。 一把手的公關不是每個企業(yè)都有機會切入，同時在政務招待方面， 外來品牌與地方品牌相比親和力遠遠不夠，影響 力有限 ， 因此公關難度較大。 ? 在實際操作中我們發(fā)現(xiàn)， 團購渠道和傳統(tǒng)渠道相比運營成本最低，能很大程度上提高企業(yè)的盈利能力。 ? 結構效率 ，是指通過市場運營的方向和結構的調整，從根本上改變原有狀態(tài)，以新的策略和方向提升市場業(yè)績，進而明確樹立主攻方向。 在一個區(qū)域市場上，即使銷售業(yè)績做到 了 餐飲渠道前幾名，第一投資回報依然無法做到以店養(yǎng)店，第二過于注重餐飲渠道，外圍渠道始終無法取得較大突破，就從根本上說明了餐飲渠道對中高端白酒的引領效用不足。高端白酒市場營銷策劃方案 團購公關 已經 成為 了當今 中高端 白酒 新品推進的首選策略。 傳統(tǒng)渠道 困局的原因 許多品牌在傳統(tǒng)渠道上陷入困局的核心原因，就是 結構效率和運營效率的關系錯位 。 中高端白酒 的轉型方向 ? 從近年 的 新品推廣看，團購公關已經成為中高端新品市場推進的首選策略。 策 略 ； 品鑒會 ； 定制開發(fā) ； ； 酒店?？烷_發(fā) ； ； ； ； VIP客戶俱樂部 ； ； 品鑒顧問和兼職團購 ； 招標采購 ； ； 重點客戶公關 。 企業(yè)可采取的有效策略 。 3. 黨校公關 。這些領導干部在黨校，除了學習研修，相對平時來說有閑余時間。 區(qū)域營銷實踐中，品鑒會 主要 有兩種形式：大型品鑒會和小型品鑒會。 需要注意的是 ： 如果前期準備不足，沒有對邀請人進行詳細的篩選，而在會后又沒有及時的定點跟進公關，品鑒會就是一場吃喝會，浪費資源。 定制產品分為兩類 ： 一類是根據(jù)客戶需求和要求，按照合同價格勾調相應等級的酒水，并單獨設計包裝，注明某某單位招待專用 ， 如茅臺針對全國 500強企業(yè)開發(fā)的定制產品。部分政府部門也有可能直接定制招待用酒，如政府部門選擇當?shù)仄放贫ㄖ啤⒙糜纬鞘泻徒洕鷮嵙π酆竦某鞘谢蚩h市因接待量大而定制等。 ③ 根據(jù)客戶需求，提供定制方案。這個過程既可以廠方操作，也可以全權委托經銷商代為執(zhí)行操作。 各 種 品牌應該根據(jù)產品推廣的不同階段，選擇不同的贊助方式，如新品上市可以針對兩會贊助，成長期的產品更適合于專項會議贊助。但正由于會議人數(shù)太多，參會人員的來源極為分散，所以兩會贊助的銷售效用不大，只能起到品牌傳播和認知的目的，相對來說適用新進入市場的產品或當?shù)仄放仆瞥龅男缕贰? 。 既然酒店常客的消費頻率高且消費力強，可以通過駐點促銷和片區(qū)銷售人員與酒店的客情關系，以及促銷小姐和客人的溝通，盡量得到該酒店?？偷南嚓P資料，然后實施定向公關 。但要根據(jù)客戶達成的銷售，對提供者給予相應的獎勵或提成。 手段有以下幾種 ： ① 一 是針對核心煙酒店背后客戶的專場品鑒會。針對簽單客戶和整箱購買的客戶，通過店內廣告和展示告知客戶，并通過駐點促銷小姐的現(xiàn)場溝通，讓客戶了解金卡或積分卡的內容，對單位客戶以及關鍵人（如辦公室主任、司機等）實施積分獎勵和消費優(yōu)惠，吸引客戶長期消費本品 。 對于團購中間商的開發(fā)，關鍵要素就是利益的吸引 ， 即 是 你能過給團購中間商多大的盈利空間和市場支持，而且這個盈利空間還必須是中間商扣除運作成本后的凈收益。 最好根據(jù)消費者的個性化需求定向設計促銷計劃，因中高端消費者出于身份、地位和消費偏好等因素，其個性化需求相對較高，因此統(tǒng)一性的婚宴市場促銷計劃不太適合 需要注意的地方 一、 是要在達成銷售后盡快與酒店充分溝通，婚宴當天必須在店內充分體現(xiàn)品牌傳播氛圍，使眾多來賓加深品牌記憶，提高品牌認知 。 俱樂部營銷模式 在白 酒行業(yè) 內， 運用要晚得 多，在這些年新興高端白酒 ， 如 “ 水井坊 ”等 運用 得 較為成功 ， 現(xiàn)在國酒茅臺的 VIP大客戶俱樂部也開始運作了。 二． 收集和整理高端客戶資料，尤其曾經消費過本品的中高端顧客資料，建立一套詳細的客戶數(shù)據(jù)庫。 十、 全員團購 企業(yè)內部員工來自四面八方，在各自的親友、同鄉(xiāng)、戰(zhàn)友、同學等關系群中有不同的人脈資源，這是專業(yè)團購銷售人員根本無法比擬的巨大的客戶資源。我們要明白的是，員工從公司得到的收入越高，只有一個解釋，他作出的努力和貢獻越大，公司的利益也越大 。超過三個月沒有達成銷售者可以由其他人員開發(fā)。 兼職團購的來源則更為廣泛，一般來說除了家庭背景外，人脈關系較為廣泛的人均是職業(yè)關系建立起來的資源，如移動和聯(lián)通的大客戶經理、星級酒店銷售部客戶經理、高檔酒店銷售人員和大堂經理、聯(lián)想等電子產品的大