服裝產(chǎn)品研究ppt33頁-wenkub
2023-02-11 17:29:42 本頁面
【正文】 ）有利于樹立企業(yè)的形象，主導(dǎo)市場的流行潮流。隨著市場需求的變化和紡織科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，服裝產(chǎn)品也會不斷地得到更新和改良。服裝商店中出售的服裝都是成衣，成衣包括傳統(tǒng)款式造型的服裝，如西裝、襯衣等；也包括時髦款式的流行時裝。 ? 服裝 ? 服裝是日常穿著的各類衣、褲、裙、袍的總稱。因此，產(chǎn)品整體概念實際上是產(chǎn)品的系統(tǒng)概念，對開展市場營銷活動具有重要意義，主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 187。隨著生產(chǎn)的發(fā)展和消費結(jié)構(gòu)的變革，產(chǎn)品整體的三層之間的比重必將發(fā)生變化。 ? （ 2）產(chǎn)品的形體 ? 產(chǎn)品的形體，即有形產(chǎn)品，是直接提供給消費者的產(chǎn)品形體或外在質(zhì)量。 ? 產(chǎn)品的內(nèi)涵及意義 ? 按照市場營銷觀念，完整的產(chǎn)品是一種能提供給市場，用于滿足人某種欲望和需求的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)，是一種有形與無形的各種物質(zhì)的綜合體，稱為產(chǎn)品整體化。服裝產(chǎn)品研究 ?本章內(nèi)容： ? 服裝產(chǎn)品開發(fā) ? 服裝產(chǎn)品的細分與組合策略 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 服裝產(chǎn)品流行性 ? 第一節(jié) 服裝產(chǎn)品開發(fā) ? 服裝在人類社會發(fā)展的過程中始終是一種引人注目的必須消費品，亦是人類文化的一個組成部分，這種文化隨著社會歷史的進步和生產(chǎn)力水平的提高也不斷發(fā)展和變化。 ? 物質(zhì)產(chǎn)品包括實體及其品質(zhì)、特色、式樣、品牌，包裝、商標，即產(chǎn)品實體和產(chǎn)品外觀，是可以觸摸的有形產(chǎn)品，是一種自然屬性，它能滿足消費者對使用價值的需要。 ?（ 3）產(chǎn)品的附加利益 ? 是消費者購買產(chǎn)品形體所獲得的全部附加服務(wù)和利益，給消費者需求以更大的滿足。也就是說，企業(yè)的產(chǎn)品要贏得消費者的好評，除了生產(chǎn)適銷對路、質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，更重要在于滿足消費者需求的程度及提供的服務(wù)。（ 1）強化了企業(yè)以顧客為中心的觀念 187。 ? 時裝 ? 時裝是目前使用較廣泛，較為流行的一個概念，是屬于服裝大類中的一個分支，指在一定時期、一定的地區(qū)最流行、最新穎的裝束，不論其式樣造型、面料的色彩和紋樣、附屬品的配搭，都應(yīng)能反映當時、當?shù)氐纳鐣绷骱痛┲L貌，并有著濃郁的時代氣息；是一種時尚的，富有時代感的服裝。 三、服裝產(chǎn)品開發(fā)的含義 ? 企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵在于不斷開發(fā)服裝新產(chǎn)品，不斷開拓新市場。對于企業(yè)來說，服裝新產(chǎn)品開發(fā)具有極其重要的意義： ? （ 1）更好地滿足現(xiàn)在和潛在的消費者需求。 ?服裝新產(chǎn)品的類型 ? 服裝新產(chǎn)品的類型大體上包括以下三類： ? （ 1）新設(shè)計服裝：指在預(yù)測流行的新款式和流行色的基礎(chǔ)上，采用新材料，新技術(shù)設(shè)計出的流行時裝。另外，還要考慮消費者心理需求、當?shù)氐娘L俗習慣和審美標準，服裝企業(yè)的生產(chǎn)條件等。 ? （ 2）風險分析主要包括： ① 銷售風險和供應(yīng)風險； ② 市場消費者接受的風險，市場占有率風險； ③ 被新的競爭產(chǎn)品取代的風險和被仿制的風險等。 ?其具有以下幾個方面的作用： ? 便于服裝產(chǎn)品開發(fā) ? 便于銷售 ? 便于消費者選購 二、服裝產(chǎn)品細分的方法 ? 在長期生產(chǎn)和生活實踐的過程中，對服裝的分類，已經(jīng)形成了多種分類的方法，不同細分方法從不同側(cè)面反映了服裝市場的特點，對服裝市場營銷都能起到一定的指導(dǎo)作用。 ? 產(chǎn)品組合廣度說明企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品類別的多少，即有多少條產(chǎn)品線，如上例中產(chǎn)品組合廣度為 3項；產(chǎn)品組合深度是各種產(chǎn)品線內(nèi)項目的平均值。迪奧在設(shè)計時裝之后，首先選擇香水設(shè)計，他曾說過，“對女人來說，香水是不可缺少的，它是服裝的最后一道工序，就像朗克里特作畫完畢用來簽名的玫瑰。“ Big Boss with Big Belly”（大腹便便的大老板）這是 Boss著名的廣告用語。三種品牌、三種定位、三個產(chǎn)品項目針對不同男士的衣著需求。 ?縮減產(chǎn)品組合策略 ? 企業(yè)應(yīng)用本策略取消一些產(chǎn)品系列或產(chǎn)品項目，集中力量實行高度專業(yè)化，試圖從生產(chǎn)經(jīng)營較少的產(chǎn)品獲得更多的利潤。 ?改進現(xiàn)有產(chǎn)品策略 ? 企業(yè)不增加全新的產(chǎn)品，而是在現(xiàn)有產(chǎn)品組合中有選擇地改進已有產(chǎn)品，來適應(yīng)新的市場或滿足消費者不斷變化的需求。產(chǎn)品生命周期概念刻畫出產(chǎn)品各個階段主要營銷特性，并提出企業(yè)應(yīng)該實行的可供選擇的主要營銷方法。決定和影響市場生命的主要因素是社會的需求狀況和新技術(shù)、新產(chǎn)品的發(fā)展情況。企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品、規(guī)劃產(chǎn)品的更新?lián)Q代以及制訂產(chǎn)品市場策略決策工作中，可作為預(yù)測、分析和控制的主要依據(jù)，然而判斷產(chǎn)品生命周期曲線上的轉(zhuǎn)折點，以劃分生命周期階段，是一個難題。根據(jù)國外有關(guān)資料，年銷售增長率低于 10%屬于投入期；年銷售增長率大于 10%為成長期，年銷售增長率在 1%～ 10%之間屬成熟期；當銷售增長率小于 0，呈現(xiàn)負數(shù)時表明產(chǎn)品已進入衰退期。 ? 為在短期內(nèi)迅速進入和占領(lǐng)市場，有以下策略可供選擇： ? （ 1）高價高促銷策略 ? （ 2）高價低促銷策略 ? （ 3）低價高促銷策略 ? （ 4）低價低促銷策略 ?成長期 ? 成長期主
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