g06成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略(2)_付遙-wenkub
2023-02-10 20:45:05 本頁面
【正文】 生孩子 30年婚姻 案例： 第 6講 六步銷售法（ 1） ? 計(jì)劃和準(zhǔn)備 ?建立整個(gè)客戶關(guān)系的基礎(chǔ) ?針對(duì)“發(fā)現(xiàn)需求”要素 ? 掌握接觸客戶的原則 ?樹立良好形象，博取好感 第 6講 六步銷售法（ 2） ? 需求分析 ?發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求，讓客戶了解公司 ? 銷售定位，有效推薦 ?針對(duì)客戶的需求重點(diǎn)進(jìn)行介紹產(chǎn)品 第 6講 六步銷售法（ 3） ? 贏取定單 ?給客戶更多的選擇，更多的時(shí)間， 可以讓你獲得更大的成功和更多的合作機(jī)會(huì) ? 跟進(jìn) ?超越客戶期望，獲得新機(jī)會(huì) 第 7講 對(duì)銷售類型的分析 ? 什么是優(yōu)秀的銷售人員？ 引導(dǎo)需求，創(chuàng)造需求 雙贏 在客戶發(fā)現(xiàn)需求之前 IBM推廣電子商務(wù) 三步曲 案例： ? 發(fā)現(xiàn)需求 ? 內(nèi)部醞釀 ? 系統(tǒng)設(shè)計(jì) ? 評(píng)估比較 ? 購(gòu)買承諾 ? 安裝實(shí)施 客戶采購(gòu)六步 ? 獵手型銷售 A 以定單為導(dǎo)向，拼價(jià)格，退出 運(yùn)氣為先 ? 顧問型銷售 B 以客戶為導(dǎo)向，調(diào)動(dòng)公司資源，交流 穩(wěn)定的可預(yù)計(jì)的銷售業(yè)績(jī) ? 伙伴型銷售 C 客戶優(yōu)化采購(gòu)流程或簽框架性協(xié)議 第 7講 對(duì)銷售類型的分析 ? 發(fā)現(xiàn)需求 BC ? 內(nèi)部醞釀 BC ? 系統(tǒng)設(shè)計(jì) BC ? 評(píng)估比較 AC ? 購(gòu)買承諾 AC ? 安裝實(shí)施 C 客戶采購(gòu)六步 總目錄 第三部分 大客戶成功銷售八種武器 ? 第 8講 展會(huì)、技術(shù)交流 ? 第 9講 測(cè)試、登門、贈(zèng)品 ? 第 10講 商務(wù)活動(dòng)、參觀考察、電話銷售 第八講 八種武器 (上 ) ? 優(yōu)勢(shì)： ? 集中的客戶群 ? 充分的展示和介
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