【精品文檔】劉必榮談判架構-wenkub
2023-02-10 09:01:24 本頁面
【正文】 要件 : 造成僵局 談判過程 談判雙贏 強者如何表現(xiàn) 弱者如何表現(xiàn) 情 報 搜 集 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 談判一定要造勢 ?談判一定要造勢 . 把「勢」造起來 , 才能逼得對方上桌 , 逼得對方跟你雙贏 . 想要讓對方上談判桌 , 有三個條件 , 任一條件成立即可 : 想法 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 如何制造一個無法容容的僵局 當 A大 B小 , A 可以主宰全局 , 談判桌上的東西可以全拿時 , A 是不會跟 B 談判的 . 所以 : B 要想辦法把自己變大 , 就是 “小題大作” : A B 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 過去美國曾要求臺灣約束我們的流網(wǎng)漁船 . 我們拒絕談判 , 于是美國人開掛鉤 : “如果你們不談 , 我們就杯葛你們的水產(chǎn)品輸美” 流網(wǎng) 漁船 水產(chǎn)品 輸美 掛鉤 甲議題 乙議題 … 掛鉤 丙議題 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: 有 A, B, C 三人 . A 有 4票 , B 有 3票 , C 有 2票 , 加起來 9 票 . 可是任何案子要過半數(shù) , 也就是要有 5票才能通過 . 請問誰最具影響力 ? A 4 票 + C 2 票 = 6票 B 3 票 + C 2 票 = 5 票 C 最小反而力量最大 日后欲收到 roger 的筆記 , 請按此文字或 Mail: : 可行可欲 張三急著要移民 , 想趕緊把房子賣掉 , 第一個條件是 “無法容忍的僵局” , 因為現(xiàn)在房市景氣很好 , 一直等到他發(fā)現(xiàn)房子乏人問津 , 只有一個李四要買 , 這時候就發(fā)生了第二個條件 “雙方體認 , 靠一個人的力量是沒有辦法解決問題的” . 所以他只有坐下來談判了 . 張三還要面對第三個條件 , 就是李四有沒有加價的空間 (這就是談判的可行性 ). 如果張三發(fā)現(xiàn)李四很硬 , 把價錢殺得很低 , 就不想賣房子了 (這就是談判的可欲性 ) 造成無法容忍的僵局將成為不談判的成本 , 是把對方推上談判桌的推力 。 :43:0208:43Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 上午 8時 43分 :43February 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 08:43:0208:43:0208:432/9/2023 8:43:02 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時 43分 2秒 08:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 9日星期四 8時 43分 2秒 08:43:029 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時 43分 2秒 08:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :43:0208:43Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 9日星期四 8時 43分 2秒 08:43:029 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 08:43:0208:43:0208:43Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 8時 43分 2秒 上午 8時 43分 08:43: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :43:0208:43:02February 9,
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