【精品文檔】劉必榮談判架構(gòu)-wenkub
2023-02-10 09:01:24 本頁(yè)面
【正文】 要件 : 造成僵局 談判過(guò)程 談判雙贏 強(qiáng)者如何表現(xiàn) 弱者如何表現(xiàn) 情 報(bào) 搜 集 日后欲收到 roger 的筆記 , 請(qǐng)按此文字或 Mail: 談判一定要造勢(shì) ?談判一定要造勢(shì) . 把「勢(shì)」造起來(lái) , 才能逼得對(duì)方上桌 , 逼得對(duì)方跟你雙贏 . 想要讓對(duì)方上談判桌 , 有三個(gè)條件 , 任一條件成立即可 : 想法 日后欲收到 roger 的筆記 , 請(qǐng)按此文字或 Mail: 如何制造一個(gè)無(wú)法容容的僵局 當(dāng) A大 B小 , A 可以主宰全局 , 談判桌上的東西可以全拿時(shí) , A 是不會(huì)跟 B 談判的 . 所以 : B 要想辦法把自己變大 , 就是 “小題大作” : A B 日后欲收到 roger 的筆記 , 請(qǐng)按此文字或 Mail: 過(guò)去美國(guó)曾要求臺(tái)灣約束我們的流網(wǎng)漁船 . 我們拒絕談判 , 于是美國(guó)人開掛鉤 : “如果你們不談 , 我們就杯葛你們的水產(chǎn)品輸美” 流網(wǎng) 漁船 水產(chǎn)品 輸美 掛鉤 甲議題 乙議題 … 掛鉤 丙議題 日后欲收到 roger 的筆記 , 請(qǐng)按此文字或 Mail: 有 A, B, C 三人 . A 有 4票 , B 有 3票 , C 有 2票 , 加起來(lái) 9 票 . 可是任何案子要過(guò)半數(shù) , 也就是要有 5票才能通過(guò) . 請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)最具影響力 ? A 4 票 + C 2 票 = 6票 B 3 票 + C 2 票 = 5 票 C 最小反而力量最大 日后欲收到 roger 的筆記 , 請(qǐng)按此文字或 Mail: : 可行可欲 張三急著要移民 , 想趕緊把房子賣掉 , 第一個(gè)條件是 “無(wú)法容忍的僵局” , 因?yàn)楝F(xiàn)在房市景氣很好 , 一直等到他發(fā)現(xiàn)房子乏人問(wèn)津 , 只有一個(gè)李四要買 , 這時(shí)候就發(fā)生了第二個(gè)條件 “雙方體認(rèn) , 靠一個(gè)人的力量是沒(méi)有辦法解決問(wèn)題的” . 所以他只有坐下來(lái)談判了 . 張三還要面對(duì)第三個(gè)條件 , 就是李四有沒(méi)有加價(jià)的空間 (這就是談判的可行性 ). 如果張三發(fā)現(xiàn)李四很硬 , 把價(jià)錢殺得很低 , 就不想賣房子了 (這就是談判的可欲性 ) 造成無(wú)法容忍的僵局將成為不談判的成本 , 是把對(duì)方推上談判桌的推力 。 :43:0208:43Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 上午 8時(shí) 43分 :43February 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 08:43:0208:43:0208:432/9/2023 8:43:02 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時(shí) 43分 2秒 08:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 43分 2秒 08:43:029 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時(shí) 43分 2秒 08:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :43:0208:43Feb239Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 43分 2秒 08:43:029 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 08:43:0208:43:0208:43Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 8時(shí) 43分 2秒 上午 8時(shí) 43分 08:43: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :43:0208:43:02February 9,
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