竹葉青銷售渠道設(shè)計(jì)方案-wenkub
2023-02-10 05:43:33 本頁面
【正文】 織機(jī)構(gòu)客源穩(wěn)定，采購量大，銷售回款快，? 可以對產(chǎn)品起到宣傳的作用，但是并不經(jīng)常購買。通路策略13第三部分 營銷規(guī)劃? 在各區(qū)域市場大中型百貨商場、超市及有實(shí)力的專賣店設(shè)立 “ 竹葉青 ” 專柜，其特許經(jīng)銷權(quán)以授牌的形式告知消費(fèi)者。目標(biāo)市場10? 面向廣大老板與白領(lǐng)階層，符合人們崇尚自然的消費(fèi)心理，以精神需求滿足為主的怡情型茶飲料。機(jī)會(huì)點(diǎn)（Opportunity） 第二部分 SWOT分析8– 由于歷史的原因，竹葉青給人是一個(gè)茶葉品種而非品牌的印象，這種狀況對消費(fèi)者的鑒別力有負(fù)面影響，難以有效培養(yǎng)消費(fèi)者對竹葉青的品牌忠誠度。我們的優(yōu)勢（Strength）6– 從全國市場上看， “ 竹葉青 ” 的知名度遠(yuǎn)小于龍井、碧螺春這些名茶。– 竹葉青的得名已有三十多年的歷史，個(gè)中來由頗有傳奇色彩，是品牌形象的建立可以挖掘的內(nèi)涵。第一部分 市場研究 消 費(fèi) 特 征4? “ 口感好，香味好 ” 是消費(fèi)者喜好特定品種的第一、第二原因第三原因卻各不相同，好龍井是因?yàn)?“ 知名度高 ” ，碧螺春是“ 湯色好 ” ，而 “ 竹葉青 ” 卻是 “ 味道清淡 ” ； “ 味道清淡 ”同樣被茶樓經(jīng)營者認(rèn)為是 “ 竹葉青 ” 的特色和受消費(fèi)者喜愛的原因之一。– 用五年時(shí)間，完善 “ 竹葉青 ” 品牌體系，使“ 竹葉青 ” 成為中國第一茶品牌。營銷目標(biāo)3– 名優(yōu)茶葉正越來越多地進(jìn)入尋常百姓家，送禮、待客和茶樓消費(fèi)的名優(yōu)茶占整個(gè)名優(yōu)茶市場的 60%，而茶樓消費(fèi)和送禮更是高檔名茶的重度消費(fèi)區(qū)域。– 茶樓經(jīng)營者和經(jīng)銷商對產(chǎn)地因素在 “ 竹葉青 ” 銷售中的積極作用給予了高度評價(jià)。– 竹葉青作為峨眉地區(qū)的優(yōu)質(zhì)茶葉品種已有逾于年的歷史，這里的地理、氣候條件造就了其超凡脫俗的品質(zhì)。– 同一些競爭對手相比，我們的市場通路體系還未建立，特別是全國市場需花大力氣開拓 。– 如不盡快清理、打擊 “ 竹葉青 ” 侵權(quán)產(chǎn)品，無序的市場會(huì)影響 “ 竹葉青 ” 的品牌聲譽(yù)，同時(shí)使正品 “ 竹葉青 ” 的市場空間變得狹小。第三部分 營銷規(guī)劃產(chǎn)品定位11第三部分 營銷規(guī)劃? “ 竹葉青 ” 定級一覽表12第三部分 營銷規(guī)劃? 成立專業(yè)營銷公司，力爭至 2023年 6月前，在川、渝兩地建立、健全高效、科學(xué)的分銷體系。– 在川、渝兩地建立一支強(qiáng)力的直效營銷隊(duì)伍，其主要任務(wù)是開拓各高中檔茶樓及團(tuán)體消費(fèi)市場。? （ 3）茶飲作為人們生活的一種必須品，互聯(lián)網(wǎng)銷售能夠?qū)θ藗儙順O大的便利，? 而且現(xiàn)在的宅男宅女越來越多，互聯(lián)網(wǎng)銷售能夠擴(kuò)寬銷售渠道。? （ 2）密集式分銷：在西南地區(qū)選著密集分銷，遍地開花，只要能銷售出產(chǎn)品的渠道我們都采用，如超市、餐飲、便利店、雜貨店等等我們都進(jìn)行渠道開發(fā)。選取最能表征中國傳統(tǒng)文化，特別是與茶文化有內(nèi)在關(guān)聯(lián)的物象來隱喻、類比 “竹葉青 ”的品質(zhì)特征，從而引導(dǎo)受眾進(jìn)入傳播概念所呈現(xiàn)的意境，最終使受眾接受 “竹葉青 ”是“產(chǎn)于仙山圣境的茶中珍品 ”這一產(chǎn)品概念。– 鏡頭二（中）一簇秀竹的剪影。?
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