方正科技移動業(yè)務(wù)工作思路-wenkub
2023-02-10 05:12:55 本頁面
【正文】 ，盈利能力提高遠少于銷量提升，本質(zhì)上的營銷公司能走多遠，華爾街抱懷疑態(tài)度。 IBM： 大手筆收購 PWC， 繼續(xù)沿著服務(wù)之路走下去，堅持走開放之路，如 Linux， 支持新 WEB服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上和 DB2/Lotus/Websphere等，日子相對好過，但仍面臨很多困難與不確定因素。移動業(yè)務(wù)群總經(jīng)理 宋建東 2023年方正科技移動業(yè)務(wù)群宣言 ? 注重細節(jié) ,勤奮工作 ,竭盡全力 (思索 ,能力和行動 ) ? 明確方針和策略 ,執(zhí)行執(zhí)行再執(zhí)行 ? 快速學(xué)習(xí) ,樂觀自信 ,積極向上 ,渴望成功 內(nèi)容提要 ?IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析 ?2023年方正科技各產(chǎn)品總體市場地位 ?2023年移動業(yè)務(wù)群工作思路 ?主要工作安排 ?工作要求 ? 2023年 chipset增長 34％， ? 硬件、軟件與服務(wù)增長 5％以內(nèi) ? 全球 IT產(chǎn)業(yè)緩慢地復(fù)蘇 ? 技術(shù)更新處于比較平穩(wěn)狀態(tài)。 世界頂尖 IT廠商總體上日子不好過 —— 全球范圍內(nèi)基本情況 ? HP： 合并尚算成功， Q4開始盈利，但成本削減主要來自于裁減 工，而非供應(yīng)鏈效率提高。 —— 全球范圍內(nèi)基本情況 Sun： 10年前心中的夢想實現(xiàn)了，但自己成了受害者。 ? Sony/NEC/Toshiba： 只有 Sony比較像樣，其余日本 IT廠商與日本經(jīng)濟一樣，迷失方向，需要戰(zhàn)略調(diào)整從根本上解決問題。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要趨勢 單個廠商或品牌之間競爭發(fā)展成為整個供應(yīng)鏈之間競爭 產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要趨勢 廠商 渠道 客戶 渠道 客戶 廠商 以客戶為中心 非線性關(guān)系 線性關(guān)系 發(fā)展為 我們?nèi)绾卫斫?IT服務(wù) ? 80年代末， IBM一開始不愿無償向大客戶提供簡單咨詢服務(wù) ? 截止到 2023年， IGS部門收入占 IBM40％，利潤占 47％，但國內(nèi) ISG部門利潤遠遠少于40％，而且 47％利潤中在財務(wù)帳面上與實際產(chǎn)品銷售有比較大差異。 主要競爭對手分析 優(yōu)勢 ? 品牌、技術(shù)與品質(zhì) ? 分銷經(jīng)驗與行業(yè)忠誠度 劣勢 ? 產(chǎn)品定位問題： 中低端產(chǎn)品線 ? 中小城市覆蓋率低 Toshiba 品牌、技術(shù)與品質(zhì) 中低端產(chǎn)品線 中小城市覆蓋能力 優(yōu)勢 市場反應(yīng)速度 客戶忠誠度 唯一總代理制 劣勢 同方、紫光、京東方、 TCL等品牌 優(yōu)勢 低價，不計成本 效率高 品牌、品質(zhì) 管理水平低 短期行為，對業(yè)務(wù)期望太高 劣勢 內(nèi)容提要 ?IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析 ?2023年方正科技各產(chǎn)品總體市場地位 ?2023年移動業(yè)務(wù)群工作思路 ?主要工作安排 ?工作要求 第一 : 充分利用方正科技品牌、技術(shù)與產(chǎn)品、渠道多年積累優(yōu)勢，充分利用好獨一無二的大區(qū)、代表處銷售平臺資源，23年內(nèi)市場占有率進入 第一集團 或 前四名 或達到 10％ 以上 . 三個 戰(zhàn)略 目標(biāo) ? 第二： 建立一支業(yè)務(wù)素質(zhì)（技術(shù)、產(chǎn)品、市場與銷售）優(yōu)秀與良好心理素質(zhì)（自信、樂觀、積極向上、渴望成功、負責(zé)任）移動業(yè)務(wù)群虛擬團隊。 15:01:1115:01:1115:012/8/2023 3:01:11 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 8日星期三 下午 3時 1分 11秒 15:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時 1分 11秒 下午 3
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