方正科技移動業(yè)務(wù)工作思路-文庫吧
2025-01-12 05:12 本頁面
【正文】 ％，但國內(nèi) ISG部門利潤遠遠少于40％，而且 47％利潤中在財務(wù)帳面上與實際產(chǎn)品銷售有比較大差異。 ? 90年代， IBM為了不丟客戶才成立IGS部門，并非郭士納先見之明 我們?nèi)绾卫斫?IT服務(wù) 關(guān)于 IBM向服務(wù)轉(zhuǎn)型 – 麥肯錫、畢馬威等專業(yè)咨詢公司強項是戰(zhàn)略咨詢， IBM強項是如何利用 IT技術(shù)實現(xiàn)其戰(zhàn)略 – IBM向服務(wù)轉(zhuǎn)型并取得明顯效果用了近 10年時間，期間還得益于產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展與 Inter普及與迅速發(fā)展，特別是大型商業(yè)系統(tǒng)客戶旺盛需求 我們?nèi)绾卫斫?IT服務(wù) 關(guān)于 IBM向服務(wù)轉(zhuǎn)型 ?IBM轉(zhuǎn)型成功除大方向?qū)β吠?，背后是大量產(chǎn)品、技術(shù)、專利支持，從 OS、 Chipset、 PC到中間件，產(chǎn)品線最長 ?對系統(tǒng)了解與大型客戶體驗、業(yè)務(wù)流程熟悉是非常重要市場基礎(chǔ) 我們?nèi)绾卫斫?IT服務(wù) ?運營維護 ：保障系統(tǒng)順利運營，系統(tǒng)優(yōu)化，挖掘潛力；綜合網(wǎng)管等 ?軟件服務(wù) ：很難下定義，為客戶定制軟件，如 ISV ?外包服務(wù) ：除戰(zhàn)略咨詢外，統(tǒng)統(tǒng)包括 ? 客戶對系統(tǒng)與解決方案需求增長很快 ? 可以向客戶提供高質(zhì)量的類似外包服務(wù)的廠商很少 ? 技術(shù)與知識含量高，同質(zhì)性小，利潤空間大 ? 客戶的效益好與支付能力強 ? 優(yōu)質(zhì)客戶資源基本被外商覆蓋 ? 專業(yè)覆蓋面與利潤之間矛盾缺乏很好應(yīng)用軟件 ? 人才 PC產(chǎn)業(yè)與筆記本產(chǎn)品 PC產(chǎn)業(yè)是否重復(fù)彩電產(chǎn)業(yè)？ ?廠商、渠道資本結(jié)構(gòu)不同 ?產(chǎn)品應(yīng)用層次與范圍不同 ?技術(shù)含量與產(chǎn)品生命周期不同 ?帶來的價值與體驗不同 結(jié)論：PC與彩電不同 PC產(chǎn)業(yè)與筆記本產(chǎn)品 國內(nèi) PC需求增長的原動力來自于四個方面： PC產(chǎn)業(yè)與筆記本產(chǎn)品 ? AV、 IT與通訊融合更加明顯，但融合的交點產(chǎn)品肯定是 數(shù)字產(chǎn)品 PC。 ? 互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備多樣化，但從技術(shù)與計算性能考慮，無論 PDA、 手機還是其他設(shè)備均代替不了PC產(chǎn)品。 PC產(chǎn)業(yè)與筆記本產(chǎn)品 ? 技術(shù)發(fā)展使筆記本性能越來越接近臺式機 ? 符合人類天性：自由與方便 筆記本產(chǎn)品市場容量 ?全球：平均增長率為 16% ?歐美：占 PC總量的 3035％ ?日韓： 50％ 以上 ?國內(nèi)：占 10％ 以下 大家均看筆記本 其根本原因是： 內(nèi)容提要 ?IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析 ?2023年方正科技各產(chǎn)品總體市場地位 ?2023年移動業(yè)務(wù)群工作思路 ?主要工作安排 ?工作要求 2. 2023年方正科技總體狀況與競爭對手分析 ? 2023年方正科技總體狀況 – 據(jù) IDC2023年 Q1Q3數(shù)據(jù) 方正電腦國內(nèi)市場占有率： 9%， 第二 , 與聯(lián)想差距由 3:1縮小 :1 方正電腦亞太市場占有率： 4%， 第五 ，與 DELL差距僅 % 2023總體狀況 其中各產(chǎn)品市場占有率如下 國內(nèi)份額 排名 亞太份額 排名 B % 2 % 5 H 7% 2 % 2 NB 6% 5 S % 8 % 9 主要競爭對手分析 優(yōu)勢 ? 品牌與渠道仍有很大影響力與競爭力 ? 認(rèn)識到技術(shù)不足并投入巨大資源 ? 管理上占優(yōu)勢 ? 合作伙伴隊伍整齊 劣勢 ? 資源與精力分散 ? PC利潤能否支撐其他業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 技術(shù)需要長期積累，絕非一日之功 ?
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