【正文】 解： ?思路 1. 利用各年度每季度數(shù)據(jù)直接預(yù)測第 4年各季度需求量（如可用 加權(quán)法（ ,）） 見表中倒數(shù)第 2列數(shù)據(jù)。 對指數(shù)平滑法的實(shí)際運(yùn)用見下表，設(shè) α=。隨著模型中新數(shù)據(jù)的增加以及過期數(shù)據(jù)的刪除，新的數(shù)據(jù)結(jié)果就計(jì)算出來了。 1/21/2023 18 《采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)》 —— 項(xiàng)目 解： (1) 算術(shù)平均法求解如下。 Wi為權(quán)重（權(quán)數(shù)之和為 1）， Di為實(shí)際值 Wi為權(quán)重（權(quán)數(shù)之和不為 1）， Di為實(shí)際值 ??? ni inDF 1???tiitDF1 nn DWDWDWF ???? ...2211 n nnWWW DWDWDWF ??? ???? ... ...21 22111/21/2023 17 《采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)》 —— 項(xiàng)目 例 31： 某物品的需求量數(shù)據(jù)如表 33所示，要求： (1) 用算術(shù)平均法預(yù)測第 6周的需求量。由于接收了新的信息，對這組專家而言也是一個(gè)學(xué)習(xí)過程，而且不存在群體壓力或有支配權(quán)的權(quán)威個(gè)體對整個(gè)群體的影響。這種方法對于開發(fā)新產(chǎn)品很重要。 3. 小組共識 采用會議上的自由討論方法達(dá)成小組共識。其假設(shè)前提為：處于最底層的那些離顧客最近、最了解產(chǎn)品最終用途的銷售人員最清楚產(chǎn)品未來的需求情況。 (4) 選擇預(yù)測方法，建立預(yù)測模型。定量預(yù)測方法包括時(shí)間序列預(yù)測、季節(jié)性預(yù)測和回歸預(yù)測等。該方法簡單明了，不需要數(shù)學(xué)公式和數(shù)學(xué)運(yùn)算。中期預(yù)測的時(shí)間跨度多為幾個(gè)月，但不超過 3年。 3. 經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法 經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法是根據(jù)技術(shù)人員和工人的實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，參考有關(guān)的技術(shù)文件，考慮企業(yè)在計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)條件的變化等因素而制定物料消耗定額的方法。如果下個(gè)月需要加工 1 000個(gè)錘子，問需要采購多少物料？將表 32填寫完整。木柄凈尺寸為f30 250mm，由長度為 335mm的原木加工而成，平均每個(gè)木柄的下料切削損耗為 5mm、長度方向切削損耗為 5mm、外圓切削損耗為、夾頭損耗為 30mm、平均殘料損耗為 10mm。 q4：殘料損耗。 q3：夾頭損耗。加上加工尺寸留量后的零件材料就叫零件的毛坯。用公式表示如下。 (1) 根據(jù)產(chǎn)品裝配圖求出產(chǎn)品的所有零部件。例如，加工一支木桿鉛筆要消耗多少木材和石墨。 3. 衍生性和獨(dú)立性 當(dāng)一種產(chǎn)品或服務(wù)的需求與任何其他產(chǎn)品或服務(wù)的需求無關(guān)時(shí)，稱為獨(dú)立需求。 (二 ) 采購需求的特性 1. 時(shí)間性和空間性 時(shí)間性是指需求隨著時(shí)間的推移而呈現(xiàn)某種變化，往往體現(xiàn)在某種產(chǎn)品的銷量隨時(shí)間推移而發(fā)生波動(dòng)。 1/21/2023 4 《采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)》 —— 項(xiàng)目 【任務(wù)分析】 若要完成此任務(wù)，需明確以下幾個(gè)問題。 4. 會確定采購量。 4. 了解采購計(jì)劃與采購預(yù)算的相關(guān)知識。《采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)》 —— 項(xiàng)目 項(xiàng)目 三 采購市場分析與采購計(jì)劃 1/21/2023 1 《采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)》 —— 項(xiàng)目 項(xiàng)目目標(biāo) ?知識目標(biāo) 1. 掌握采購需求預(yù)測方法。 ?技能目標(biāo) 1. 會運(yùn)用合適的預(yù)測方法進(jìn)行采購需求預(yù)測。 1/21/2023 2 《采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)》 —— 項(xiàng)目 任務(wù)一 采購需求分析與預(yù)測 1/21/2023 3 《采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)》 —— 項(xiàng)目 【任務(wù)驅(qū)動(dòng)】 飛達(dá)自行車有限公司在 2023年末收集匯總了 “十一五”期間公司各年的生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)數(shù)據(jù)資料，根據(jù)這些數(shù)據(jù)資料，可知生產(chǎn)銷售自行車時(shí)需要投入一定的廣告費(fèi)用以擴(kuò)大銷售量。 (1) 什么是預(yù)測？為什么要作預(yù)測？預(yù)測有什么作用？預(yù)測有什么風(fēng)險(xiǎn)嗎？ (2) 作預(yù)測要用到歷史數(shù)據(jù)嗎？預(yù)測結(jié)果準(zhǔn)確嗎？可能會受到哪些條件變化的影響？ (3) 面對預(yù)測結(jié)果，生產(chǎn)部門該怎樣做？如何確認(rèn)采購需求？ 1/21/2023 5 《采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)》 —— 項(xiàng)目 【任務(wù)資訊】 一、采購需求分析 (一 ) 采購需求分析的含義 采購需求主要有以下兩個(gè)來源。空間性是指在某一時(shí)間段內(nèi)需求的區(qū)域分布， 1/21/2023 6 《采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)》 —— 項(xiàng)目 【任務(wù)資訊】 2. 規(guī)律性 如果將需求的歷史數(shù)據(jù)在平面坐標(biāo)中按時(shí)間順序描畫出數(shù)據(jù)點(diǎn)排列，這些點(diǎn)的分布則會呈現(xiàn)一定的形狀或模式。大多數(shù)制成品的需求屬于獨(dú)立需求。 工業(yè)企業(yè)里制定物料消耗定額的方法通常有以下三種。 (2) 根據(jù)每個(gè)零部件的加工工藝流程求出每個(gè)零部件的物料消耗定額。 G=Q+∑qi 1/21/2023 8 《采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)》 —— 項(xiàng)目 (三 ) 采購需求分析的常用方法 其中，切削消耗留量尺寸包括以下幾個(gè)變量。 q2：下料切削留量 (切口尺寸 )。一整段材料可能要切成多個(gè)零件毛坯。在切削多個(gè)毛坯時(shí)，當(dāng)然也可能出現(xiàn) n個(gè)工藝尺寸不能剛好平分一整段材料而剩余一小部分不能利用，這就是殘料損耗。鐵榔頭由 f50的A4鋼材切成坯料經(jīng)鍛壓加工而成。 1/21/2023 10 《采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)》 —— 項(xiàng)目 (三 ) 采購需求分析的常用方法 2. 統(tǒng)計(jì)分析法 統(tǒng)計(jì)分析法是根據(jù)以往生產(chǎn)中物料消耗的統(tǒng)計(jì)資料，經(jīng)過分析研究并考慮計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)組織條件的變化等因素而制定物料消耗定額的方法。該法簡單易行，但科學(xué)性不足，因而通常精確度不高。長期預(yù)測的時(shí)間跨度多為 3年以上。定性預(yù)測方法包括德爾菲 (特爾斐 )法、用戶調(diào)查法、類推法、經(jīng)驗(yàn)判斷法、主管人員意見法等。 1/21/2023 13 《采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)》 —— 項(xiàng)目 (三 ) 采購需求預(yù)測的程序 (1) 確定預(yù)測目標(biāo)。 (5) 估計(jì)預(yù)測誤差。盡管這一假設(shè)并不總是正確的，但在很多情況下仍不失為一個(gè)有效假設(shè)，也因此成為一般預(yù)測的基礎(chǔ)。這種方法的主要思想是認(rèn)為群體討論將得出比任何個(gè)人所能得到的更好的預(yù)測結(jié)果。類推法的突出特點(diǎn)就是要求預(yù)測對象與類比對象具有類比性、相似性或近似性。 1/21/2023 16 《采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)》 —— 項(xiàng)目 四、采購需求的定量預(yù)測方法 （一）時(shí)間序列分析方法 —— 利用一定時(shí)期數(shù)據(jù)的平均值作為下一時(shí)期的預(yù)測值。 (2) 用移動(dòng)平均法預(yù)測第 6周的需求量 (t分別取值 3和 4)。 F6=(140+156+184+170+165)/5=163(kg) (2) 移動(dòng)平均法求解如下。若是最近期的數(shù)據(jù)比早期的數(shù)據(jù)更能預(yù)測未來，則指數(shù)平滑法是邏輯性最強(qiáng)且最為簡單的方法。 11111)1()(???????????ttttttFDFDFF???或1/21/2023 20 《采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)》 —— 項(xiàng)目 例 32： 指數(shù)平滑法預(yù)測實(shí)例表 F2023= 44+（ ） 40= F2023= 50+（ ） = F2023= 45+（ ） = F2023= 60+（ ） = F2023= 55+（ ） = 1/21/2023 21 《采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)》 —— 項(xiàng)目 （二）季節(jié)性指數(shù)法 —— 是歷史數(shù)據(jù)綜合在一起，并計(jì)算出不同季節(jié)（或時(shí)段如周、月）周期性變化的趨勢，即每一時(shí)段的預(yù)測量占整個(gè)周期總量的比例，并利用整個(gè)比例數(shù)進(jìn)行預(yù)測。 ?思路 2. 先預(yù)測第 4年需求總量，再用各季度比例系數(shù)計(jì)算各季度需求量，即季節(jié)性指數(shù)法。 單位：萬元 1/21/2023 25 《采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)》 —— 項(xiàng)目 （三）一元線性回歸分析 —— 也稱直線趨勢法，是指利用最小平方法（最小二乘法），以直線斜率表示增長趨勢的外推預(yù)測方法。 ?當(dāng) ΣX=0時(shí)，上述兩式分別變?yōu)椋? ? ΣY=na ΣXY=bΣX2 ?由此推算出 a、 b值為： ? a=ΣY/n b=ΣXY/ΣX2 ?所以： Y=ΣY/n +（ ΣXY/ΣX2） 5 3 1 1 3 5 2400 1590 570 540 1740 3000 25 9 1 1 9 25 1/21/2023 32 《采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)》 —— 項(xiàng)目 由表中數(shù)據(jù)可得 a、 b值： a=∑Y/n=3300/6=550 b=∑XY/∑X2=720/70=72/7≈ ∴ Y=550+ 1/21/2023 34 《采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)》 —— 項(xiàng)目 解： 1/21/2023 35 《采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)》 —— 項(xiàng)目 由上表可知： ∑X=18， ∑Y=135， ∑XY=442， ∑X2=51,則（ ∑X） 2=324，∑X 參考答案一： 預(yù)測銷售量分別是 、 、 1 。 1/21/2023 37 《采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)》 —— 項(xiàng)目 任務(wù)二 供應(yīng)市場分析 1/21/2023 38 《采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)》 —— 項(xiàng)目 【任務(wù)驅(qū)動(dòng)】 由任務(wù)一可知，飛達(dá)自行車有限公司根據(jù)“十一五”期間各年銷售量的對應(yīng)歷史數(shù)據(jù)預(yù)測了“十二五”期間各年的銷售量，并據(jù)此安排了“十二五”期間各年的生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)。 (1) 當(dāng)前市場上自行車內(nèi)外胎供應(yīng)商有多少？該市場的競爭狀態(tài)是怎樣的？在此項(xiàng)內(nèi)外胎的采購任務(wù)中，該公司處于采購的有利地位還是不利地位？ (2) 市場中的自行車內(nèi)外胎有 22英寸、 24英寸、 26英寸、 28英寸等規(guī)格，該公司所采購的自行車內(nèi)外胎應(yīng)該是什么樣的？是單一規(guī)格，還是多種規(guī)格？ (3) 需要供應(yīng)商提供什么樣的后續(xù)服務(wù)？如何保障這些服務(wù)的實(shí)現(xiàn)？ 1/21/2023 40 《采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)》 —— 項(xiàng)目 【任務(wù)資訊】 一、供應(yīng)市場結(jié)構(gòu) —— 指市場中買賣雙方數(shù)量的多少及比例。 ?如煙葉收購、鐵路專用的機(jī)車和車輛的采購。 1/21/2023 44 《采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)》 —— 項(xiàng)目 4. 需方寡頭壟斷市場 —— 買方對產(chǎn)品定價(jià)有較大影響 。 （ 3）各種資源都可以完全自由流動(dòng)而不受任何限制。 ①液晶電視 —— ②移動(dòng)通信 —— ③自行車零部件供應(yīng) —— ④鐵路路軌和枕木 —— 1/21/2023 47 《采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)》 —— 項(xiàng)目 二、供應(yīng)市場中五種競爭力 競爭戰(zhàn)略之父： 邁克爾 他先后獲得過大衛(wèi) 波特已有十多本著作，其中最有影響的有《品牌間選擇、戰(zhàn)略及雙邊市場力量》（ 1976）、《競爭戰(zhàn)略 1》（ 1980）、 《競爭優(yōu)勢》（ 1985） 、《國家競爭力》（ 1990）等。 波特博士至今已出版了 17本書及 70多篇文章。波特的五種競爭力模型 潛在的新市場進(jìn)入者 當(dāng)前的競爭者 供應(yīng)商 購買者 潛在替代產(chǎn)品 從潛在盈利的角度分析了某一產(chǎn)業(yè)的吸引力。無形商品主要是咨詢服務(wù)和技術(shù)，或是采購設(shè)備時(shí)附帶的服務(wù)。 1/21/2023 52 《采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)》 —— 項(xiàng)目 三、采購對象的細(xì)分 間接物料是指與企業(yè)生產(chǎn)最終產(chǎn)品非直接相關(guān)的商品或服務(wù)?？ɡ芸? ）提出了采購對象分類模塊，主要考慮 2個(gè)因素： ， 主要是指采購對象對企業(yè)的生產(chǎn)過程、產(chǎn)品質(zhì)量、物料供應(yīng)、企業(yè)成本等所產(chǎn)生的影響的大小，通常表現(xiàn)為這類對象占采購總價(jià)值的多少； ，主要指供應(yīng)商短期、長期的供應(yīng)保障能力，供應(yīng)商的數(shù)量，供應(yīng)市場的競爭激烈程度等。年 )，每次訂貨成本為 10元?，F(xiàn)在需要明確以下幾個(gè)問題。根據(jù)這個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)部門即可下達(dá)生產(chǎn)指令，簽發(fā)生產(chǎn)通知，進(jìn)而提出請購單。如果該企業(yè) 2023年初庫存數(shù)量為 23萬瓶， 2023年末預(yù)計(jì)存貨 20萬瓶，則2023年的生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)量應(yīng)為多少？又知該飲料每瓶鮮橙汁需用兩個(gè)優(yōu)質(zhì)鮮橙，需采購多少個(gè)優(yōu)質(zhì)鮮橙？ 1/21/2023 60 《采購與供應(yīng)管理實(shí)務(wù)》 —— 項(xiàng)目 (二 ) 物料清單 物料清單 (Bill of Materials, BOM)是制造企業(yè)的核心文件，是由企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)部門所擬定的，它說明了一個(gè)最終產(chǎn)品是由哪些零部件、原材料所構(gòu)成的，這些零部件在時(shí)間、數(shù)量上的相互關(guān)系是什么，為編制物料需求計(jì)劃提供產(chǎn)品組成信息。每一層有三個(gè)參數(shù)：零部件名稱、組成零部件的數(shù)量、相應(yīng)的提前期 (生產(chǎn)提前期和訂貨提前期 )。如果有足夠的庫存數(shù)量，也許就不需要采購了。物料管制卡應(yīng)記明：①材料名稱；②材料編號；③儲放位置號碼；④物料等級 (A、 B、 C)分類；⑤安全存量與最高存量；⑥訂購點(diǎn)；⑦訂購