渠道開發(fā)與管理ppt40頁(yè)-wenkub
2023-02-09 05:47:08 本頁(yè)面
【正文】 DA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 5時(shí) 46分 :46February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 05:46:3505:46:3505:46Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 46分 35秒 上午 5時(shí) 46分 05:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 9日星期四 上午 5時(shí) 46分 35秒 05:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:46:3505:46:3505:462/9/2023 5:46:35 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 5時(shí) 46分 :46February 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:46:3505:46:3505:46Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 名詞解釋 ? 渠道長(zhǎng)度 ? 渠道寬度 ? 分銷（鋪貨）廣度 ? 分銷（鋪貨）深度 通路的價(jià)值 ——渠道的五項(xiàng)功效 ? 疏通生產(chǎn)者與終端用戶（ enduser)之間的阻礙 ? 提高交易效率，降低交易成本 ? 發(fā)揮協(xié)同作用，資源共享 ? 規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ? 企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn) 如何建立分銷渠道 確認(rèn)通路需求 ——倒推法 消費(fèi)者分析 找出目標(biāo)終端 確認(rèn)分銷需要 消費(fèi)者分析 ? 什么樣的消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品？ ? 他們收入多少？聚居區(qū)在哪里？ ? 他們?cè)谀睦镔?gòu)買產(chǎn)品？ ? 什么因素影響他們的購(gòu)買決定？（路程、終端信譽(yù)、價(jià)格水平） 總體市場(chǎng)地域分析 ? CDI（ 品類發(fā)展指數(shù)） ——某一市場(chǎng)特定品類銷售占全國(guó)銷售額的比例 /某一市場(chǎng)的人口數(shù)占全國(guó)人口總數(shù)的比例 ? BDI（ 品牌發(fā)展指數(shù)） ——公司在某一市場(chǎng)銷售額占全國(guó)銷售額的比例 /公司在某一市場(chǎng)的人口數(shù)占全國(guó)人口總數(shù)的比例 ? CDI高的市場(chǎng)，表示該品類銷售良好極有潛力 ? 同類產(chǎn)品銷售強(qiáng)勁（ CDI高），公司銷售弱（ BDI低），表示尚有成長(zhǎng)的空間
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