【正文】 鑒標準 生產(chǎn)計劃和控制體系 ? 供應(yīng)商利用 MRP體系確保所需零部件的可得性 ﹖ ? 供應(yīng)商追蹤物料和生產(chǎn)周期時間 ﹑ 并將之與積效目標或標準相比較 ? ? 供應(yīng)商生產(chǎn)計劃體系支持買方的及時需求 ﹖ ? 供應(yīng)商生產(chǎn)計劃和控制體系需要多長的前置時間 ﹖ ? 供應(yīng)商及時交付積效的歷史如何 ﹖ ? 基準點 ﹕ 供應(yīng)商是否擁有一流的物料需求計劃體系 ﹖ ERP計劃 提供聯(lián)系會計 ﹑ 運營 ﹑ 采購 ﹑ 物流 ﹑ 財務(wù) ﹑ 市場和銷售的單獨的信息體系 評鑒標準 電子商務(wù)能力 EDI數(shù)據(jù)交換 ?供應(yīng)商具備 CAD﹑ CAM能力 ﹖ ?供應(yīng)商有基于網(wǎng)頁的供應(yīng)商測度體系 ﹖ ?條碼技朮用在適合的地方 ﹖ ?供應(yīng)商能夠發(fā)送先進的運送通告 (ASN)或接受電子資金轉(zhuǎn)移支付 ﹖ ?供應(yīng)商能通過 Email交流 ﹖ ?經(jīng)理層在整個公司通過網(wǎng)絡(luò)工作 ﹖ 証據(jù)表明 ﹕ 供應(yīng)商使用這些技朮的情況能夠充分保証供應(yīng)商與新的電子商務(wù)技朮同步。 i) 質(zhì)量計劃的有效期 監(jiān)控階段 研究及發(fā)展階段 產(chǎn)品工藝評估 工藝評估的時機： ? 新的供應(yīng)商 ? 新的產(chǎn)品或新的生產(chǎn)埸地 ? 工藝發(fā)生重大更改 ? 停產(chǎn)六個月以上重新供貨 ? 新的模具 ? 新的供貨目標地點 監(jiān)控階段 供應(yīng)商現(xiàn)場審核 工藝評估步驟 ? 供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā) ? 初步技術(shù)分析 ? 制定技術(shù)及工藝開發(fā)計劃 ? 產(chǎn)品的工業(yè)化 ? 工藝審核、認可 監(jiān)控階段 制造運作階段 工藝認可的前提條件 ? 制造工藝文件完成 ? 進行工藝 FMEA,明確行動計劃； ? 關(guān)鍵工位及關(guān)鍵控制點已經(jīng)鎖定； ? 工序能力指數(shù)已經(jīng)足夠； ? 制定質(zhì)量監(jiān)控計劃并原則上通過； ? 工藝評審獲得肯定結(jié)果； ? 工業(yè)化實驗取得滿意結(jié)果。 監(jiān)控階段 理解供應(yīng)商分級管理系統(tǒng) 便于針對供應(yīng)商質(zhì)量等級的不同和提供服務(wù)性質(zhì)的差異，對其表現(xiàn)進行評估，以確定該供應(yīng)商的優(yōu)劣，為供應(yīng)商的取舍提供數(shù)據(jù)支持 有利于在供應(yīng)商之間提倡公平競爭，使其不斷提高服務(wù)質(zhì)量 減少資源的浪費 質(zhì)量類 初始樣品資料和產(chǎn)品的符合性及交付期 供應(yīng)商質(zhì)量體系評估 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量 PPM 供應(yīng)商質(zhì)量缺陷扣分 供應(yīng)商重大質(zhì)量事故扣分 供應(yīng)商質(zhì)量培訓時數(shù) 供應(yīng)商績效評估 監(jiān)控階段 ABC法則 ( Activity Based Costing ) ABC法則是意大利經(jīng)濟學家 Samazo總結(jié)的。 監(jiān)控階段 供應(yīng)商關(guān)系 ?戰(zhàn)術(shù)供應(yīng)商 ( Tactical Supplier) 交易關(guān)系 具有一定的商業(yè)優(yōu)勢（能提供相關(guān)的采購服務(wù)和競爭性的價格，產(chǎn)品表現(xiàn)等） ?綜合供應(yīng)商 ( Integrated Supplier) 商業(yè)運作關(guān)系較密切 愿意提供信息交流，改善流程來達到雙方滿意 ?策略供應(yīng)商 ( Stratigy Supplier) 在運作與管理層面密切的關(guān)系（分享遠景） 相互依賴，共擔風險，共享利益 監(jiān)控階段 供應(yīng)鏈合作伙伴與戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展路線 ? 供應(yīng)商質(zhì)量評價（潛在） ? 供應(yīng)商改進（最低標準關(guān)于質(zhì)量，數(shù)量，交付，價格，服務(wù)，柔性，供應(yīng)保證） ? 供應(yīng)商合理化（減少供應(yīng)商數(shù)目，增加單個供應(yīng)商的收益 ? 供應(yīng)商結(jié)盟（系統(tǒng)配合，溝通，中期承諾） ? 供應(yīng)商合作伙伴（戰(zhàn)略配合 互相支持，持續(xù)改進，長期承諾） 監(jiān)控階段 供應(yīng)商管理部的主要職責 ? 新供應(yīng)商認定及開發(fā) ? 供應(yīng)商管理 ? 建立及維護經(jīng)公司認證可提供使用的物料數(shù)據(jù)庫 ? 接受及處理涉及供應(yīng)商的質(zhì)量投訴及MRP評審 監(jiān)控階段 談判 商務(wù)談判 采購談判與技巧 ? 采購談判 – 采購談判共同目標 雙贏原則 – 采購方優(yōu)勢劣勢分析 – 雙方在價格談判時應(yīng)考慮的問題 ? 談判技巧 – 談判的準備工作 —五個法寶 – 談判的幾個階段 – 成功的設(shè)計，談判中的心理 采購談判 ? 采購談判共同目標 ? 采購方優(yōu)勢劣勢分析 ? 雙方在價格談判時應(yīng)考慮的問題 談判 采購談判 采購工作的一個重要方面是就支付給供應(yīng)商的價格進行談判。 ? 談判的原則： 雙贏（不要剝奪賣方合理的利潤） 、自愿、平等、合作、合法、社會效益。 ? 決定階段：清楚地總結(jié)協(xié)議，不利時由對方草擬。 ? 沖突階段：控制情緒，區(qū)別人為行為和問題的實質(zhì)，避免做實質(zhì)性的讓步。 談判 采購談判 ? 采購談判共同目標 – 獲得規(guī)定的質(zhì)量 – 獲得公平合理的價格 – 確保供應(yīng)上及時履行合同 – 履行合同方式上加一些控制 – 說服供應(yīng)商給予最大合作 – 與有實力的供應(yīng)商發(fā)展持久穩(wěn)固的關(guān)系 – 與高水平的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 談判 采購方優(yōu)勢劣勢分析 ? 哪些因素促使采購方強勢 – 采購數(shù)量、價格、合同期限 – 多個供應(yīng)商、替代品開發(fā) – 庫存水平、降低成本計劃、運輸 ? 不同態(tài)勢時的談判 – 采購勢力強 – 雙方勢力均衡 – 銷售勢力強 談判 供應(yīng)商在價格談判時應(yīng)考慮的問題 ? 市場地位 ? 產(chǎn)品的需求彈性 ? 市場可以承受的價格 ? 價格是競爭產(chǎn)生的，索取更高價格的依據(jù)？ ? 供應(yīng)方總需要生意可做 ? 客戶的長期價值：連續(xù)不斷的訂單，付款信譽 ? 該產(chǎn)品屬于 “ 標準 ” 產(chǎn)品還是 “ 特殊 ” 產(chǎn)品 ? 訂單數(shù)量 ? 產(chǎn)品在自己生命周期中所出處的階段 談判 采購方在價格談判時應(yīng)考慮的問題 采購和定價方式具有的風險 采購方的市場地位 市場中產(chǎn)品供應(yīng)商的多少，替代品 競爭對手的買價 學習曲線是否適用于所考慮的產(chǎn)品 價格的時效 以成本分析得出的合理價格是多少 多少時間內(nèi)需要多少數(shù)量的產(chǎn)品 雙方認為的 “ 公平價格 ” 是多少 談判 談判技巧 ? 談判的準備工作 —五個法寶 ? 談判的幾個階段 ? 成功的設(shè)計 ? 談判中的心理 談判 談判技巧 ? 談判的定義：雙方相互影響、關(guān)系確認、合作平臺建立的博弈過程。 ? 對供應(yīng)商供貨績效進行季度和年度考核，實施供貨比例分配。 監(jiān)控階段 五項指標 產(chǎn)品表現(xiàn)要求 ? 最終的使用 ? 包裝，儲存 ? 制造過程使用 ? 其它商業(yè)考慮 監(jiān)控階段 五項指標 交貨、服務(wù)、技術(shù)表現(xiàn)要求 ? 交貨期 可達到的 合時的 響應(yīng)的 可信賴的 ? 認知客戶的滿意要求 價值（值得購買） 支持跟進 ? 專業(yè)性（特性、方法等） 知識技能 準確 態(tài)度 可靠性 監(jiān)控階段 五項指標 成本目標要求 ? 直接成本 采購合同價格，運輸，稅，庫存，定單執(zhí)行過程成本，質(zhì)量成本 ? 運作成本 不能交貨 維修 /維護 工具 /安裝 /培訓 ? 策略成本 RD 環(huán)境影響 …… 監(jiān)控階段 供應(yīng)商監(jiān)控 績效評分系統(tǒng) ? 建立供應(yīng)商業(yè)績評分系統(tǒng)案例 ： NOKIA 準時交貨率 30% 質(zhì)量 30% 服務(wù) /反應(yīng) 10% 成本 15% 技術(shù)