廣告公司定位及廣告策略-wenkub
2023-02-08 23:45:55 本頁(yè)面
【正文】 段可以提供的服務(wù)包括： 4A可以提供哪些服務(wù)（續(xù) 2） 一、協(xié)助擬定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃； 二、確定市場(chǎng)特定問(wèn)題； 三、市場(chǎng)調(diào)查 [部分廣告公司僅提供相關(guān)調(diào)查之協(xié)助 ]； 四、擬定產(chǎn)品概念； 五、包裝設(shè)計(jì)； 六、建立 CIS； 七、協(xié)助開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提出相關(guān)項(xiàng)目之建議等 以及尚未進(jìn)入廣告計(jì)劃之前的協(xié)助工作。 如何運(yùn)用廣告公司 12點(diǎn)建議，提供參考 如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 1） 一 請(qǐng)給廣告公司充分的資料，分享你對(duì) 市場(chǎng)的了解及期望。廣告公司在不平 等的強(qiáng)壓之下，是不會(huì)產(chǎn)生好的創(chuàng)意， 他們只會(huì)是聽(tīng)話的侍從。 如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 7） 七 正直、公正，并且鼓勵(lì)廣告公司對(duì)你 也是如此。 如何運(yùn)用廣告公司（續(xù) 10） 十 重視會(huì)議記錄報(bào)告，并將之視為完整 的作業(yè)歷史的記錄。 ? . : //.... 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù)３） 四、由公司開(kāi)始 （ 1）歷史 （ 2）成長(zhǎng) （ 3）組織 （ 4）公司文化 （ 5）公司哲學(xué) 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù)４） 五、仔細(xì)解釋產(chǎn)品 （ 1）成份 /不公開(kāi)妙方 /獨(dú)特點(diǎn) （ 2）購(gòu)買(mǎi)之基礎(chǔ)是“情感”或“理性”利益點(diǎn) （ 3）尺寸，形狀，口味類(lèi)別， 包裝類(lèi)別 …… （ 4）價(jià)格 如何向你的廣告公司簡(jiǎn)報(bào) （續(xù)５） 六、探究產(chǎn)品問(wèn)題 指消費(fèi)者對(duì)這個(gè)問(wèn)題是如何談?wù)?、如何感覺(jué)。 ２：選定目標(biāo)市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 從細(xì)分化的市場(chǎng)中，選定有一定規(guī)模和有發(fā)展前景并且符合公司的目標(biāo)和能力的 細(xì)分市場(chǎng) 作為公司的 目標(biāo)市場(chǎng) ；（這時(shí)，同時(shí)確定了目標(biāo)消費(fèi)群。 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)決擇是尋找 ″靶子 ″，而 定位就是將箭射向靶子 。在這一彈丸之地，各類(lèi)銀行多達(dá)幾千家，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 ? 90年代以來(lái)，為拉近與顧客的情感距離，它改變了定位策略。 定位實(shí)例 ? 渣打 ? 定位于歷史悠久的，安全可靠的英資銀行。 ? 從以上定位實(shí)例可見(jiàn)：利用定位，香港各家銀行創(chuàng)出了各自的特色，有效地進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分。 ? 品牌定位首先要弄清的一個(gè)基本問(wèn)題是：定位從哪個(gè)角度或何種層面出發(fā)？概括起來(lái)，共有以下七種定位類(lèi)型。 類(lèi)別定位 ? 依據(jù)產(chǎn)品的類(lèi)別建立起品牌聯(lián)想，稱(chēng)作類(lèi)別定位。 廣告策略，該如何入手？ 廣告策略，該如何入手？ 所有廣告策略尋找以下 四個(gè)問(wèn)題 ： ? 對(duì)誰(shuí)說(shuō) ？ 他是誰(shuí) ？ 有什么喜歡 、 厭惡 、想法 ？ ? 說(shuō)什么 ？ 傳達(dá)什么樣的信息可以讓他們相信或感動(dòng) ？ ? 如何說(shuō) ？ 原創(chuàng) 、 相關(guān) 、 單純 、 振撼等； ? 什么時(shí)候說(shuō) ？ 媒介策略 。 例如轎車(chē)市場(chǎng)：檔次細(xì)分 ， 有： 1. 普通經(jīng)濟(jì)型的 2. 中檔產(chǎn)品 3. 豪華的 4. 超豪華的 ? 以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分 ， 有： ? 再以都市代步型細(xì)分 ， 有： ， 車(chē)體要?。? ， 需要代步送小孩的車(chē)； ， 需要環(huán)保型的代步等； 二、本行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分 例如轎車(chē)市場(chǎng)：檔次細(xì)分 ， 有： 1. 普通經(jīng)濟(jì)型的 2. 中檔產(chǎn)品 3. 豪華的 4. 超豪華的 ? 以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分 ， 有： ? 再以都市代步型細(xì)分 ， 有： ， 車(chē)體要小； ， 需要代步送小孩的車(chē)； ， 需要環(huán)保型的代步等； 三、 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分， 確立目標(biāo)市場(chǎng) ? 根據(jù)上述市場(chǎng)的細(xì)分，結(jié)合本品牌的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品力、通路、品牌力），定出目標(biāo)市場(chǎng)。 ? 例如：重溫我們的目標(biāo)市場(chǎng)： 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車(chē) 。 ? 不能是簡(jiǎn)單的年齡 、 文化 、 收入的描述 ， 更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清楚 （ 為此 ， 有時(shí)甚至跟蹤拍攝 ）
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