【正文】 現(xiàn)代化管理人才培訓(xùn)工程（ TPME） Training Project for Modern Managerial Specialists of Ministry of Education of China 國 際 貿(mào) 易 實 務(wù) 講授者：劉單忠 現(xiàn)代化管理崗位專業(yè)技能認(rèn)證證書 —— 國際商務(wù)師 國際商務(wù)師——國際貿(mào)易概述 I？我是誰？ 劉單忠 大連海運學(xué)院計算機及其應(yīng)用學(xué)士、香港理工大學(xué)國際航運及物流管理碩士、客座教授、高級工程師 原上海緊缺人才培訓(xùn)工程物流專家組成員、長三角物流緊缺人才專家組成員。 遲到 3次折合 1次曠課，曠課一次扣 5分，曠課 3次取消考試資格。 ? 課堂認(rèn)真聽講，精記筆記，積極思考?！? ? “學(xué)而時習(xí)之，不亦樂乎！” ? 關(guān)注熱點行業(yè)新聞 ? “知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆” ? “博覽群書” “運籌帷幄” ? 匪我求童蒙，童蒙求我。 風(fēng)險防范。亦稱“世界貿(mào)易” 主體：不同的國家 客體：商品和勞務(wù)（經(jīng)濟與技術(shù)合作） 對外貿(mào)易（ ） 指一個特定的國家（或地區(qū)）同其他國家（或地區(qū)）之間的商品和服務(wù)的交換活動。 二者的角度和范圍是不同的，因而二者是一般個別的關(guān)系。 國際貿(mào)易可以使國民經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展。 國際貿(mào)易是各國進行政治、外交斗爭的重要工具。如運輸、保險、旅游、租賃、技術(shù)等服務(wù)的交換活動。 有時在買、賣雙方之間也有一個至兩個居間人，這就是買 方或賣方的代理人 ()，由這些代理人代表買方或賣方 簽訂合同。這種代理， 替客人處理商品裝運、制作裝運單據(jù)、投購保險、代客 洽兌匯票等一切出口手續(xù)， 向托運商品的客人收取手續(xù)費用。 一般用本國貨幣表示，也有的用國際上習(xí)慣使用的貨幣表示。 西方國家和聯(lián)合國通常采用 以一定時期的不變價格為標(biāo)準(zhǔn)，來計算各個時期的對外貿(mào)易量，也即用進出口價格指數(shù)除進出口值，得出對外貿(mào)易的實際規(guī)模的近似值，即對外貿(mào)易量。 23 現(xiàn)代化管理崗位專業(yè)技能認(rèn)證證書 —— 國際商務(wù)師 國際商務(wù)師——國際貿(mào)易概述 國際貿(mào)易中其他概念 專門貿(mào)易體系 ( ) 特殊貿(mào)易體系，是以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)，以貨物經(jīng)過海關(guān)辦理結(jié)關(guān)手續(xù)作為統(tǒng)計進出口的標(biāo)準(zhǔn)。 當(dāng)出口總值與進口總值相等時，稱為“貿(mào)易平衡”。 26 現(xiàn)代化管理崗位專業(yè)技能認(rèn)證證書 —— 國際商務(wù)師 國際商務(wù)師——國際貿(mào)易概述 國際貿(mào)易中其他概念 貿(mào)易差額 ( ) 為了表明貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易各自的進口貿(mào)易額與出口貿(mào)易額之間的差額，可再分為貨物貿(mào)易差額和服務(wù)貿(mào)易差額。 狹義的，是指貨物貿(mào)易或服務(wù)貿(mào)易在一國總進出口或世界貿(mào)易中所占的比重，可分為對外貨物貿(mào)易結(jié)構(gòu)與對外服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)。根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達成的《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》 第一，“過境提供”。 30 現(xiàn)代化管理崗位專業(yè)技能認(rèn)證證書 —— 國際商務(wù)師 國際商務(wù)師——國際貿(mào)易概述 國際貿(mào)易中其他概念 對外貿(mào)易地理方向 表明一國出口貨物和服務(wù)的去向地、進口貨物和服務(wù)的來源地，從而表明一國和地區(qū)與其他國家和地區(qū)之間的經(jīng)濟貿(mào)易聯(lián)系的程度。 根據(jù)研究對象的不同，對外貿(mào)易系數(shù)可以分為出口系數(shù)及進口系數(shù)，國際上多以出口貿(mào)易在國民生產(chǎn)總值或國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重來表示。 33 現(xiàn)代化管理崗位專業(yè)技能認(rèn)證證書 —— 國際商務(wù)師 國際商務(wù)師——國際貿(mào)易概述 國際貿(mào)易中其他概念 出口貿(mào)易 ( ) 指將本國生產(chǎn)和加工的貨物因外銷而運出國境，作為出口貿(mào)易或輸出貿(mào)易。 不屬于內(nèi)銷的貨物不算。 復(fù)出口（ ) 輸入本國的外國貨物未經(jīng)加工再輸出時 復(fù)進口 ( ) 輸出國外的本國貨物未經(jīng)加工再輸入時。 36 現(xiàn)代化管理崗位專業(yè)技能認(rèn)證證書 —— 國際商務(wù)師 國際商務(wù)師——國際貿(mào)易概述 國際貿(mào)易中其他概念 直接貿(mào)易 ( ) 指貨物生產(chǎn)國與貨物消費國直接賣、買貨物的行為。 37 現(xiàn)代化管理崗位專業(yè)技能認(rèn)證證書 —— 國際商務(wù)師 國際商務(wù)師——國際貿(mào)易概述 國際貿(mào)易中其他概念 轉(zhuǎn)口貿(mào)易 指貨物生產(chǎn)國與消費國之間，或貨物供給國與需求國之間，經(jīng)由第三國貿(mào)易商分別簽訂進口合同和出口合同所進行的貿(mào)易。 國際貿(mào)易比國內(nèi)貿(mào)易更復(fù)雜。隨著國際貿(mào)易和海上貨物運輸?shù)闹鸩桨l(fā)展，提單的性質(zhì)、作用和內(nèi)容特別是其中的背面條款都發(fā)生了巨大變化 46 現(xiàn)代化管理崗位專業(yè)技能認(rèn)證證書 —— 國際商務(wù)師 國際商務(wù)師——國際貿(mào)易概述 第四節(jié) 國際貨物買賣合同的特點及適用的法律 《海牙規(guī)則》的主要內(nèi)容 《海牙規(guī)則》共十六條，其中第一至第十條是實質(zhì)性條款，第十一至第十六條是程序性條款，主要是有關(guān)公約的批準(zhǔn)、加入和修改程序性條款， 共有八條內(nèi)容。 單位賠償限額太低，訴訟時效期間過短，適用范圍過窄。 截止 1996年 9月，參加該規(guī)則的國家共有 29個，其中包括英國、法國、德國、荷蘭、西班牙、挪威、瑞典、瑞士、意大利和日本等主要航運國家 49 現(xiàn)代化管理崗位專業(yè)技能認(rèn)證證書 —— 國際商務(wù)師 國際商務(wù)師——國際貿(mào)易概述 第四節(jié) 國際貨物買賣合同的特點及適用的法律 制定《維斯比規(guī)則》的背景 根據(jù)各國代表對修改《海牙規(guī)則》的建議，1963年小組委員會草擬了修改《海牙規(guī)則》的議定書草案，提交給 1967年、1968年召開的海事法會議審議，經(jīng)會議審議通過后，于 1968年 2月“日在比利時的布魯塞爾召開的、由 53個國家或地區(qū)代表參加的第十二屆海洋法外交會議上通過，定名為《修改統(tǒng)一提單若干法律規(guī)定的國際公約議定書》，并簡稱為“ 1968年布魯塞爾議定書”。 截至 1996年 10月，共有成員國 25個，其中絕大數(shù)為發(fā)展中國家，占全球外貿(mào)船舶噸位數(shù) 90％的國家都未承認(rèn)該規(guī)則。 52 現(xiàn)代化管理崗位專業(yè)技能認(rèn)證證書 —— 國際商務(wù)師 國際商務(wù)師——國際貿(mào)易概述 第五節(jié) 國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容 53 現(xiàn)代化管理崗位專業(yè)技能認(rèn)證證書 —— 國際商務(wù)師 國際商務(wù)師——國際貿(mào)易概述 第六節(jié) 國際貨物貿(mào)易的基本程序 我國進出口貿(mào)易產(chǎn)業(yè)務(wù)程序一般分為三個階段： 交易前的準(zhǔn)備階段、交易磋商和訂立合同階段、履約階段。 56 現(xiàn)代化管理崗位專業(yè)技能認(rèn)證證書 —— 國際商務(wù)師 國際商務(wù)師——國際貿(mào)易概述 第六節(jié) 國際貨物貿(mào)易的基本程序 發(fā)盤又稱發(fā)價或報價 在法律上稱為要約。 還盤實質(zhì)上構(gòu)成對原發(fā)盤的某種程度的拒絕，也是接盤人以發(fā)盤人地位所提出的新發(fā)盤。在國際貿(mào)易中，往往經(jīng)過多次的還盤、反還盤，才最終達成協(xié)議。 按時、按質(zhì)、按量履行合同的規(guī)定，不僅關(guān)系到買賣雙