t1普及版銷售指南-wenkub
2023-02-08 20:48:58 本頁面
【正文】 回答思路： ，退一步海闊天空 模擬回答： 您好！經(jīng)理，我知道您很忙，但是您只需要花幾分鐘時間，就可以看看我們同行業(yè)都是怎么管理的，這對您的生意來說也是有幫助的呀。 ，根本用不上軟件管理。 ，我們用不起。T1商貿(mào)寶普及版銷售指南 用友暢捷通軟件有限公司 T1事業(yè)部 渠道支持 王濤 第一章 普及版客戶挖掘 一、客戶特點 二、客戶挖掘 各類 專業(yè)市場 寫字樓 專賣店 電話銷售 通過專業(yè)市場活動 派單 掃市場、掃街、掃寫字樓 三、拜訪客戶常遇問題及應對方式 ，我們學都學不會。 回答思路： 模擬回答： 您好！經(jīng)理，用友確實是一個大公司，但并不代表我們的軟件就很貴，我們現(xiàn)在分為大型軟件及小型軟件，您說的是大型企業(yè)用的軟件，小型軟件對您來說一點也不貴，最便宜的軟件只有幾百元。 回答思路： 模擬回答： 您好！經(jīng)理，我們就是因為規(guī)模小才更要上軟件，您想啊，如果現(xiàn)在我們就通過軟件來管理我們的帳，實時掌握我們的銷售情況及庫存情況，找到我們的經(jīng)營瓶頸在什么地方，這不是可以讓我們的生意發(fā)展得更快嗎？現(xiàn)在市場競爭也很激烈，相信您的很多同行也已經(jīng)在使用軟件在管理賬務了，他們使用軟件后，把銷售情況、庫存情況和應收應付都管的更清楚了，老板也有更多的時間去分析公司業(yè)務發(fā)展。要是今天你確實很忙的話，我們約個時間下次在你方便的時候，我再過來和你聊一聊。而且軟件是自動下庫存，您的電子表格還要手工去加減，很麻煩又容易出錯。如果盤好庫存再選擇軟件，那么軟件買來后又會重新盤庫存，因為您每天都會有業(yè)務發(fā)生，只要有業(yè)務發(fā)生，您的庫存數(shù)量就不準確了，所以您現(xiàn)在第一步是要選擇好軟件，您可以先了解我們的軟件使用方式。整個過程在 15分鐘之內完成。 三、 簽約信號 產(chǎn)品展示完成后，客戶提出以下問題： 比如： …… 代表客戶有購買軟件的意愿。而且這個產(chǎn)品使用非常簡單，你幾天就可以操 作的很熟練，比如你們市場內的 XX客戶，他使用了這個產(chǎn)品已經(jīng)半 年了，一直也用的很好。以后的費用是非常小的。 模擬回答： 經(jīng)理，請問您還有哪方面的顧慮呢？我們今天人在您這 兒，有什么問題我們可以當面交流。 08:03:0608:03:0608:032/7/2023 8:03:06 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 7日星期二 上午 8時 3分 6秒 08:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時 3分 6秒 上午 8時 3分 08:03: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08
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