國際營銷學的主要概念和基本理論-wenkub
2023-02-08 19:53:30 本頁面
【正文】 科系統(tǒng)（美國） 產品定位 聯(lián)合利華（英國 /荷蘭）、哈雷－戴維森（美國） 包裝 吉列（美國） 分銷 貝納通（意大利） 客戶服務 卡特皮勤（美國） 貨源（或采購）策略 豐田（日本）、本田（日本）、（美國） 來自 中國最大的資料庫下載 國際營銷學的基本理論 1/7 ? 比較成本理論 ? 相互需求理論 ? 生產要素稟賦論 ? 里昂惕夫之謎及其解釋 ? 壟斷優(yōu)勢理論 ? 國際生產折中理論 ? 擴散理論 ? 需要階梯理論 來自 中國最大的資料庫下載 國際營銷學的基本理論 2/7 ? 比較成本理論 ( ) ? 大衛(wèi) .李嘉圖 ( ) ? 李嘉圖認為，只要各國之間存在著勞動生產率上的相對差別，就會出現(xiàn)生產成本和產品價格的相對差別，從而使各國在不同的產品上具有比較優(yōu)勢，使國際分工和國際貿易成為可能。 ? 全球營銷觀念（ ）將一組國家市場視為一個單位，把具有相似需求的潛在購買者群體歸入一個全球細分市場，只要成本低，文化上可行，就制定謀求標準化的營銷計劃。 ? 國內營銷（ ）和國際營銷的唯一差別：國際營銷必須是跨越國界的 ? 不在于營銷概念的不同，而是實施營銷計劃的環(huán)境不同 ? 營銷之所以吸引人，是因為它具有挑戰(zhàn)性，即必須在市場不可控因素（ ）框架中操縱營銷決策的可控因素（ ），實現(xiàn)營銷目標 ? 不同環(huán)境所產生的種種困難是國際營銷者關心的主要問題 來自 中國最大的資料庫下載 國際營銷的含義與特點 2/4 ? 可供企業(yè)選擇的國際營銷途徑 ? 偶然的出口 ? 積極的出口 ? 授權國外生產 ? 在海外建立營銷機構 ? 海外生產海外營銷 來自 中國最大的資料庫下載 國際營銷的含義與特點 3/4 ? 國際營銷和國際貿易的區(qū)別 ? 兩者內涵不同 ? 兩者隸屬的學科不同 ? 兩者研究的領域不同 ? 兩者的動機不同 ? 兩者的外延不同 來自 中國最大的資料庫下載 國際貿易與國際營銷的比較 內容 國際貿易 國際營銷 1. 行為主體 國家 公司或企業(yè) 2. 產品是否跨越國界 是 不一定 3. 動機 比較利益 利潤動機 4. 信息來源 國際收支平衡表 公司帳戶記錄 5. 市場活動 （ 1）購銷 是 是 （ 2）倉儲、運輸 是 是 （ 3）定價 是 有 （ 4）市場研究 一般沒有 有 （ 5）產品開發(fā) 一般沒有 有 （ 6）促銷 一般沒有 有 （ 7）渠道管理 沒有 有 來自 中國最大的資料庫下載 國際營銷的含義與特點 4/4 ? 國際營銷和國際貿易之間的主要差異歸納如下（費恩 特普斯特拉， ）： ? 經營主體的不同 ? 經營動力或行為動機不同 ? 信息來源不同 ? 商品流通的形態(tài)不同 ? 國際貿易的作業(yè)流程較國際市場營銷狹窄 來自 中國最大的資料庫下載 國際營銷的任務與要求 ? 國際營銷決策的具體任務 ? 進行有效的市場調查 ? 針對目標市場或是營銷中的問題提出可供選擇的營銷方案 ? 國際營銷人員應該具有的素質 ? 高漲的工作熱情和足夠的自信心 ? 外向型的性格 ? 較強的信息交流能力 ? 對自己所經銷的產品或服務的有關知識有透徹的了解 ? 高層次的社會工作能力 ? 自我約束力和自我激發(fā)力 ? 樂于為顧客服務 ? 精力充沛 ? 能夠注意服務于潛在顧客的需要、愿望和需求 ? 精通或熟悉一門以上的外國語言 ? 善于計劃和實施銷售任務，尤其要善于安排時間 ? 對國際政治經濟環(huán)境形勢十分的關注 來自 中國最大的資料庫下載 全球化下的國際營銷 1/3 非直接對外營銷階段 非經常性對外營銷階段 有規(guī)律的對外營銷階段 國際營銷階段 全球營銷階段 ? 公司并不積極地培植國外客戶，然而， ? 該公司 的產品可能會銷到國外市場 ? 幾乎沒有海外利潤 ? 生產水平和需求的變化所產 ? 生的暫時過剩會導致非經常 ? 性的海外營銷 ? 當國內需求增加，吸納了過 ? 剩，就會撤回對外銷售活動 ? 海外利潤只是對正常國內利 ? 潤的補充 ? 企業(yè)擁有持久的可以 ? 用于生產在國外市場 ? 銷售的產品的能力 ? 企業(yè)的生產和經營中 ? 心在于滿足國內市場需 ? 求，同時加強針對外國 ? 市場的生產能力 ? 公司依賴
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