【正文】 對(duì)部門(mén)、區(qū)域、辦事處各項(xiàng)預(yù)算的執(zhí)行控制； 3. 提高各級(jí)對(duì)預(yù)算的嚴(yán)肅性； 4. 加強(qiáng)對(duì)各類(lèi)、各級(jí)的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析； 5. ….. 辦事處組織架構(gòu) 辦事處內(nèi)勤批發(fā)銷(xiāo)售代表（按區(qū)域分）批發(fā)主管促銷(xiāo)員 促銷(xiāo)員零售銷(xiāo)售代表（按區(qū)域分）零售主管 促銷(xiāo)推廣專(zhuān)員辦事處主任方案一：在廈門(mén)、福州、泉州等需要大量終端工作地區(qū)，銷(xiāo)售組織自銷(xiāo)售主管及以下按批發(fā)與零售渠道劃分，并在銷(xiāo)售主管以下設(shè)置銷(xiāo)售代表。 大區(qū)的引入 目的是將原銷(xiāo)售公司的權(quán)限下放、分解，加速對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)。 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組織架構(gòu) 營(yíng) 銷(xiāo) 公 司外 貿(mào) 部經(jīng) 理市 場(chǎng) 部經(jīng) 理大 區(qū)經(jīng) 理 （ 4 ）市 場(chǎng) 服 務(wù) 部經(jīng) 理銷(xiāo) 售 運(yùn) 營(yíng) 部經(jīng) 理將原銷(xiāo)售公司改組成營(yíng)銷(xiāo)公司，將市場(chǎng)部納入營(yíng)銷(xiāo)公司中，同時(shí)增加了市場(chǎng)服務(wù)部及外貿(mào)部。 ?優(yōu)點(diǎn)：提升了對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的意識(shí)，加大了市場(chǎng)部在營(yíng)銷(xiāo)公司的作用。 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組織架構(gòu) 總體組織圖 注：辦事處內(nèi)部的設(shè)置視各市場(chǎng)深度分銷(xiāo)策略而定； 營(yíng) 銷(xiāo) 公 司福 建 省 惠 泉 啤 酒 有 限 公 司 營(yíng) 銷(xiāo) 公 司 組 織 架 構(gòu) 圖2 0 0 2 1 0 2 8外 貿(mào) 部經(jīng) 理 ( 1 ) ( 4 )市 場(chǎng) 部經(jīng) 理 （ 1 ） （ 1 5 ）大 區(qū)經(jīng) 理 （ 4 ）市 場(chǎng) 服 務(wù) 部經(jīng) 理 ( 1 ) （ 1 5 ）銷(xiāo) 售 運(yùn) 營(yíng) 部經(jīng) 理 ( 1 ) ( 1 1 )計(jì)劃調(diào)撥員(2)營(yíng)運(yùn)管理員(4)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)員(2)員工服務(wù)（1)辦事處主任(18)促銷(xiāo)推廣主管(4)文員(4)司機(jī)(4)內(nèi)勤(18)批發(fā)主管零售主管批發(fā)代表零售代表促銷(xiāo)員業(yè)務(wù)員(1)報(bào)關(guān)員(1)文員(1)廣 告 媒 介經(jīng) 理 ( 1 )促 銷(xiāo) 推 廣經(jīng) 理 ( 1 )廣告媒介專(zhuān)員(1)促銷(xiāo)推廣專(zhuān)員(1)市 場(chǎng) 研 究經(jīng) 理 ( 1 )市場(chǎng)調(diào)研員(1)信息分析員(2)產(chǎn) 品經(jīng) 理 ( 1 )產(chǎn)品專(zhuān)員(1)客戶(hù)服務(wù)員（3）預(yù)算控制專(zhuān)員（2）市場(chǎng)監(jiān)察員（5）司機(jī)營(yíng) 銷(xiāo) 人 事經(jīng) 理 ( 1 )人事及培訓(xùn)管理（2）福建省地圖 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組織架構(gòu) 方案說(shuō)明 大區(qū)劃分 大區(qū) 管轄范圍 辦公地 權(quán)重％ 省內(nèi)一區(qū) 泉州、惠安、晉江 泉州 省內(nèi)二區(qū) 廈門(mén)、漳州、龍巖、三明 廈門(mén) 省內(nèi)三 福州、福清、南平、寧德、莆田 福州 省外區(qū) 江西、廣東、江蘇、浙江、湖南、上海、其它 南昌 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組織架構(gòu) 省外大區(qū)主要管轄的范圍圖 集中力量做好省外六個(gè)區(qū)的銷(xiāo)售 組織架構(gòu) 市場(chǎng)部 企 劃 部經(jīng) 理專(zhuān) 員 （ 1 ）廣 告 媒 介專(zhuān) 員 （ 1 ）市 場(chǎng) 部經(jīng) 理廣 告 媒 介經(jīng) 理 （ 1 ）促 銷(xiāo) 推 廣經(jīng) 理 （ 1 ）廣 告 媒 介助 理促 銷(xiāo) 推 廣專(zhuān) 員 （ 1 ）促 銷(xiāo) 推 廣主 管 （ 4 ）市 場(chǎng) 研 究經(jīng) 理 （ 1 ）市 場(chǎng) 調(diào) 研 員（ 1 ）信 息 分 析 員（ 2 ）產(chǎn) 品經(jīng) 理 （ 1 ）產(chǎn) 品 專(zhuān) 員（ 1 ）總部 大區(qū) 銷(xiāo) 售 公 司市 場(chǎng) 服 務(wù) 中 心促 銷(xiāo)（ 1 ）信 息（ 2 ）+ 現(xiàn)狀 = 整合后：將分散在兩個(gè)部門(mén)內(nèi)的與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的職能納入一個(gè)部門(mén)進(jìn)行統(tǒng)一管理，這樣有利于資源的合理利用、有利于信息的管理同時(shí)有利于提高工作效率。 辦事處組織架構(gòu)（續(xù)） 辦事處內(nèi)勤促銷(xiāo)員 促銷(xiāo)員銷(xiāo)售代表 銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售主管（按區(qū)域分）促銷(xiāo)推廣專(zhuān)員辦事處主任方案二：在目前僅需要做大量批發(fā)商或終端工作的地區(qū)，按區(qū)域設(shè)置銷(xiāo)售主管。由各辦事處上報(bào)備案，公司根據(jù)具體情況進(jìn)行考核及發(fā)放必要的獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 總體工作目標(biāo) 依據(jù)公司的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及推廣策略 ， 組織 、 監(jiān)督執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng) 。 組織架構(gòu)方案一 市場(chǎng)部 關(guān)鍵崗位描述及說(shuō)明 ? 任職資格 ： 1) 28歲以上； 2) 本科或本科以上學(xué)歷（廣告或美術(shù)學(xué)院畢業(yè)的優(yōu)先）； 3) 具有豐富的廣告經(jīng)驗(yàn)； 4) 熟悉國(guó)內(nèi)外知名廣告公司及各種媒體運(yùn)作方式； 5) 有與專(zhuān)業(yè)廣告公司成功合作的經(jīng)歷； ? 總體工作目標(biāo) 為達(dá)成公司部總體目標(biāo)而制定各產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ， 為提高和維護(hù)惠泉品牌的形象制定各產(chǎn)品的推廣計(jì)劃及產(chǎn)品價(jià)格體系 。 根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估周期 ， 把員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績(jī)和未來(lái)發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起 ， 體現(xiàn)了三個(gè)方面的功能： （ 1） 薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的分配原則 （ 2） 建立一個(gè)能夠激勵(lì)員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境 （ 3） 使員工能夠與公司共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)收益 薪酬體系概述 總 收 入加 班 費(fèi) 績(jī) 效 考 核福 利 年 終 獎(jiǎng) 金基 本 工 資崗 位 工 資 年 功 工 資 年 底 雙 薪 特 別 獎(jiǎng) 金薪資結(jié)構(gòu) 一、薪資結(jié)構(gòu)圖 注： ? 制定新的崗位工資系統(tǒng)； ? 年功工資執(zhí)行原惠泉公司制度； ? 福利及加班費(fèi)執(zhí)行國(guó)家法定的規(guī)定； 4. 制定新的績(jī)效考核系統(tǒng)； 5. 當(dāng)完成年度利潤(rùn)目標(biāo)后，全體員工可執(zhí)行雙薪制； 6. 特別獎(jiǎng)金主要為了獎(jiǎng)勵(lì)明星銷(xiāo)售員及高層管理的。 因此 ， 必須建立一套科學(xué)的考核體系 ， 通過(guò)考核充分反映部門(mén) 、員工的工作業(yè)績(jī)和發(fā)展?jié)撡|(zhì) ， 為公司實(shí)施有效的人力資源管理提供科學(xué)的依據(jù) 。 連續(xù)兩次可以提升一級(jí)并考慮優(yōu)先升職和以出資培訓(xùn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) B 8095分 較多地方超出了任職資格標(biāo)準(zhǔn)要求，勝任工作，令人滿(mǎn)意。 連續(xù)兩次（或半年內(nèi)兩次）直接解聘 績(jī)效考核體系 五、績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)用 3. 由績(jī)效考核分值直接產(chǎn)生績(jī)效考核系數(shù) ， 決定員工績(jī)效工資 。 ? 所謂企業(yè)管理就是