【正文】 ? 用戶希望由一對(duì)一的簡(jiǎn)單短信結(jié)果，可以給與一對(duì)多的豐富搜索結(jié)果。 掃描所有用戶的個(gè)人彩鈴庫(kù)，如果用戶定購(gòu)了相似的 9首彩鈴之一，為其匹配相應(yīng)準(zhǔn)備推廣的彩鈴。 用戶彩鈴類型的喜好 最受歡迎的歌曲類型（以彩鈴平臺(tái)的歌曲歸類作分析）： 國(guó)語(yǔ)歌曲 大陸歌手 港臺(tái)歌手 懷舊金曲 用戶行為分析 用戶對(duì)熱門彩鈴喜好不集中 TOP10彩鈴占 26% 用戶對(duì)熱門歌手的喜好不集中 TOP5歌手占 28% 用戶行為分析 雙向營(yíng)銷手段 正向營(yíng)銷： 基于用戶找到合適的音樂 以合適的短信內(nèi)容推薦給用戶 為每個(gè)用戶找到相同 style的音樂 個(gè)人 音樂庫(kù) 分析其style 以合適的短信內(nèi)容推薦這首音樂 找到定購(gòu)相似音樂的用戶 分析音樂的 style 找到與它相似的音樂 反向營(yíng)銷： 基于音樂找到喜歡它的用戶 彩鈴匹配 ? 正向匹配：為用戶找到合適的彩鈴 9首相似 彩鈴 最 相近的 彩鈴 取出所有用戶個(gè)人彩鈴庫(kù)信息 取出平臺(tái)上所有有效彩鈴 1 根據(jù)個(gè)人彩鈴庫(kù) ， 在彩鈴平臺(tái)上找到具有相同音樂 DNA的 9首彩鈴 ， 按相似度排序 。即通過“無(wú)線音樂”研究的兩個(gè)核心：音樂相似分析和協(xié)調(diào)過濾思想，參考用戶使用行為，得出正向、反向 2種營(yíng)銷手段。 A B 協(xié)同過濾思想 1：假設(shè)用戶喜歡彩鈴 A，那么，我們可以根據(jù)彩鈴 A找到與其特點(diǎn)最相似的彩鈴B，并對(duì)該用戶推薦彩鈴 B。 依靠專業(yè)的內(nèi)容分析引擎，向用戶推薦其最喜歡的內(nèi)容。 推動(dòng)品牌化：按照客戶品牌的市場(chǎng)細(xì)分，分析不同群體的共性需求和個(gè)性化需求，開發(fā)不同的產(chǎn)品，體現(xiàn)品牌內(nèi)涵。 行程規(guī)劃 2 重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目 1 總體發(fā)展策略 目錄 “用音樂為奧運(yùn)加油” 無(wú)線音樂 無(wú)線音樂搜索 全曲下載 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 分析用戶曾經(jīng)訂購(gòu)過的音樂（彩鈴、振鈴、全曲），找到這些音樂的共同特征。 媒介策略 4月 5月 6月 7月 8月 動(dòng)感音樂加油團(tuán)推出加油歌 動(dòng)感音樂加油團(tuán)掀起熱潮 號(hào)召人加入“動(dòng)感音樂加油團(tuán) 用音樂為奧運(yùn)加油”，傳播動(dòng)感地帶加油節(jié)奏，拉動(dòng)客戶登錄網(wǎng)站參與活動(dòng)、下載加油歌。 (四 ) 奧運(yùn)音樂快體驗(yàn) 活動(dòng)傳播計(jì)劃 傳統(tǒng)媒體高空傳播 依托 “為奧運(yùn)加油”主題活動(dòng)，繼續(xù)深化音樂產(chǎn)品 和音樂文化的打造，加強(qiáng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)品牌化推廣 網(wǎng)絡(luò)媒體造勢(shì) 自有媒體滲透 針對(duì)目標(biāo)受眾，選擇各類媒體組合投放，以電視為主。 小眾類 地市網(wǎng)站：地市網(wǎng)站：金羊網(wǎng)（羊城晚報(bào)）、大洋網(wǎng)（廣州日?qǐng)?bào)）、深圳電視臺(tái)、南方電視臺(tái)、廣州電視臺(tái)、珠江經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)、羊城交通廣播電臺(tái)、深圳在線、廣州旅游局、深圳聚焦、深圳周刊、深圳青年、深圳特區(qū)報(bào)、東莞視窗、東莞陽(yáng)光網(wǎng)、清遠(yuǎn)視窗、順德信息網(wǎng)、韶關(guān)信息港、中山國(guó)際網(wǎng)、佛山信息港、汕頭信息港、珠海視窗、江門國(guó)際網(wǎng)、潮州熱線、肇慶西江明珠、汕尾視窗、茂名信息港、揭陽(yáng)信息港、梅州視窗、惠州信息港。 分眾類 房產(chǎn)： 21房產(chǎn)、新浪廣州房產(chǎn)頻道。 ：閃吧、閃客帝國(guó)。 地市網(wǎng)站：深圳新聞網(wǎng)、深圳熱線、八界網(wǎng)、深圳人、深圳人才網(wǎng)、同樓網(wǎng)、奧一網(wǎng)、車行網(wǎng)。 搜索：百度、。 (三 ) 奧運(yùn)音樂網(wǎng)天下 合作渠道規(guī)劃：重點(diǎn)通過集團(tuán)公司已合作的全網(wǎng)網(wǎng)站、省公司廣告代理商的網(wǎng)盟資源以及廣州、深圳、中山、惠州公司部分合作網(wǎng)站和網(wǎng)吧進(jìn)行推廣。 高潮階段 （每季度次月） 逢八送好禮 ?由預(yù)熱階段排名前三名的歌星提供另外三首歌 ， 并制作成贈(zèng)歌種子短信 ， 下發(fā)給預(yù)熱階段參與了該歌星歌曲贈(zèng)歌的滾動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)注冊(cè)客戶； ?所在區(qū)域每日成功贈(zèng)送歌曲的序號(hào)尾數(shù)是八的客戶 （ 例如第 8個(gè) 、第 58個(gè) 、 第 88個(gè) ） ， 即可獲得獎(jiǎng)品一份 ， 每天送出 201份獎(jiǎng)品 ，獎(jiǎng)品包括 100張簽名 、 100張 50元繳費(fèi)卡和價(jià)值 2023元的繳費(fèi)卡 。 客戶轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)送歌種子短信為歌星積分 周杰倫：青花瓷 容祖兒：小小 張靚穎：圍城 孫燕姿：我懷念 ：怎么辦 王力宏：改變自己 韓紅：天路 張杰：最美的太陽(yáng) 合作伙伴 1 羅志祥：愛轉(zhuǎn)角 林俊杰：一起搖 ：月牙灣 黃征：榜樣 合作伙伴 2 合作伙伴 3 歌星 PK 廣州區(qū)域歌庫(kù) 短信 種子客戶 例 例 例 (二 ) 奧運(yùn)音樂齊轉(zhuǎn)發(fā) 活動(dòng)階段：具體可分為三個(gè)階段開展： (二 ) 奧運(yùn)音樂齊轉(zhuǎn)發(fā) 活動(dòng)階段 活動(dòng)名稱 活動(dòng)內(nèi)容 預(yù)熱階段 （每季度首月） 明星由我說 ?每個(gè)片區(qū)每首歌隨機(jī)選擇 10萬(wàn)名客戶下發(fā)贈(zèng)歌種子短信 （ 其中包含滾動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)會(huì)員和無(wú)線音樂俱樂部會(huì)員 ， 由滾動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)隨機(jī)選擇下發(fā) ） 。 客戶下載 “用音樂為奧運(yùn)加油 ”專區(qū)音樂，有機(jī)會(huì)獲得 “用音樂為奧運(yùn)加油 ”歌友會(huì)門票、奧運(yùn)門票、原版、充值卡等獎(jiǎng)品，實(shí)現(xiàn)用音樂為奧運(yùn)加油。 （二）奧運(yùn)音樂齊轉(zhuǎn)發(fā) 利用“短信滾動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)”開展短信和“用音樂為奧運(yùn)加油”專區(qū)音樂的交叉營(yíng)銷，持續(xù)深化“人傳人”的滾動(dòng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式。 圍繞一個(gè)中心 拓展兩大業(yè)務(wù) 貫穿一項(xiàng)課題 在營(yíng)銷過程中始終貫穿精確營(yíng)銷思想，通過對(duì) “音樂 ”課題的不斷深入和實(shí)施，加強(qiáng)對(duì)客戶消費(fèi)偏好的判斷，為用戶貼上 “音樂 ”標(biāo)簽，確切握客戶的真實(shí)需求，并通過 “音樂 ”標(biāo)簽與音樂內(nèi)容參數(shù)的準(zhǔn)確匹配，實(shí)現(xiàn)精確營(yíng)銷。 音樂：通過分析用戶消費(fèi)偏好等信息，為用戶貼上 “音樂 ”標(biāo)簽，為用戶精確推薦所需的內(nèi)容。 +業(yè)務(wù)捆綁營(yíng)銷、 .內(nèi)容打包銷售 的運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng) 能分析系統(tǒng) 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建： 創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)由華為創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、省數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心、市場(chǎng)部與一類市公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人組成，專門負(fù)責(zé)無(wú)線音樂業(yè)務(wù)創(chuàng)新工作，包括營(yíng)銷推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、開發(fā)管理等。 、網(wǎng)吧渠道實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售，提高渠道利用率和促進(jìn)交叉銷售。 六大手段： 打造新團(tuán)隊(duì) 培育新內(nèi)容 拓展新渠道 發(fā)掘新需求 嘗試新營(yíng)銷 應(yīng)用新系統(tǒng) 無(wú)線音樂重點(diǎn)工作 08年重點(diǎn)開展 “ 用音樂為奧運(yùn)加油 ” 的奧運(yùn)主題營(yíng)銷活動(dòng) ， 各種音樂營(yíng)銷營(yíng)銷活動(dòng)均圍繞本主題開展 ， 主要采取適合無(wú)線音樂的傳統(tǒng)地面活動(dòng)推廣 +無(wú)線音樂銷售的 “ 互動(dòng)式營(yíng)銷 ” 進(jìn)行推廣銷售 。 2 重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目 1 總體發(fā)展策略 目錄 “用音樂為奧運(yùn)加油” 無(wú)線音樂 無(wú)線音樂搜索 全曲下載 ? 活動(dòng)背景：為凸顯中國(guó)移動(dòng)作為奧運(yùn)合作伙伴對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)的支持、引導(dǎo)用戶通過音樂業(yè)務(wù)和音樂活動(dòng)來(lái)參與奧運(yùn)，同時(shí)整合音樂價(jià)值鏈優(yōu)質(zhì)音樂資源為用戶提供豐富的音樂權(quán)益，在總部的組織和安排下，廣東公司結(jié)合動(dòng)感地帶客戶品牌、音樂業(yè)務(wù)、奧運(yùn)主題開展“用音樂為奧運(yùn)加油” 系列音樂主題營(yíng)銷活動(dòng)。 （三）奧運(yùn)音樂網(wǎng)天下 以酬金激勵(lì)的方式與各大互聯(lián)網(wǎng)站、網(wǎng)吧進(jìn)行合作，通過集團(tuán)總部互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)推廣“用音樂為奧運(yùn)加油”專區(qū)音樂，打造互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟營(yíng)銷新模式。 營(yíng)銷方式：下載音樂抽獎(jiǎng)（按周、按月抽獎(jiǎng)，即抽即獎(jiǎng)等）、推薦音樂有獎(jiǎng)、發(fā)表奧運(yùn)感言有獎(jiǎng)、下載量排名激勵(lì)、交叉營(yíng)銷（使用飛信、 139郵箱等可參與抽獎(jiǎng)）。 ?客戶通過轉(zhuǎn)發(fā)音樂種子短信即可完成送歌 ， 每成功贈(zèng)送一首歌積 2分音樂積分 ， 并同時(shí)為明星積 2分 。 收尾階段 （每季度第三個(gè)月） 音樂隨心送 片區(qū)內(nèi)前兩個(gè)月音樂積分排名前三的歌星均可選擇一首價(jià)值 2元的彩鈴 ， 由短信滾動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)制作成贈(zèng)歌種子短信 ， 并