全球化營(yíng)銷(xiāo)中的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境ppt31頁(yè)-wenkub
2023-02-08 19:01:31 本頁(yè)面
【正文】 納汽車(chē)提價(jià) 7萬(wàn)元 ， 上海市場(chǎng)則對(duì)湖北的富康車(chē)提價(jià) 5萬(wàn)元等 。 ? 鋪貨成本高： “ 對(duì)不起 ， 要想進(jìn)我這個(gè)店 ， 得先交 30萬(wàn)元鋪貨費(fèi) 。 ? 內(nèi)部失控：業(yè)務(wù)員 “ 身在曹營(yíng)心在漢 ” ， 吃點(diǎn)回扣 、多處兼職比吊死在一棵樹(shù)上好 。 ? 大戶稱(chēng)霸：討價(jià)還價(jià) ， 控制你的銷(xiāo)售政策 。 因?yàn)橥凡荒軓耐饷姘徇M(jìn)來(lái) ， 有時(shí) “ 強(qiáng)龍斗不過(guò)地頭蛇 ” 。 政府迷戀對(duì)企業(yè)的權(quán)力 、地方保護(hù)及隨意闡釋或改變市場(chǎng)游戲規(guī)則 。世代差異都很顯著 。過(guò)度競(jìng)爭(zhēng) 。反常怪事多 。政策多變 。前景巨大 。賺錢(qián)的天堂 。法規(guī)不健全 。信譽(yù) (商業(yè)倫理 )嚴(yán)重缺乏 。 ? 異 :區(qū)域差異 。 ? 中國(guó)的消費(fèi)者 、 企業(yè)和政府都呈現(xiàn)出不成熟的市場(chǎng)表現(xiàn) 。 企業(yè)行為深受政府行為的約束和牽制 ， 政府行為有時(shí)又為權(quán)力利益甚至腐敗所左右 ， 使整個(gè)市場(chǎng)變得更加復(fù)雜和不規(guī)范 。若干問(wèn)題試列舉如下： ? 貨款不回籠：不會(huì)欠賬的商人是愚蠢的人 。 ? 中間商跳槽：惟利是圖 ， “ 有奶就是娘 ” 。 ? 灰色交易：餐桌底下好交易 ， 麻將臺(tái)上開(kāi)綠燈 。 ” ? 管理不規(guī)范：很少企業(yè)建立通路管理文件 、 規(guī)范手冊(cè) 。 2. 假貨泛濫與知識(shí)產(chǎn)權(quán)惡夢(mèng) ? 國(guó)際品牌 PG、 NIKE、 微軟等感到在中國(guó)市場(chǎng)最棘手的問(wèn)題之一就是假貨太多 ， 令人防不勝防 。 ? “ 金利來(lái) ” 是香港進(jìn)入內(nèi)地的著名品牌 ，后來(lái)走下坡路 , 最主要的原因是假冒偽劣太多了 。超過(guò) 100%的有 11家 。 所以當(dāng)記者到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查時(shí) ， 鹽務(wù)局的官員竟搶先給私鹽販通風(fēng)報(bào)信 。 ? 許多研究已表明 ， 中國(guó)社會(huì)的貧富差異呈擴(kuò)大的趨勢(shì) (政策亦鼓勵(lì) “ 部分人先富起來(lái) ” ),由此形成的購(gòu)買(mǎi)力差異及其變化趨勢(shì) ,造成了動(dòng)態(tài)的收入細(xì)分市場(chǎng)和不同的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ， 亦不可不具體分辨 。 另一方面 ， 市調(diào)結(jié)果的有效性和可信度在中國(guó)不如國(guó)外成熟市場(chǎng) 。 相比之下 ， 一些大型國(guó)有企業(yè) 、 銀行 、 公有事業(yè)還處于 “ 沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo) ” 的階段 。 ? 在一個(gè)變數(shù)更多的市場(chǎng)中求發(fā)展 ， 中短期的規(guī)劃比長(zhǎng)期規(guī)劃更重要 ， 更現(xiàn)實(shí) 。 除了外資品牌將廣告作為重要武器外 ， 本土企業(yè)新的消費(fèi)品品牌建立知名度或新產(chǎn)品入市 ， 廣告都起著舉足輕重的作用 。 ? 國(guó)際廣告界成熟的代理制度受到中國(guó)市場(chǎng)中的特殊關(guān)系和灰色操作的猛烈沖擊 。 在中國(guó)目前的企業(yè)環(huán)境中 ， 由于企業(yè)太多受制于政府 ， 與政府相關(guān)部門(mén)的關(guān)系對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要 ， 因而官商關(guān)系比顧客關(guān)系更加重要 。 ? 因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的文化歷史深厚 ， 在中國(guó)建立品牌必須比在別的國(guó)家更加本土化 。 ? 在中國(guó)消費(fèi)者心目中建立品牌價(jià)值 ， 也要重視中國(guó)文化的價(jià)值觀才更有效 。 ? 感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是中國(guó)本土企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特色 ,他們首先追求 “ 感覺(jué)對(duì)路 ” ， 雖然在轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中有其理由 ， 但也有大的風(fēng)險(xiǎn) ， 中國(guó)商界的 “ 大起大落 ” 、 “ 流星閃現(xiàn) ” 現(xiàn)象就是代價(jià) 。事實(shí)上 ， 20世紀(jì) 90年代中期以來(lái) ， 中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ， 盡管品牌這一非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)被廣為叫喊 ， 但真正運(yùn)作的并不多 。 ? 伴隨的現(xiàn)象是 ， 市場(chǎng)炒作多過(guò)市場(chǎng)研究 , 或者多用單一營(yíng)銷(xiāo)手段 (如廣告轟炸 )粗
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