促銷實戰(zhàn)sp-wenkub
2023-02-08 18:58:20 本頁面
【正文】 候，咖啡的銷售就會增加。 ⑥ 帶動相關(guān)產(chǎn)品市場。 ⑤ 侵略與反侵略競爭。 ④ 提高銷售業(yè)績。 當消費者試用了產(chǎn)品以后，如果 是基本滿意的，可能會產(chǎn)生重復(fù)使用 的意愿。 消費者一般對新產(chǎn)品具有抗拒心理。 銷售促進的七個市場作用 ①縮短產(chǎn)品入市的進程。 促銷活動之所以有這么大的開支，是 因為人們都看好這一銷售形式并 得益于最 后效果 。所以，在我們執(zhí)行市場侵略任務(wù)時， 不能忘記使用這一有力武器。 促銷實戰(zhàn) SP 銷售促進（ Sales Promotion，簡稱 SP） 是市場競爭過程中的一把利劍。 FMCG－銷售 SP 從全球的廣告與促銷對比中看，促銷 費用的增長率至少比廣告費用的增長率高 出三個百分點。企業(yè)樂意為立竿見影的效果付出。 使用促銷手段，旨在對消費 者或經(jīng)銷商提供短程激勵。 由于使用新產(chǎn)品的初次消費成本是使用老 產(chǎn)品的一倍（對新產(chǎn)品一旦不滿意，還要 花同樣的價錢去購買老產(chǎn)品，這等于花了 兩份的價錢才得到了一個滿意的產(chǎn)品，所 以許多消費者在心理上認為買新產(chǎn)品代價 高），消費者就不愿冒風險對新產(chǎn)品進行 償試。但這種消費意愿在初期一定 是不強烈的，不可靠的。 毫無疑問，促銷是一種競爭， 它可以改變一些消費者的使用習 慣及品牌忠誠。 無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略， 還是市場的先入者發(fā)動反侵略， 促銷都是有效的應(yīng)用手段。 促銷的第一目標是完成促銷之產(chǎn) 品的銷售。在 20世紀 30年代的上海，美國石油公司向消費 者免費贈送煤油燈，結(jié)果其煤油的銷 量大增。 市場鋒線促銷的對象 在市場鋒線上，銷售促進的對象是井 然有序的。 一級 SP的特點：單層次促銷。 三級 SP的特點：三層次促銷。 B、無償試用 —— 以“免費樣品”為主。 ?包裝外贈 即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供 給消費者。 其分送的方式一般 有八種： ② 惠贈 SP “惠贈 SP”指的 是對目標顧客 在購買產(chǎn)品時 所給予一種優(yōu) 惠待遇之促銷 手段。如花一點錢以舊換新，再加 1元送 產(chǎn)品，再花 10塊錢買另一個等。當購 買到 10個商品時，免贈 1個商品，當消費三次以上時退還 一次的價款等。 顧客可以憑券購買并獲得實惠。 這是一種最常見且行之有效的促銷手段。 ?減價特賣，即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格，以特別的價格來銷售 減價特賣的一個特點就是階段性。減價特賣的 形式通常有“包裝減價標貼”、“貨架減價標簽”和“特賣通告”三種。它是發(fā)動市場侵略性競爭的“殺手锏”。 從長遠上看，低價經(jīng)營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強力地 吸引消費群，并達到整體豐利的目的。通過大拍賣或大甩賣，能夠集 中吸引消費者，刺激人們購買欲望，在短期內(nèi)消化掉積壓商品。 促銷競賽，是才華加參與并獲得消費利益的活動。 競猜比賽，即競賽的發(fā)動者通過舉辦對某一結(jié)局的競猜以吸引顧客 參與的一種促銷方式。 如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒 大賽等。只要顧客握有一定 量的憑證（即印花：商標、標貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等）， 即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈品或獎賞。 新聞發(fā)布會，即活動舉辦者以召開新聞發(fā)布的方式來達到促銷目的。 商品展示會，即活動舉辦者通過參加展銷會、訂貨會或自己召開產(chǎn)品演示會 等方式來達到促銷目的。 抽獎與摸獎，即顧客在購買商品或消費時，對其給予若干次獎勵機會的促銷 方式。 娛樂與游戲，即通過舉辦娛樂活動或游戲，以趣味性和娛樂性吸引顧客并達 到促銷的目的。 ②雙贏 SP “雙贏 SP”指的是兩個以上市場主 體通過聯(lián)合促銷方式，來達到互為利 益的促銷手段。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進行自由組合。通過這兩 大特點，能夠營 造出強烈的銷售 氛圍。 產(chǎn)品演示，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實 促動消費者購買。 產(chǎn)品陳列，即通過銷售現(xiàn)場產(chǎn)品的展示陳列，以奪目攝 心的態(tài)勢吸引消費者。 在宣傳報紙上，不僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細介紹，往往還會印上 折價優(yōu)惠券，以刺激人們消費。其目的是促使營業(yè)人員努力 向顧客推薦該企業(yè)的產(chǎn)品，以達到促進銷售之目的。如果在特許使用期間，客戶不能滿 意，即可以無條件將產(chǎn)品退回。 名人助售具有名人廣告的效應(yīng)?？梢哉f，“服
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