軟文營銷最快的營銷策略講義-wenkub
2023-02-08 18:34:34 本頁面
【正文】 軟文的歷史 清 明 唐代 杜牧 清明時節(jié)雨紛紛， 路上行人欲斷魂。 ?睡眠不足和腸道不好 ?腦白金的功效 ?史玉柱團(tuán)隊 精心設(shè)計 商業(yè)意圖 腦白金神話 50萬 累計 超 10億 累計超100億 神話能復(fù)制嗎？ 1999年 2023年 2023年 腦白金連續(xù) 9年銷量第一 軟文的發(fā)展趨勢 ?軟文的第一個高潮（ 1999年到 2023年） ?軟文的另一個高潮（ 2023年）：專業(yè)、高手 ?平穩(wěn)期（ 2023年）：被迫開始 創(chuàng)新 ?發(fā)展方向 ——“潛藏式廣告 ” ?軟性營銷：把軟文的功夫運(yùn)用到 營銷 每個環(huán)節(jié) ?生活性軟文：讓人在關(guān)注 生活 細(xì)節(jié)的同時不知不覺中走進(jìn)軟文的溫柔陷井 軟文的形式 ?懸念式 ?故事式 ?新聞式 ?恐嚇式 ?情感式 ?促銷式 軟文的形式 ?懸念式 也可以叫設(shè)問式。 懸念式軟文的形式 ?故事式 通過講一個完整的故事帶出產(chǎn) 品，使產(chǎn)品的 光環(huán)效應(yīng)和 神秘性 給消費者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售 成為必然。 軟文的形式 ?情感式 ：情感一直是廣告的一個重要媒介， 軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對性強(qiáng)， 當(dāng)然更可以叫人心靈相通。 恐嚇式恐嚇式軟文的形式 新聞式 ：這個主要是企業(yè)的公關(guān)新聞， 結(jié)合企業(yè)的發(fā)展。 促銷式軟文的寫作要點分析 ?軟文的標(biāo)題：極具 吸引力 ?核心內(nèi)容（要有一個核心的 賣點 ） 一個中心： 感受 （或體驗）為中心 兩個基本點： 制造需求 和 引導(dǎo)消費 如何寫好軟文 ?提前做好軟文廣告計劃 ?給軟文擬一個好標(biāo)題 ?給軟文找一個吸引人的主題 ?組織好正文內(nèi)容 ?廣告信息要巧妙結(jié)合 ?添加適當(dāng)?shù)逆溄雍途W(wǎng)址 軟文廣告計劃 ?軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的體現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣也應(yīng)遵循 計劃、組織、實施、修正 的操作規(guī)律 。 例如： “100篇 2023年最流行的軟文模板 ”， “揭密你為何不能網(wǎng)絡(luò)賺錢的 10大原因 ”，“2023年十大網(wǎng)絡(luò)杰出青年 ”等等。 例如： “教你如何選擇價廉物美的某某產(chǎn)品 ”， “三分鐘打造高流量軟文標(biāo)題的方法 ”， “淺談 2年來日賺 200的網(wǎng)賺經(jīng)驗 ”等等。 標(biāo)題 ?標(biāo)題可以是以上幾種形式的 單用 或 組合 形式 ?一句話概括文章的主要 核心 內(nèi)容 ?標(biāo)題的詞匯應(yīng)該盡量符合網(wǎng)友的 搜索習(xí)慣 吸引人的主題 ?爭議 型的熱門主題（爭議性、熱門） ?故事 案例型話題（與眾不同、啟發(fā)） ?經(jīng)驗 分享型話題（別人需要、啟發(fā)） ?評比 排名類話題（攀比心、關(guān)注點） 正文內(nèi)容 ?字詞：簡單、易懂，不含歧義 ?句子：多短句，少長句，
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