【正文】 套項目還遠(yuǎn)未成形。那今后商業(yè)市場供需的失衡及各市場定位缺乏差異性所導(dǎo)致的殘酷競爭，將會對鄂中再生 另外各種軟硬件環(huán)境未能及時改善，目前的弊端主要體現(xiàn)在：缺乏市場規(guī)劃，市場管理混亂等等。如 荊門大家裝、荊門大家裝、荊門宜洋汽車后市場、人民萬福國際商貿(mào)城、月新就以上荊門的商業(yè)形態(tài)而言，雖然集中度較高，但缺乏專業(yè)性、特色化的商業(yè)形態(tài)。機械城的工程進(jìn)度，商業(yè)樓棟竣工交付后，必然面臨著市場的招商、開業(yè)和整體的營運等諸多方面的工作，為使機械城的機械機電整體運營工作盡快落實和展開執(zhí)行，以便獲得良好的招商和經(jīng)營成果，現(xiàn)就以上作業(yè)展開策劃，并提出本策劃方案以供參考。前 言前 言一 馬 當(dāng) 先 [市 場 分 析 ]千 軍 萬 馬 [SWOT 分 析 ]老 馬 識 途 [招 商 定 位 ]秣 馬 厲 兵 [經(jīng) 營 布 局 ]龍 馬 精 神 [經(jīng) 營 策 略 ]金 戈 鐵 馬 [招 商 計 劃 ]馬 首 是 瞻 [招 商 總 策 略 ]萬 馬 奔 騰 [推 廣 策 略 ]商圈構(gòu)成 鄂中再生 商業(yè)雷同性強，競爭激烈，特色專業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆ＧG門中心商業(yè)廣場、荊門家天下、鐘祥華中國際車城 等等，這些新的市場的開業(yè)，必將給荊門商業(yè)市場帶來巨大的壓力，市場競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)，差異性不強將導(dǎo)致市場間競爭激烈，同時導(dǎo)致商戶的頻繁流動，形成 “風(fēng)水 ” 輪流轉(zhuǎn)的特點。如此的市場環(huán)境為鄂中再生 機械城招商和經(jīng)營帶來巨大壓力，必須慎重應(yīng)對 。前 言一 馬 當(dāng) 先 [市 場 分 析 ]千 軍 萬 馬 [SWOT 分 析 ]老 馬 識 途 [招 商 定 位 ]秣 馬 厲 兵 [經(jīng) 營 布 局 ]龍 馬 精 神 [經(jīng) 營 策 略 ]金 戈 鐵 馬 [招 商 計 劃 ]馬 首 是 瞻 [招 商 總 策 略 ]萬 馬 奔 騰 [推 廣 策 略 ]招 商 定 位市場的形象定位顛覆傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)，成就財富巔峰鄂中再生 建立 機械機電 網(wǎng)絡(luò) 貿(mào)易電商 平臺，提供 B2C網(wǎng)上交易服務(wù)鄂中再生 招 商 定 位客戶群定位全國及周邊的機械生產(chǎn)廠家、相鄰縣市的零售代理商戶和品牌廠商、外地零售商戶、同行業(yè)同類市場的商戶。只有好的硬件基礎(chǔ)，再加上強大的軟件支持，鄂中再生 機械城的經(jīng)營形成協(xié)作經(jīng)營的模式，剔除獨門獨戶、單兵作戰(zhàn)的散亂，由 鄂中再生 機械城，免費為實體店的商戶 開設(shè)相應(yīng)的虛擬店 ，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上招商、宣傳、甚至網(wǎng)上經(jīng)營；每年舉行年度 商貿(mào)洽談會 ，促進(jìn)商貿(mào)交流，提升市場形象；全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營者一個 輕松的經(jīng)營環(huán)境 ， 采購 者一個舒適的空間。經(jīng) 營 策 略 合理回報保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實現(xiàn)雙贏；通過市場整體機能的完善，帶動市場經(jīng)營業(yè)績的提升，進(jìn)而帶動?xùn)|寶區(qū)牌樓鎮(zhèn)工業(yè)園片區(qū)租賃價格的提升，使市場經(jīng)營者和湖北鄂中再生資源大市場均能獲得良好的回報。招 商 計 劃 制定具體的招商政策招商的目標(biāo)和原則；招商工作的各項規(guī)章制度；制定不同商戶（規(guī)模和經(jīng)營商品等）的招商政策；制定不同商戶的準(zhǔn)入條件；確定招商合同樣本；確定租金標(biāo)準(zhǔn)和聯(lián)營等條件；確定優(yōu)惠幅度和條件；部分特定大商戶的招商方案。招 商 計 劃 商戶的登記和初選制定商戶登記表（主要包括經(jīng)營商品和面積等）；所有意向商戶均應(yīng)填表登記，交納定金，建立預(yù)定檔案；對登記的經(jīng)營商戶按經(jīng)營大類進(jìn)行分類，劃定經(jīng)營區(qū)域；對經(jīng)營商戶進(jìn)行初選，對不符和經(jīng)營要求的商戶另行規(guī)劃。招 商 計 劃 開業(yè)籌備一次裝修標(biāo)準(zhǔn)（初裝修），建議由湖北鄂中再生資源大市場進(jìn)行統(tǒng)一裝修，一次裝修以地面的鋪裝、墻面處理等管線的美化為主；二次裝修（精裝修），由商戶自己裝修，湖北鄂中再生資源大市場可提供裝修設(shè)計、材料供應(yīng)和裝修施工方面的支持；統(tǒng)一市場附近的街道廣告牌制作，進(jìn)行街道的美化和亮化，烘托氣氛；組織和督促商戶進(jìn)貨；進(jìn)行店堂的布置及商品陳列；進(jìn)行開業(yè)活動的籌備；開業(yè)。招 商 總 策 略 五個優(yōu)先① 荊門老市場機械機電商戶優(yōu)先引進(jìn)；② 廠家直接合作優(yōu)先引進(jìn)；③ 國內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進(jìn)；④ 行業(yè)協(xié)會、商會會員單位優(yōu)先引進(jìn)；⑤ 國外品牌的國內(nèi)代理商、經(jīng)銷商優(yōu)先引進(jìn)。在不太熟悉招商對象的情況下，可以直接訪問鐘祥、京山等特定地區(qū)或從事機械機電職業(yè)的所有個人或組織，從中尋找自已的客戶；中心開花法。根據(jù)招商的實際情況，有必要的話通知 機械 機電及相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷和生產(chǎn)企業(yè)、新聞單位召開鄂中再生 學(xué)會給客戶設(shè)計理想的機械機電市場未來形象和運營狀況。招 商 總 策 略 招商流程按照區(qū)域劃分先近后遠(yuǎn)：掇刀區(qū) ——鐘祥區(qū) ——東寶區(qū) ——沙洋縣 ——京山縣 ——省內(nèi)外地區(qū)；按照時間劃分： 2023年 3月初 ——2023年春節(jié)前為一個周期； 3月初 ——6月為一個周期；6月 ——9月初為一個周期；依此類推，至 2023年 12月結(jié)束；按照工作流程劃分：招商人員招聘 ——招商人員培訓(xùn) ——招商資料準(zhǔn)備 ——招商人員編制分組 ——招商路線確定——走訪客戶 ——推薦自己 ——推薦市場 ——鼓動客戶 ——建立意向客戶檔案 —回訪客戶 ——聯(lián)絡(luò)客戶 ——溝通客戶 ——組織客戶考察 ——接待客戶 ——回答客戶提問 ——替客戶作好參謀 ——抓住時機落定。招 商 總 策 略 招商方式由于本項目細(xì)節(jié)存在不確定性，目前先針對整體策略、招商客群、招商方式、招商推廣作初步闡述：原則： “ 先服務(wù)，后進(jìn)場 ” ，人為的制造商鋪緊張、供不應(yīng)求的氛圍，在給予市場充分信心，提供綜合價值、產(chǎn)業(yè)服務(wù)之前，不進(jìn)行進(jìn)場選鋪。就機械機電而言，荊門周邊興隆崗和十里牌目前基本維持在 1214元 /平米左右。 荊門市大橋巷五金機電市場雖定位為機電專業(yè)市場，但由于五金機電市場容量有限而改為建材為主的市場。招 商 總 策 略 制約措施經(jīng)營保證金：為了統(tǒng)一業(yè)態(tài)經(jīng)營，業(yè)戶需交納一定的保證金，一年后返還；租賃保證金：租賃者應(yīng)交付一定費用作為租賃保證金，保證金按照租約期限成正比增減，合同到期后原額退還