推廣運(yùn)作方式xxxx年工作思路簡述-wenkub
2023-02-08 12:34:21 本頁面
【正文】 。 北京 千萬 /151000 億萬 /9400 上海 千萬 /122023 億萬 /7300 市場分析 — 目標(biāo)客群 20232023年北京別墅市場成交情況 市場分析 — 終端消費(fèi) 高端別墅成交比重?cái)U(kuò)大，高品質(zhì)稀缺性別墅銷售表現(xiàn)依然堅(jiān)挺。他們對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景持樂觀態(tài)度，喜歡投資房地產(chǎn)和股票；每人平均有三處以上住宅，并且至少有一套高檔別墅。 商業(yè)精英 民營企業(yè)家 、 國有 、 合資等企業(yè)的承包經(jīng)營者 、 企業(yè)決策者 ， 投資意識(shí)強(qiáng) ， 強(qiáng)烈的支配財(cái)富的欲望 。 S W 優(yōu)勢： ?15年的家居歷史，行業(yè)知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度極高； ?已經(jīng)形成并且穩(wěn)定的最高端家居的定位，并且這個(gè)定位已經(jīng)被業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)知； ?強(qiáng)大的國企地位，豐富優(yōu)秀的房產(chǎn)、高端別墅、酒店等資源； ?家居品牌在業(yè)界具有一定的號(hào)召力及影響力 。 劣勢： ?知名度高，但大眾的認(rèn)知度低，最終導(dǎo)致品牌形象印記淡泊； ?競爭加劇，廣告投放不及其他競爭對(duì)手； ?部分品牌商銷售業(yè)績下滑，導(dǎo)致品牌商信心下降，且有個(gè)別品牌商撤店現(xiàn)象； ?停車問題制約整體的繁華。 影視明星 平時(shí)穿著高檔的休閑裝，經(jīng)常有人群簇?fù)碇?，往來于舞臺(tái)、片廠，不停地與新聞媒體和狗仔隊(duì)周旋 專業(yè)設(shè)計(jì)師 他們工作是將藝術(shù)商業(yè)化、生活化 他們是一群我行我素個(gè)性十足的中青年，關(guān)注一些流行的、時(shí)尚的、高雅的、奢華的 科技的元素 他們是時(shí)代的先鋒，接受新鮮事物能力超強(qiáng) 市場分析 — 目標(biāo)客群 千萬 /億萬富豪： ? 中國千萬富豪的平均年齡為 39歲，億萬富豪的平均年齡為 43歲。 ? 喜歡收藏手表、珠寶和古代字畫，休閑時(shí)間主要以高爾夫及私人旅游、游泳為主。 2023年，別墅市場同樣面臨嚴(yán)厲調(diào)控，成交量大幅下滑，但高端別 墅銷售表現(xiàn)依然堅(jiān)挺。 各階段工作安排圖示 1月 —3月 4月 —10月 11月 —12月 ?制度、流程調(diào)整及培訓(xùn) ?穩(wěn)固、提升形象，對(duì)內(nèi)外部裝飾、導(dǎo)示進(jìn)行設(shè)計(jì)、制作、更換 ?推動(dòng)會(huì)員制度的建立，借助集團(tuán)優(yōu)勢，與別墅、酒店及物業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 ?開展廣場
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