第十二章銷售促進管理ppt31(1)-wenkub
2023-02-08 12:22:33 本頁面
【正文】 ? 首先，銷售促進中包含了一種或者多種促使購買者購買的額外激勵，這些激勵通常是促銷計劃中的關(guān)鍵要素。 ?一、銷售促進的概念理解 ?銷售促進簡稱促銷，是營銷溝通的一重要組成部分。第十二章銷售促進管理 ?銷售促進幾乎和廣告一樣歷史悠久。就其廣義而言，凡是企業(yè)從事的所有以創(chuàng)造消費者需要或欲望為目的的活動，都可以歸于銷售促進范疇。 ? 其次，銷售促進實質(zhì)上是一種加速工具，專門用來加速銷售過程，促使銷售周期縮短或者銷售量最大化。金錢、商品和附加服務(wù)往往是激勵的主要措施。 ? （ 1）爭取未使用過本產(chǎn)品的消費者試用。 ? （ 5）配合廣告、公安、人員推銷活動的開展。 ? （ 3）提高中間商的存貨水平。 ? （ 7）提高中間商的銷售能力 ? （三）針對銷售人員的促銷活動類型 ? 對企業(yè)銷售人員的促銷活動是一種內(nèi)部溝通管理。 ? （ 4）培養(yǎng)競爭氣氛，提高銷售人員的工作積極性。 ? （一）對消費者的促銷工具 ? 對消費者的促銷活動通常采用以下十類促銷工具。 ? 一、促銷活動的設(shè)計意識 ? 勸說意識 ? 在企業(yè)銷售促進的活動中，運用的最廣泛、最普遍的設(shè)計意識就是勸說引導(dǎo)。 ? 創(chuàng)新意識 ? 企業(yè)在策劃促銷活動時要有創(chuàng)新意識，對促銷工具進行創(chuàng)新，讓消費者始終保持著參與活動的興趣。這是第一步 ?（二）選擇促銷工具 ?為了達到促銷活動的目的，需要選擇合適的促銷工具。 ?（三）制定促銷計劃方案 ?在制定具體的促銷活動方案時，要確定以下 7個內(nèi)容： ? 促銷的產(chǎn)品范圍和市場范圍 ? 確定誘因的大小 ? 要指定參與的條件 ? 促銷活動的宣傳方式 ? 促銷活動的時機的持續(xù)時間 ? 選擇促銷活動的時機，主要是出于以下幾個方而的考慮： ? 第一，企業(yè)的營銷狀況。 ? 除了促銷時機，促銷活動持續(xù)時間的長短如何確定呢？促銷活動最佳時間長度是平均購買周期。 ?（五）促銷活動結(jié)果的評價 ?促銷活動結(jié)果的評價是極其重要的。 18:22:3918:22:3918:222/7/2023 6:22:39 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 7日星期二 下午
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