業(yè)績提升的方法(ppt77)-wenkub
2023-02-08 10:05:38 本頁面
【正文】 上海 ********* 市場部 銷售促進篇 ? **零售店業(yè)績提升的方法 如何提高零售店的業(yè)績 ?首先，何謂業(yè)績 ? ? 對零售企業(yè)而言，業(yè)績可以簡單的理解成為每天的銷售額 ? 銷售額又可以分解成為 三個因素 的乘積 ? 1，進店人數(shù) ? 2，進店顧客的成交比率 ? 3，每位顧客的平均消費單價 銷售額 =進店人數(shù)成交率成交單價 ? 每天進店 30位客人 成交 50%的生意 銷售平均單價300元 銷售額 4500元 ? 每天進店 40位客人 成交 60%的生意 銷售平均單價400元 銷售額 9600元 ? 后者增長一倍 銷售員的目標就是： ? 增加進店人數(shù) ? 提高顧客的購買率 (購買意愿 ) ? 引導顧客購買更高單價的商品 先看看怎樣增加進店人數(shù) 進店人數(shù)的決定因素 通行客數(shù) 客人進店率 地理位置 店鋪吸引 ? 營造商業(yè)氣氛 從銷售員的角度怎樣增加進店人數(shù) 營造商業(yè)氣氛 ? 佐丹奴，班尼路，這些零售業(yè)的高手無時無刻不在進行各種促銷活動，并且通過各種形式的店內布置，掛旗、橫幅、氣球、實物道具隨時將店堂布置得琳瑯滿目，給顧客想進去看看的沖動。 ? 認為光度太淺 ? 交貨時間問題 ? 不適合接觸鏡 ? 太忙，接待不過來 ? 介紹不夠詳細 ? 對某些店員不信任 ? 。不過價格較你以往使用
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