企業(yè)銷售培訓(xùn)的問(wèn)題解決-wenkub
2023-02-07 21:12:31 本頁(yè)面
【正文】 ? 16%的企業(yè)：認(rèn)為培訓(xùn)沒(méi)用 ? 71%的企業(yè)：認(rèn)為培訓(xùn)效果不如人意 ? 8%的企業(yè)：認(rèn)為培訓(xùn)效果還不錯(cuò) ? 5%的企業(yè)：認(rèn)為培訓(xùn)很有效 調(diào)研帶來(lái)的反思 ? 現(xiàn)在的培訓(xùn)方式真的有效嗎？ ? 高昂的培訓(xùn)費(fèi)用究竟給客戶帶來(lái)了什么？ ? 為什么 87%的客戶都對(duì)培訓(xùn)效果不滿意？ ? 我們真的在給客戶創(chuàng)造價(jià)值嗎？ 分析跨國(guó)公司的成功經(jīng)驗(yàn) IBM 惠普 GE …… 跨國(guó)公司的培訓(xùn) ? 培訓(xùn)時(shí)間長(zhǎng)： IBM長(zhǎng)達(dá)一年 ? 培訓(xùn)全面 ? 培訓(xùn)手段豐富 ? 培訓(xùn)直接針對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)際 訪問(wèn)銷售員 ? 調(diào)研過(guò)程： – 對(duì) 50多位銷售員進(jìn)行訪談 – 了解哪些培訓(xùn)對(duì)他們的工作最有幫助 ? 調(diào)研結(jié)果 – 每次培訓(xùn)只能帶來(lái)一定的啟示 – 銷售能力的提升是各種培訓(xùn)綜合作用的結(jié)果 調(diào)查研究的結(jié)論 ? 沒(méi)有“一招致勝”的銷售培訓(xùn) ? 系統(tǒng)全面的培訓(xùn)才能帶來(lái)銷售能力的增長(zhǎng) ? 針對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)際的培訓(xùn)才能快速產(chǎn)生效益 調(diào)查結(jié)果回顧 ? 13%認(rèn)為培訓(xùn)有效的企業(yè) – 有系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃 – 有相對(duì)完善的培訓(xùn)體系（總公司統(tǒng)一開發(fā)課程） 三、中國(guó)企業(yè)面臨的困惑 ? 規(guī)模限制投入 ? 結(jié)果： – 培訓(xùn)不系統(tǒng) – 缺乏針對(duì)性 – 缺乏貫徹執(zhí)行 總結(jié)與回顧 一、案例分享：一次打破常規(guī)的培訓(xùn) 二、關(guān)于銷售培訓(xùn)有效性的調(diào)查研究 三、中國(guó)企業(yè)面臨
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