iyb(改善你的企業(yè))-采購教材ppt-wenkub
2023-02-06 22:47:52 本頁面
【正文】 要清 楚知道顧客需要什么？ 二、采購重要嗎？ 市場 調(diào)研 了解顧客需求 采販 開放討論 采販要素 展示 解釋 1. 采購質(zhì)量好的商品 2. 采購適當(dāng)數(shù)量的商品 3. 采購價格合適的商品 4. 在適當(dāng)?shù)臅r間采購 采販及其重要性 采販概念 按需販買 用于生產(chǎn)、服務(wù)、轉(zhuǎn)銷 采販前提 通過市場調(diào)研了解顧客和自己的需求 采販重要性 直接影響 銷售業(yè)績 采販要素 質(zhì)量優(yōu)良數(shù)量適當(dāng)價格合適時間合理 第一章 小結(jié) 第二章 為你的企業(yè)做采購 任何企業(yè)都需要采購？ … 一、采購設(shè)備 1. 設(shè)備 — 整臺的機(jī)器。但是，采購人員不懂設(shè)備，設(shè)備人員不懂采購，生產(chǎn)、設(shè)備、采購脫節(jié)等問題的存在，導(dǎo)致了企業(yè)采購的設(shè)備問題不斷。進(jìn)一步檢查發(fā)現(xiàn)，已有的設(shè)備中有 2臺根本就處于損壞狀態(tài)，一臺空調(diào)排水在室內(nèi)，于是否決了采購申請，避免了額外的投資。 何時采販 難以操作 運轉(zhuǎn)很差 常出毛病 老化但可更新 臨時采販 前瞻思考 將增加的工作量 需要什么樣的機(jī)器 需求預(yù)期 資金投入 承受能力 考慮二手租用代工 采販評估 性能穩(wěn)定性 更好的選擇 是否價廉且易操作 培訓(xùn)服務(wù)是否免費 壽命長短 保證書及零配件 安裝維修服務(wù) 本地維修服務(wù) 設(shè) 備 采 購 二、采購原材料 1. 原料：未經(jīng)加工的采自天然的產(chǎn)品如原煤、石油、原木、礦砂、棉花等。 批發(fā)商和零售商都是成品的購買者，通過他們再把成品供應(yīng)給消費者。 請看教材 11頁采購成品 五、采購成品時，需考慮： 顧客需要哪些種類的商品？ 顧客需要什么質(zhì)量和規(guī)格的商品？ 顧客愿意支付多高的價格？ 預(yù)計每種商品在每星期或每個月能賣出多少？ 從哪購買？制造商？批發(fā)商？ 何時采販 低于再訂貨水平時 需要貪備時 銷售新產(chǎn)品時 前瞻思考 顧客所需種類 顧客所需質(zhì)量規(guī)格 顧客愿支付價格 預(yù)測單位時間銷量 直販 ?通過中間商 ? 采販評估 質(zhì)量風(fēng)險 價格風(fēng)險 庫存風(fēng)險 時間風(fēng)險 合同風(fēng)險 成品采購 為 你的企業(yè)做采販 采購設(shè)備 采購原材料 采購成品 采購 時機(jī) 前瞻 思考 采購 評估 第二章 小 結(jié) 良好的采購可以獲得合適的設(shè)備和原材料，你就能生產(chǎn)出更好的成品，好的成品助你的企業(yè)贏得更滿意的顧客，實現(xiàn)更高的銷售和利潤。 采購時有哪些步驟（具體工作）？ 步 驟 企業(yè)單據(jù) 步驟一：弄清楚你的企業(yè)需要什么 步驟
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