奇勝電器區(qū)域市場(chǎng)推廣策略提案-wenkub
2023-02-06 21:49:06 本頁(yè)面
【正文】 終端刺激推廣進(jìn)入普通家裝市場(chǎng)，以改變目前奇勝電器產(chǎn)品在整個(gè)電工產(chǎn)品市場(chǎng)中的不合理結(jié)構(gòu)。 3 成都阿佩克思廣告有限公司 第一部分：方案背景及營(yíng)銷目標(biāo) 一．方案背景 (3) 自 97年起日益擴(kuò)大的家庭裝修市場(chǎng)（零售市場(chǎng)）隨著居民收入的不斷提高，市場(chǎng)總量和市場(chǎng)增長(zhǎng)率不斷提高。奇勝電器 CLIPSAL 區(qū)域市場(chǎng)推廣策略提案 （綱要） 成都阿佩克思廣告有限公司 APEXIMC 1 成都阿佩克思廣告有限公司 第一部分：方案背景及營(yíng)銷目標(biāo) 一．方案背景 (1) 奇勝電器在專業(yè)市場(chǎng)的直效行銷保持著 70%左右相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，但由于近 5年來(lái)國(guó)家基建規(guī)模的收縮控制使專業(yè)市場(chǎng)萎縮，市場(chǎng)總體增幅和年增長(zhǎng)率顯著降低。但由于多年來(lái)奇勝電器對(duì)該市場(chǎng)并未引起足夠重視，導(dǎo)致該市場(chǎng) 90%以上份額基本被其他品牌占領(lǐng)。擴(kuò)大零售市場(chǎng)的份額。 ? 現(xiàn)有零售市場(chǎng)購(gòu)買場(chǎng)所不夠方便、購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)提示性不足，經(jīng)銷商利潤(rùn)空間不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而積極性不夠。 9 成都阿佩克思廣告有限公司 第二部分： SWOT分析 四．威脅 (Threats) ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營(yíng)銷手段上的模仿。 13 成都阿佩克思廣告有限公司 第四部分： 前期營(yíng)銷策略分析 – 未明確針對(duì)家庭裝修市場(chǎng)。 – 產(chǎn)品促銷價(jià)格信息傳達(dá)不夠明確。 ? 推出適宜家庭裝修的產(chǎn)品和產(chǎn)品組合 （從實(shí)體方面定位）。 17 成都阿佩克思廣告有限公司 第五部分：營(yíng)銷策略 三．渠道策略 – 重視和加強(qiáng)建立零售網(wǎng)點(diǎn)，理順零售渠道 。 – 對(duì)經(jīng)銷商的價(jià)格體系調(diào)整，增大經(jīng)銷商的利潤(rùn)。 21 成都阿佩克思廣告有限公司 第五部分：營(yíng)銷策略 五．廣告與促銷策略 2． 策略： 分階段實(shí)施策略 – 第一階段：（ 2023年 3月 6月）通過(guò)短期廣告促銷運(yùn)動(dòng) 直接進(jìn)入零售市場(chǎng)終端，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由此影響中 間渠道，再拉動(dòng)相關(guān)零售環(huán)節(jié)。 23 成都阿佩克思廣告有限公司 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 一．廣告定位 （ 之 廣告風(fēng)格 ） 高品味、精致、具有親和力 （避免出現(xiàn)專業(yè)和高科技概念） 采用趣味化的表現(xiàn)手法增加廣告及產(chǎn)品的親和力，將奇勝品牌與消費(fèi)者家庭生活體驗(yàn)建立溝通。 25 成都阿佩克思廣告有限公司 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 二、廣告訴求重點(diǎn) 品牌、安全性、品味 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性 對(duì)家用電器的安全和對(duì)家庭成員使用電器的人身安全，至少保用 10年。 29 成都阿佩克思廣告有限公司 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 五．促銷活動(dòng) SP活動(dòng)（之一） ? 奇勝電器家庭版小區(qū)巡回展活動(dòng)（產(chǎn)品展示、家庭用電安全及優(yōu)化組合展示、 DM單派發(fā)） 30 成都阿佩克思廣告有限公司 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 SP活動(dòng)之 “奇勝好家庭”電工產(chǎn)品巡回展 選擇當(dāng)?shù)卮笮统墒熳≌^(qū)和正在發(fā)展的大型中高檔住宅小區(qū)，利用節(jié)假日居民休息時(shí)間，制作專門的奇勝電器產(chǎn)品展示架及專業(yè)促銷人員（含專業(yè)電工安裝工程人員）。 34 成都阿佩克思廣告有限公司 第六部分：廣告與促銷規(guī)劃 2． PR活動(dòng)（之二） ? “奇勝袋鼠到你家”活動(dòng) （六一兒童節(jié)期間，凡購(gòu)買奇勝電器者贈(zèng)送奇勝袋鼠玩具） ? “奇勝電器奧運(yùn)之旅”活動(dòng) （對(duì)銷售業(yè)績(jī)巨大的銷售商可贈(zèng)送參觀奧運(yùn)會(huì)之旅行機(jī)票） 35 成都阿佩克思廣告有限公司 第七部分：創(chuàng)作表現(xiàn)之 創(chuàng)造虛擬“奇勝好家庭 ” 奇勝家庭虛擬成員： – JACK陳 ： 36歲，男主人，大學(xué)畢業(yè)，某私營(yíng)企業(yè)老板，愛(ài)好廣泛，音響發(fā)燒友，講究生活細(xì)節(jié)，注重品味。 36 成都阿佩克思廣告有限公司 第七部分：創(chuàng)作表現(xiàn)之 廣告口號(hào) 奇勝電器， 創(chuàng)造美好家庭 37 成都阿佩克思廣告有限公司 第七部分：創(chuàng)作表現(xiàn)之 廣告創(chuàng)作草案 （ NP之一） 標(biāo)題： 重視家庭生活品味就是從細(xì)節(jié)開(kāi)始 文案： 朋友都說(shuō)我有些講究，比如我有多條不同色彩的領(lǐng)帶，和不同心情的襯衫，以及柔軟的皮帶 雖然只有自己才能體會(huì) …… 以及我的手表和打火機(jī)，那是給朋友們瞧的。 38 成都阿佩克思廣告有限公司
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