電話銷售促單技巧-wenkub
2023-02-06 21:33:58 本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)自己天天抱怨：“ 自己天生不是銷售的料、我是不思進(jìn)取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問(wèn)題 ” ，那就說(shuō)明你已經(jīng)開(kāi)始誤入歧途。 如果你真的想成為一名優(yōu)秀的銷售，那你就應(yīng)該避免犯以下的錯(cuò)誤。 五、不懂得如何接受拒絕 很多時(shí)候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。 九、不能隨機(jī)應(yīng)變 應(yīng)對(duì)變化是銷售工作的一大核心。你必須和你的同事先組成團(tuán)隊(duì)，才能和你的顧客成為伙伴。 十四、沒(méi)有建立長(zhǎng)期關(guān)系 如果把錢看作是工作的唯一動(dòng)力，只顧多拿傭金，你會(huì)變得無(wú)法真誠(chéng)起來(lái)，懶于服務(wù)，最終走向失敗。 十七、缺乏耐心 記住，多數(shù)客戶是在拜訪十次以后成交的?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢](méi)做到位的地方，想一想？這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題！ 認(rèn)清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？你一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。查言觀色，客戶的態(tài)度是否誠(chéng)懇？客戶的拒絕其實(shí)是習(xí)慣性的拒絕，并不是真正拒絕，客戶總是習(xí)慣被強(qiáng)迫簽單，他們感覺(jué)這是理所當(dāng)然的，客戶想：我不能太主動(dòng)了。視死如歸，正義凜然。 為客戶解決問(wèn)題，幫助客戶做一些事情，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實(shí)事、辦好事，讓客戶感受到你的服務(wù)，溫暖，從而認(rèn)可你的公司。 能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問(wèn)題淡化，避開(kāi)。這時(shí)候的氣氛已經(jīng)全然不同，銷售人員先前的努力也全泡湯了，因?yàn)闇?zhǔn)客戶為了保護(hù)自己，會(huì)盡可能的說(shuō)「不」。最好建立朋友關(guān)系。 ? 1比如在內(nèi)蒙古集寧中醫(yī)院，當(dāng)?shù)夭?30萬(wàn)人口， ? 我們每天篩查 300人，每半個(gè)月大約 40例白內(nèi)障手術(shù)，一個(gè)月大約 90例，每例手術(shù) 7000元，醫(yī)保 5000，醫(yī)院成本也就2023，一個(gè)手術(shù) 5000元，一個(gè)月 50萬(wàn)，一年就是 500萬(wàn)，整個(gè)把科室效益打造出來(lái)，您一例掙 1000，一年就是 100萬(wàn) 對(duì)比成交法 把兩個(gè)不同時(shí)間、不同地點(diǎn)、不同前提條件下的合作方式同時(shí)列舉出來(lái)，進(jìn)行對(duì)比，最后選擇一個(gè)對(duì)對(duì)方更加有利的條件進(jìn)行促成?；蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀?，當(dāng)談的差不多的時(shí)候，要說(shuō)：我們看一下合作方案吧，不要說(shuō)太刺耳的詞語(yǔ)。 ? “ 張總，公司也不止我一個(gè)部門做，現(xiàn)在 5個(gè)部門做，就我知道有個(gè)劉總，王總就有意向去做這個(gè)事情，這兩天就可能把市場(chǎng)定下來(lái)，咱先保護(hù)下來(lái)，一起洽談，不行就退！您也沒(méi)損失！ 以退為進(jìn)成交法 ? 在與客戶談判時(shí)，己方先作一小步退讓，同時(shí)將合作的其他條件作一相應(yīng)的調(diào)整，并立即進(jìn)行促成。 ? 這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)期，我們公司給很多優(yōu)惠，保護(hù)以后上市，有限考慮最優(yōu)合作伙伴，前期我們都是賠錢的，軟件 ，以后恢復(fù) 298萬(wàn)了，但是作為初始合作伙伴，市場(chǎng)標(biāo)桿做起來(lái)了，這個(gè)利潤(rùn)公司會(huì)考慮多給您優(yōu)惠！ 1 手續(xù)簡(jiǎn)單成交法 ? 直接告訴客戶辦理某項(xiàng)業(yè)務(wù)的程序非常簡(jiǎn)單，然后讓客戶盡快做決定。 ? 吳總，這樣，您資源這么多，這么好，選一個(gè)醫(yī)院配合您好的，提升空間大，咱們先談一家醫(yī)院試試，或者交一部分定金，咱們洽談試試，然后在做決定，事情都是做出來(lái)的，反正您也沒(méi)有損失 ! 1坦誠(chéng)成交法 ? 從客戶的切身利益出發(fā)，以一種特別坦誠(chéng)的態(tài)度看待自己的產(chǎn)品，如果真的適合客戶需求，就推薦給他；如果產(chǎn)品并不能滿足客戶需求，就放棄促成。然后再例舉一些事例，說(shuō)明其他人剛開(kāi)始也是覺(jué)得如此，但在他們使用產(chǎn)品之后發(fā)覺(jué)非常的值得。 ? “ 李總，您好，關(guān)于我們公司在業(yè)內(nèi)的口碑，我相信您應(yīng)該也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，去年烏鎮(zhèn)烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)，就是我們和微醫(yī)合作的，我們系統(tǒng)非常的好，我們有這個(gè)協(xié)議，還有新鄉(xiāng)醫(yī)養(yǎng)模式，都是我們的系統(tǒng)。 ? “ 羅總，今天非常感謝您的寶貴時(shí)間，從您這里我學(xué)習(xí)到了不少的東西。美味不可多用啊。 “ 半推半就 ” 自然而然的接受簽單。 08:05:0908:05:0908:052/6/2023 8:05:09 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 6日星期一 上午 8時(shí) 5分 9秒 08:05:
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1