品牌市場分析報告-wenkub
2023-02-06 21:31:54 本頁面
【正文】 體現(xiàn)下水的功能；體現(xiàn)不銹鋼水槽龍頭等歷久如新不怕水以及廚房真實場景再現(xiàn)的感覺；體現(xiàn)花灑科技含量，淋浴舒適等感覺。品牌市場分析報告 目錄： 一、普樂美終端現(xiàn)狀（ VI,SI，助銷物料，產(chǎn)品陳列，出樣情況等） 二、普樂美渠道現(xiàn)狀（一級，二級，三級等） 三、終端價格表現(xiàn)（各個區(qū)域零售標(biāo)價以及成交價分析等 ) 四、培訓(xùn)推廣情況（導(dǎo)購員的年齡，素質(zhì)，專業(yè)程度，銷售技巧，經(jīng)銷商管理方式等） 五、競爭品牌分析（終端表現(xiàn)，渠道情況，拓展方向等） 一、普樂美終端現(xiàn)狀 SI,VI: ◆ 目前普樂美的店面裝修設(shè)計風(fēng)格色彩可以體現(xiàn)不銹鋼的含義以及高端定位，但是整體形象過于凌亂，沒有購物的“暖”氛圍，針對冬季或者活動期間的效果不明顯， 例如 帝王潔具，色彩潔具配合的體驗感；浪鯨鯨魚試水；漢斯格雅體驗間等。 一、普樂美終端現(xiàn)狀 SI,VI: ◆ 終端展架設(shè)計應(yīng)該考慮平時雜物以及衛(wèi)生潔具的放置 ，應(yīng)該有個柜子或者設(shè)計儲藏間等，不然造成終端堆積臨時貨物以及衛(wèi)生工具等凌亂。例如五一九牧，五一箭牌，五一浪鯨，五一惠達(dá)非常統(tǒng)一。 ◆有些地方制作展架效果很差， 公司在門頭以及一些重點的 LOGO和特殊工藝的部分可否統(tǒng)一制作下發(fā) ， 例如 方太，科勒，歐琳等設(shè)計到 LOGO，燈箱等都是總部統(tǒng)一制作下發(fā)全國； 例如 歐派，歐卡羅，志邦櫥柜以及一些兒童家具等所有的裝修設(shè)計以及物料等都是配發(fā)。終端 6S不到位。 ◆全國看來， 3060平米的店面都是盈利的，而且就目前的產(chǎn)品線來說該面積也可以將水槽上至 1621款，花灑，掛件暢銷的基本全上了。 （新品上市推廣噓頭、力度、培訓(xùn)、配合展架、上樣都不夠到位） 一、普樂美終端現(xiàn)狀 雜物亂放，海報不大氣，顏色不匹配，物料陳舊，由于商場人氣等原因感覺不如往日尊貴大氣 二、普樂美渠道現(xiàn)狀 ◆ 一級經(jīng)銷商目前店面布點仍有很多不完善 ，例如大連目前沒有專賣店，只有專賣區(qū)。 ◆ 大部分區(qū)域客戶需要渠道業(yè)務(wù)指導(dǎo)方面具體操作方法以及靈活的政策 ，例如幫助武漢做的招商計劃書等。 ◆通過此次出差感覺目前 全國可以劃分為具有代表性的幾個區(qū)域 ，東北，華北，華中，華東，華南，西南，西北，這些區(qū)域 標(biāo)價 有的相似例如華北和東北類似；華東；華中和華南類似；西南和西北類似。 四、培訓(xùn)推廣情況 目前終端導(dǎo)購人員年齡結(jié)構(gòu)參差不齊，以 2060歲之間，平均年齡 35歲；素質(zhì)、受過正規(guī)培訓(xùn)的程度各不相同；專業(yè)知識，導(dǎo)購技巧相對薄弱；公司品牌文化理念理解很淺；服務(wù)意識較差；主動協(xié)調(diào)店面管理以及主動提出促銷解決方案的頻率很低；有些是夫妻店更應(yīng)該加強(qiáng)品牌的理念和專業(yè)的程度。 (培訓(xùn)頻率，總部與終端的信息對接頻率要提高） 四、培訓(xùn)推廣情況 組建幸?；?，獎勵終端優(yōu)秀導(dǎo)購員，增加忠誠度以及提升信心，此項活動可以加入到每月或者重大檔期促銷活動中作為一項政策，例如終端導(dǎo)購員賣 KB些列一套就獲得公司總部獎勵 50100元。沒有人員的夫妻店可以選擇臨促培訓(xùn)后周日進(jìn)行活動，例如德意電器。例如南京，沈陽，武漢等。（ 注： 只是針對總部統(tǒng)一的大型節(jié)日活動以及新品推廣活動等）（ 執(zhí)行策略明晰、獎罰分明 ） ◆標(biāo)價基本統(tǒng)一，成交價平均都是 89折，部分區(qū)域不打折。（歐琳品牌現(xiàn)有國內(nèi)制度是代理制、承包制、分公司制、建超直營制等） ◆ 促銷活動價格由各個區(qū)域自己制定 ，但是各個檔位的價格都有。 （推出系列的不銹鋼產(chǎn)品作為新品 ) 渠道情況以及拓展方向 ◆ 歐琳品牌國內(nèi)拓
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