移動(dòng)通信公司營銷策略分析-wenkub
2023-02-06 21:01:38 本頁面
【正文】 優(yōu)號形式的集團(tuán)旺號，以數(shù)字相關(guān)的若干優(yōu)號作組合，面對集團(tuán)市場銷售和拍賣，以推動(dòng)集團(tuán)市場和集團(tuán)賬號發(fā)展。 機(jī)會(huì)： ? 營銷空間大：新號段號源豐富，優(yōu)號、連號多，有利于各方面的號碼營銷活動(dòng)，如拍賣、趣味號、情侶號等各類基于號碼資源的營銷活動(dòng)創(chuàng)新，深度挖掘 159號碼本身價(jià)值，提高移動(dòng)號碼的價(jià)值感，為我們帶來更穩(wěn)定的客戶群 ? 優(yōu)號帶動(dòng)：新號段優(yōu)號多，通過特優(yōu)號的炒作，可以帶動(dòng) 159號段的整體銷售和發(fā)展，同時(shí)作為公司今年客戶超千萬活動(dòng)的一個(gè)強(qiáng)勢開端。 市場情況 SWOT分析： 威脅： ? 慣性消費(fèi)阻礙：移動(dòng)通信經(jīng) 10年發(fā)展， 13號段深入人心， 159作為新號段推廣初期，消費(fèi)者存在慣性消費(fèi)阻礙，開始必對新號段的功能和使用持觀望和懷疑態(tài)度，影響銷售。 159營銷傳播定位 ? 把 159看做一個(gè)產(chǎn)品，賦予定義是：全新號段，福建移動(dòng)客戶突破千萬的標(biāo)志，有尊崇感，更是 10年移動(dòng) 139到 159發(fā)展實(shí)力的反映，具有價(jià)值感。 159營銷目標(biāo) ? 成為新增市場的主力，占全市銷售總量的 80%，占總用戶數(shù) 15%。 營銷活動(dòng)規(guī)劃 ? 啟動(dòng)期（ 2月 14日－ 3月 1日） 動(dòng)感地帶 159情侶號推廣 ? 預(yù)熱期（ 3月 1日－ 3月 12日） 趣味號短信競拍 趣味號網(wǎng)絡(luò)競拍 ? 高潮期（ 3月 12日－ 3月 19日） 全球通 159特優(yōu)號愛心拍賣 ? 深化期（ 3月 20日至 5月） 159適配號網(wǎng)絡(luò)預(yù)登記 四大階段實(shí)施主題事件推廣：在啟動(dòng)期 ， 以情人節(jié)為契機(jī)推出 159情侶號套裝；在預(yù)熱期 ， 推出 159趣味號網(wǎng)絡(luò)短信競拍 ， 為159特號拍賣預(yù)熱；在高潮期 ， 推出全球通 159特優(yōu)號愛心拍賣活動(dòng) ， 有效提升 159的關(guān)注度 。 ? 以情侶號－短信、網(wǎng)絡(luò)競拍－愛心拍賣－網(wǎng)絡(luò)預(yù)登記 4項(xiàng)活動(dòng)為主體推進(jìn) 159號段發(fā)展。 ? 不同主題活動(dòng)互為補(bǔ)充，相互影響，短信網(wǎng)絡(luò)競拍活動(dòng)既起到趣味號宣傳作用，又能為特優(yōu)號拍賣形成預(yù)熱。 為了使 159能無孔不入 ， 對細(xì)分市場進(jìn)行有選擇的傳播 ， 采用直郵邀請全球通客戶加入愛心拍賣；采用短信 、 網(wǎng)絡(luò)廣告 、 論壇帖子吸引動(dòng)感地帶客戶參與短信網(wǎng)絡(luò)競拍；采用售點(diǎn)廣告 ， 拉動(dòng)普通 、 網(wǎng)外客戶登錄網(wǎng)上營業(yè)廳預(yù)登記適配號 。 與工會(huì) 、 團(tuán)委的合作 ， 形成口碑傳播 ， 獲得了社會(huì) 、 民眾的認(rèn)可和好感 ， 深化了移動(dòng)公益大使形象 。 ? 深化期： 159意義號網(wǎng)絡(luò)預(yù)登記 。正因?yàn)檎_的人員推廣策略，才能使這些高端客戶欣然參加。 ? 對外：采用報(bào)紙、新聞、網(wǎng)站、短信等形式，以公告形式發(fā)布活動(dòng)信息。 詳見附件說明。 實(shí)施的監(jiān)控和評估 營銷信息收集方式： ? 日報(bào)：統(tǒng)計(jì)每日參與短信、網(wǎng)絡(luò)拍賣和愛心拍賣預(yù)登記客戶參與數(shù)量。 ? 網(wǎng)站：主要運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)短信拍賣宣傳和注冊使用。 ? 拍賣會(huì)現(xiàn)場：以“希望工程”愛心助學(xué)為主題，淡化過多商業(yè)氣氛，深化移動(dòng)公益形象。 ? 高潮期：全球通 159特優(yōu)號愛心拍賣 。 三、 159號段上市推廣項(xiàng)目實(shí)施效果評估 投入分析 效果分析 投入分析 宣傳物料： 5萬 報(bào)紙： 15萬 夾報(bào)： 3萬 直郵： 2萬 廣播： 5000 網(wǎng)站： 1萬 短信： 60萬條 拍賣會(huì)現(xiàn)場： 3萬 拍賣行酬金： 2萬 希望工程捐款： （由客戶捐款） 合計(jì)： (實(shí)際支付 ) 效果分析－ 159銷售 ? 啟動(dòng)期銷售 159號段號碼 11570張，日均銷售 964張 ? 高潮期銷售 159號段號碼 17653張，日均銷售 2521張 ? 自高潮期至 3月 31日止銷售 43420張，日均銷售 3618張 從以上數(shù)據(jù)可以看出 159號段從啟動(dòng)期的日均銷售 964張到現(xiàn)在的日均銷售 3618張，可以看出 159的整體傳播達(dá)到了預(yù)期效果 效果分析－短信、網(wǎng)絡(luò)競拍 短信競拍第一輪上行流量（ 3月 10日 — 17日） 39113 短信競拍第一輪參與用戶數(shù)（用戶多次參與僅算一次） 5982 短信競拍第二輪上行流量（ 3月 18日 — 24日） 36283 短信競拍第二輪參與用戶數(shù) 3104 短信競拍第三輪上行流量（ 3月 25日 — 31日） 28267 短信競拍第三輪參與用戶數(shù) 3003 網(wǎng)絡(luò)競拍第一輪參與用戶數(shù)（ 3月 13日 — 3月 23日） 9585 網(wǎng)絡(luò)競拍第二輪參與用戶數(shù)（ 3月 24日 — 4月 2日） 7039 效果分析－短信、網(wǎng)絡(luò)競拍 ? 創(chuàng)新采用網(wǎng)絡(luò)、短信方式推廣 159,通過新的傳播渠道有效影響以往傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的人群。 ? 通過網(wǎng)絡(luò)和短信影響了近 40萬的網(wǎng)內(nèi)、網(wǎng)外普通客戶群體，有效彌補(bǔ)特優(yōu)號拍賣僅少數(shù)高端客戶參與的缺憾。拍賣成交金額的 10%即 全部用于捐建希望小學(xué)和捐助“金秋助學(xué)”，其余的 90%為客戶的預(yù)存話費(fèi)。靚號得主現(xiàn)場獲得希望工程辦公室頒發(fā)的捐資助學(xué)榮譽(yù)證書，泉州分公司向 15959599999的買受者贈(zèng)送了“全球通”鉆石卡。從營銷角度，細(xì)分市場開展短信網(wǎng)絡(luò)拍賣、愛心拍賣、網(wǎng)上直銷等活動(dòng)，形成很好的眼球效應(yīng)；從效益角度， 159客戶達(dá)近 8萬戶，各類拍賣收益超過 500萬，上行短信近 15萬條，網(wǎng)絡(luò)注冊客戶 5萬多戶。 ? 宣傳媒體除采用傳統(tǒng)媒體，如報(bào)紙、信函、售點(diǎn)廣告、廣播等方式外，電子渠道，如 INTERNET也扮演了重要角色，有效擴(kuò)大宣傳的傳播面和影響面。 ? 通信號碼市場不僅可以爭奪 ， 還可以創(chuàng)造 。 23:05:2023:05:2023:052/5/2023 11:05:20 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 5日星期日 下午 11時(shí) 5分 20秒 23:05: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時(shí) 5分 20秒 下午 11時(shí) 5分 23:05: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:05:2023:05:2023:05Sunday, February 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 11時(shí) 5分 :05February 5, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:05:2023:05:2023:052/5/2023 11:05:20 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:2023:05:20February 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 5分 20秒 下午 11時(shí) 5分 23:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac,
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