轉(zhuǎn)正教材_客戶需求分析ppt27頁-wenkub
2023-02-06 18:24:54 本頁面
【正文】 四、針對(duì)需求的銷售策略 五、研討 六、課程回顧 2 前言：什么是銷售？ ?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求” ?需求 是一切銷售的前提 3 壽險(xiǎn)行銷的 “ 一個(gè)中心 ” 和 “ 三個(gè)基本點(diǎn) ?“一個(gè)中心” ? 以客戶需求為中心 ?“三個(gè)基本點(diǎn)” ? 賣給 誰 ？ ? 賣什么？ ? 怎么賣？ 4 清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。 8 第一階段：單身期間 ? 保險(xiǎn)計(jì)劃 ? 20年期終身壽險(xiǎn) 10萬 ? 20萬 ? ：高額 ? 24萬 9 ?保障需求： ，家庭保障費(fèi)用； ； 3. 房屋貸款； ； 大病儲(chǔ)備。 12 第三階段：退休規(guī)劃期 ?保險(xiǎn)計(jì)劃 : ? 1. 儲(chǔ)蓄養(yǎng)老險(xiǎn) 10萬 ? 1015萬 ? 510萬 ? ：高單位 13 不同收入層次客戶的保險(xiǎn)需求 ?（ 1）分類 ? 富翁階層 （私營業(yè)主、企業(yè)經(jīng)理人等） ? 富裕階層 （中高級(jí)公務(wù)員、白領(lǐng)階層、高級(jí)技術(shù)人員） ? 小康階層 （一般職員、公務(wù)員、教師） ? 溫飽階層 （工人、小公司職員） 14 （ 2）不同收入層次客戶的保險(xiǎn)需求 ?富翁： 高額保障、體現(xiàn)身價(jià)； 避稅功能、分散投資功能。 ? 錢老板 ， 45歲，私營公司老板，資產(chǎn)雄厚，子女已出國留學(xué)，太太為家庭主婦。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :56:5410:56:54February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 10時(shí) 56分 54秒 10:56:544 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :56:5410:56Feb234Feb23 ? 1世間
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