營銷渠道環(huán)境概述-wenkub
2023-02-06 18:00:43 本頁面
【正文】 環(huán)境的含義有廣義和狹義之分。 第一節(jié) 營銷渠道的概念 一、渠道環(huán)境的含義 渠道環(huán)境的含義與特征 渠道環(huán)境的含義 渠道環(huán)境的特征 社會文化環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 競爭環(huán)境 技術環(huán)境 網(wǎng)絡環(huán)境 思考題 （一）復雜性與多樣性 （二）客觀性與動態(tài)性 （三）不可控制性與企業(yè)的能動性 3 二、渠道環(huán)境的特征 渠道環(huán)境的含義與特征 渠道環(huán)境的含義 渠道環(huán)境的特征 社會文化環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 競爭環(huán)境 技術環(huán)境 網(wǎng)絡環(huán)境 思考題 ?分銷渠道環(huán)境因素既包括產(chǎn)品因素、企業(yè)自身因素、市場因素，也包括人口、經(jīng)濟、自然技術、社會文化和政治、法律制度環(huán)境等諸多因素，而且往往是眾多環(huán)境因素綜合作用于銷售活動。 5 （二）客觀性與動態(tài)性 渠道環(huán)境的含義與特征 渠道環(huán)境的含義 渠道環(huán)境的特征 社會文化環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 競爭環(huán)境 技術環(huán)境 網(wǎng)絡環(huán)境 思考題 ?分銷渠道環(huán)境作為一個復雜多變的整體，單個企業(yè)不能控制它、改變它，只能適應它；對于分銷渠道環(huán)境因素中的絕大多數(shù)單個的因素，企業(yè)也不可能控制，只能在基本適應中施加一些影響。 ? 價值觀取決于人生觀和世界觀 價值觀取決于人生觀和世界觀。 7 第二節(jié) 社會文化環(huán)境 一、價值觀念 渠道環(huán)境的含義與特征 社會文化環(huán)境 價值觀念 民族傳統(tǒng)與宗教信仰 教育水平與文化素質 地區(qū)差異 經(jīng)濟環(huán)境 競爭環(huán)境 技術環(huán)境 網(wǎng)絡環(huán)境 思考題 ?民族傳統(tǒng)是一個民族根據(jù)自己的生活內容、生活方式和自然環(huán)境，在一定的社會物質生產(chǎn)條件下長期形成，并世代相襲而成的一種風尚，由于反復練習而鞏固下來并變成需要的行動方式等的總稱。 8 二、民族傳統(tǒng)與宗教信仰 渠道環(huán)境的含義與特征 社會文化環(huán)境 價值觀念 民族傳統(tǒng)與宗教信仰 教育水平與文化素質 地區(qū)差異 經(jīng)濟環(huán)境 競爭環(huán)境 技術環(huán)境 網(wǎng)絡環(huán)境 思考題 ?教育水平是指消費者受教育的程度。 ?二是指中國不同地區(qū)存在差異，有時必須實施不同的渠道策略，在廣東行得通的渠道，在東北地區(qū)就未必行得通，也許必須重新建立渠道。制造商的管理者在考慮消費者購買行為的這些變化時，應該聯(lián)想到這些變化可能會影響到渠道成員的行為，從而也會影響到渠道決策。預算赤字、巨額國債和貿(mào)易赤字都被作為經(jīng)濟問題引起廣泛關注。 19 （三）類型間競爭 渠道環(huán)境的含義與特征 社會文化環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 競爭環(huán)境 競爭類型 競爭結構與渠道管理 技術環(huán)境 網(wǎng)絡環(huán)境 思考題 ?渠道系統(tǒng)競爭是指一個完整的渠道與另一完整的渠道之間的競爭。 ?認識和區(qū)分水平競爭、類型間競爭、垂直競爭和渠道系統(tǒng)競爭以及全球范圍的競爭，有利于廠商進行目標分析和制定決策。 ?科學知識更新速度的加快，使得職業(yè)培訓成為一種終身教育，各公司均十分注意對員工的再教育，以提高本公司的人員素質。 ?新產(chǎn)品的高科技含量又對分銷人員素質和分銷渠道構提出新的要求和挑戰(zhàn)，這給分銷渠道的輸入帶來威脅，陳舊、保守的分銷渠道將無法輸入和消化新的產(chǎn)品。 ?使建立靈活的內部管理體系成為可能。 ? 網(wǎng)絡直銷簡化的交易流程可以為企業(yè)和消費者提供更加便捷的銷售服務。 ?網(wǎng)絡中間商的成本。 ?連續(xù)性。 22:24:1022:24:1022:242/4/2023 10:24:10 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 4日星期六 下午 10時 24分 10秒 22:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時 24分 10秒 下午 10時 24分 22:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:24:102
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1