完美銷售主義者：回款至上-wenkub
2023-02-06 18:00:43 本頁面
【正文】 貨款時 ， 若能信心滿懷 ， 遇事有主見 ， 往往能出奇制勝 ， 把本來已經(jīng)沒有希望的欠款追回 。 ? 重視客戶資信調(diào)查 ? 確定客戶的信用限度，將呆債的損失控制在一個可知的范圍內(nèi)。 ? 步步高的產(chǎn)品好銷，銷得快，周轉(zhuǎn)快，利潤自然就多。 ? 不要奢望經(jīng)銷商幫你打天下 ， 一定要靠自己把市場做起來 。 4． 重視客戶資信調(diào)查。 ?顯然，此種導向有利于企業(yè)制定較為穩(wěn)定的長遠戰(zhàn)略。 ?在面對劇烈的競爭環(huán)境時，一些企業(yè)甚至把延緩回款時限、降低回款要求作為促銷手段，勢必對以后的回款工作帶來影響。 ?營銷員攜款潛逃。 ? 為什么不回款 ? ? 經(jīng)銷商 : . ,但不想占用資金 . ,以達到其它目的 . . ,以欠款、賴帳為榮 ? 不回款的嚴重后果 ?供貨方背上財務(wù)負擔 ,資金周轉(zhuǎn)變慢，面臨可能的經(jīng)營風險。完美銷售主義者 回款至上 武林至尊 寶刀屠龍 號令天下 莫敢不從 倚天不出 誰與爭鋒 摘自《倚天屠龍記》 ? 觀念一 銷售是 交出 東西給對方 , 回款是 換回 東西給自己 , 銷售與回款合起來就叫交換 . 只交不換是 傻子 , 只換不交是 騙子 . ? 觀念二 沒有回款的交易是殘缺不全的 . ? 為什么不回款 ? ? 供貨方 : 。 ?經(jīng)銷商 “挾天子以令諸候 ”。 ? 四種態(tài)度 0 回款重要性 銷貨重要性 銷 貨主導型 戰(zhàn) 略導向型 消 極導向型 回 款主導型 ? 消極導向型 ?在某些時候，代理商可能基于環(huán)境或體制的影響，也可能是銷售主管的能力所限，致使銷貨和回款都難以在銷售工作中給予足夠的重視。 ? 回款主導型 ?在某些時候 ， 企業(yè)很可能基于外欠款數(shù)額過大 ， 或財務(wù)上的困難 ， 而不得不把回款工作當作第一要務(wù) 。 ? 處理回款問題的原則 堅定不移地奉行 現(xiàn)款現(xiàn)貨 的原則 ? 如何做好回款工作 ? 1． 使自己的產(chǎn)品成為暢銷品。 5. 回款工作制度化 。 ? 讓我們的產(chǎn)品被越來越多的消費者指名購買，讓步步高成為暢銷的強勢品牌。 ? 步步高的廣告支持火力大。 ? 經(jīng)常性地檢查客戶的變化，透過蛛絲馬跡的變化，及時察覺客戶的異動。 反之 ， 則會被對方牽著鼻子走 ， 本來能夠收回的貨款也有可能收不回來 。 須知 欠款越多越難收回 。 ? 交易條件不能由雙方口頭約
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