【正文】 不可取代的。即使拋開實(shí)際作用， PC端網(wǎng)站本身的形象展示，也是重要的需求。 ?3 關(guān)系社區(qū)的具體作用是什么？ ? A 建立平臺(tái)自身的人才，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫； ? B 讓用戶之間建立基于平臺(tái)的關(guān)系，極大增強(qiáng)用戶對平臺(tái)的粘度； ? C 更直接的加快業(yè)務(wù)流程，提升網(wǎng)站動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)； 9 Page ? 10 A 產(chǎn)品形態(tài) 重工具輕交易 ? 1 什么是工具？ ?對本項(xiàng)目來說，工具即用戶日常工作使用到的一些軟件，功能，數(shù)據(jù)及其他需求。 ?2 多元化功能包括什么？ ?平臺(tái)的核心功能就是用戶業(yè)務(wù)流程，而多元化功能即指周邊的相關(guān)服務(wù)，比如：行政審批查詢方面，技能培訓(xùn)方面，資金支持等。因?yàn)楫a(chǎn)品本身具有較復(fù)雜的功能及需求，所以要特別注意 APP的簡潔，便利的使用需求。上面有提到過的重工具，輕交易，同理。模擬 360及搜狗系產(chǎn)品，建立不同的附屬APP軟件功能，互推互補(bǔ)，互為推廣渠道。 ?1 利用權(quán)限限制，做為吸引新用戶的手段之一； ?2 做好細(xì)節(jié)專業(yè)參數(shù)的設(shè)定； ?3 注重多媒體，圖片的展示； ?4 不要做成單純的商品銷售，而做成有效的互動(dòng)； 15 Page ? 16 A 產(chǎn)品形態(tài) 產(chǎn)品規(guī)劃 2 ?D 關(guān)系社區(qū)。 ?F 第三方服務(wù)區(qū)。 16 Page ? 17 A 產(chǎn)品形態(tài) 產(chǎn)品規(guī)劃 3 ?APP端 ?我對移動(dòng)端產(chǎn)品了解并不深入，在此只做簡單構(gòu)想。常規(guī)養(yǎng)殖容易切入，用戶容易接受。更直接，能更快速完成產(chǎn)業(yè)鏈方向，做為前期項(xiàng)目。 18 Page ? 19 B 戰(zhàn)略布局 類目布局 2 ?類目整體概況： ?1 牲畜類養(yǎng)殖：包括馬，奶牛等，具有一定的地域特征； ?2 家禽類養(yǎng)殖：雞，鴨等，也包括豬，兔子等，養(yǎng)殖的工廠化是最大的特征； ?3 海產(chǎn)類養(yǎng)殖：包括各種海水魚，蝦，蟹等，具有明顯的地域特征； ?4 淡水類養(yǎng)殖：包括淡水方面的魚類等； ?5 特種類養(yǎng)殖：包括螞蟻，梅花鹿等蟲類，藥用類養(yǎng)殖； 19 Page ? 20 B 戰(zhàn)略布局 區(qū)域布局 ?1 根據(jù)區(qū)域做布局，主要有利于線下推廣，類別區(qū)分，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等。 20 Page ? 21 B 戰(zhàn)略布局 產(chǎn)業(yè)鏈布局 ?1 養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈包括最基層的養(yǎng)殖，加工，運(yùn)輸，銷售等，在不同階段抓住不同的關(guān)節(jié)點(diǎn)，更有利于平臺(tái)發(fā)展。 ?5 在初創(chuàng)期也需要做一些基層節(jié)點(diǎn)的推廣工作，但這部分工作不是為了增加用戶量，而是為了了解用戶需求，從而調(diào)整平臺(tái)結(jié)構(gòu)。個(gè)人用戶的需求相對單一直接，應(yīng)用能力也比較弱，所以他們對于產(chǎn)品的應(yīng)用要簡化，這很重要。個(gè)人用戶的需求更分散，而且更不明顯，他們不像企業(yè)用戶那樣直接，清晰，所以，對他們的需求收集需要更廣泛，更深入，更持續(xù)。相對于個(gè)人用戶來說，企業(yè)用戶對平臺(tái)的功能需求較高，他們的需求最直接，最明了，但是要求也最高。如何向企業(yè)用戶收費(fèi)，或者達(dá)成合作方面的盈利，很重要。 ?2 他們的需求。 ?4 戰(zhàn)略級合作。 24 Page ? 25 D 運(yùn)營要點(diǎn) 以基層用戶為核心 ? 1 這里說的基層用戶是指最初端的養(yǎng)殖戶。 ?3 內(nèi)容輸出的方式可以考慮以獨(dú)立頻道的方式，即每個(gè)類目給人以獨(dú)立存在的特征，這樣能強(qiáng)化用戶對內(nèi)容信任。例如其他專業(yè)性的機(jī)構(gòu)，媒體，單位等，合作性的專業(yè)內(nèi)容輸出。針對不同類目做更有深度，更有價(jià)值的信息傳播，主要包括新聞?lì)?，品牌類，文案策劃類等。根?jù)不同類目，不同產(chǎn)業(yè)鏈的特征，做出更關(guān)鍵，更有效的活動(dòng)策劃，營銷方案等。不斷推出新的行業(yè)系營銷活動(dòng)，持續(xù)吸引用戶參與； ?C 創(chuàng)新的服務(wù)項(xiàng)目。 ?4 激勵(lì)第三方用戶的加入，主要作用如下： ?A 豐富平臺(tái)內(nèi)容和功能； ?B 吸引用戶的持續(xù)關(guān)注； ?C 進(jìn)一步完善產(chǎn)品體系及相關(guān)服務(wù)； ?D 產(chǎn)生相應(yīng)的平臺(tái)商業(yè)收益； 30 Page ? 31 D 運(yùn)營要點(diǎn) 從流程到產(chǎn)品 ? 1 流程是指交易或業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)流程；產(chǎn)品是指網(wǎng)站的功能，工具，或者將來的第三方業(yè)務(wù)。 31 Page ? 32 E 運(yùn)營要點(diǎn) 線上運(yùn)營概論 ?1 以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為核心運(yùn)營點(diǎn)。 ?5 最大程度上及時(shí)收集用戶需求。 ?2 區(qū)分重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)操作，降低線下推廣的成本，提升項(xiàng)目進(jìn)度。 ?3 資源整合的方式主要分三個(gè)方面： ?A 單純基于推廣，的活動(dòng)策劃類聯(lián)合營銷； ?B 基于媒體，單位和平臺(tái)的內(nèi)容資源合作類； ?C 基于產(chǎn)品，商業(yè)，利益關(guān)系的商務(wù)戰(zhàn)略類； ?4 資源整合工作由運(yùn)營及線下推廣部門綜合負(fù)責(zé)，根據(jù)實(shí)際情況由不同崗位操作，或組織聯(lián)合性活動(dòng)。 ?2 基層推廣平臺(tái)適合于養(yǎng)殖聚集區(qū)，面向基層用戶。草原多牛羊，沿海多魚蝦，這很明顯，地域性的廣告會(huì)更具針對性。面向行業(yè)，大企業(yè)用戶，用新聞曝光的方式。即行業(yè)內(nèi)平臺(tái)，媒體的品牌類廣告。 ? B 增強(qiáng)基層用戶群內(nèi)的知名度，使用量。 ?2 學(xué)校是指高中及大學(xué)階段。 ?D 學(xué)生的群體性，傳播性更強(qiáng)，他們之間的溝通頻率和方式遠(yuǎn)高于年紀(jì)大的養(yǎng)殖戶。 ?4 為什么考慮會(huì)銷方式？ ?A 將養(yǎng)殖戶聚集在一起，節(jié)約推廣成本。 39 Page ? 40 E 推廣營銷 線下團(tuán)隊(duì)概論 ?1 前期重點(diǎn)推進(jìn)大數(shù)據(jù)類目的核心企業(yè)和重要節(jié)點(diǎn)的線下拓展工作。 40 Page ? 41 E 推廣營銷 推廣營銷規(guī)避區(qū) ?以下列舉的推廣方式，都是將被輕視的，具體情況要看實(shí)際操作而定。雖然項(xiàng)目的平臺(tái)背景很大，但是仍然不需要做商業(yè)品牌廣告，因?yàn)轭惸亢托袠I(yè)特點(diǎn)的原因。 ? 4 從初期基層地推。 ?2 網(wǎng)絡(luò)上養(yǎng)殖的主流傾向于特種類。 ?6 年齡集中在 30~40歲，但還是上面提到的，這數(shù)據(jù)受網(wǎng)民上網(wǎng)行為影響較大，或者與現(xiàn)實(shí)用戶有差距。 ?3 根據(jù)廣告投入及網(wǎng)絡(luò)媒體的數(shù)據(jù)顯示，在線上平臺(tái)廣告投放方面，每天預(yù)計(jì)有 5000~2萬的曝光量，具體要看廣告投放規(guī)模，但整體上很難突破 3萬。 ?5 新媒體及活動(dòng)運(yùn)營。 44 Page ? 45 F 數(shù)據(jù)分析 行業(yè)預(yù)估數(shù)據(jù) 1 ?做為非養(yǎng)殖專業(yè)的人，在此只做簡單搜集，僅做方案參考。 ?4 我國養(yǎng)殖業(yè)總產(chǎn)值年均增速達(dá) %,大大高于農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值 13%的年均增速。 46 Page ? 47 G 成本核算 技術(shù)硬件成本 ?1 硬件成本主要是服務(wù)器，帶寬， CDN加速等方面。 ?4 因?yàn)槠脚_(tái)傾向于純數(shù)據(jù)，在視頻，語音和圖片方面應(yīng)用較少，所以，對服務(wù)器要求不需要太高。技術(shù)部對經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)要求較高，綜合人力成本也是最高的，按北京目前的水平，平均大概15K~20K每人，部門綜合成本 35萬 /月。薪資水平較高，部門綜合成本在 3萬 /月。 48 Page ? 49 G 成本核算 團(tuán)隊(duì)薪資成本 2 ? 7 線下市場部 3人。 ? 9 線下媒介 2人。 ?以上成本屬于基礎(chǔ)成本，實(shí)際情況可能會(huì)增加崗位需求，所以，薪資月度綜合成本可能在 100萬左右。百度推廣主要是百度競價(jià)，針對大客戶及企業(yè)用戶方向。 ?4 活動(dòng)策劃及其他。 ?2 我對線下方面經(jīng)驗(yàn)極少，所以只能做簡單估算。 51 Page ? 52 G 成本核算 成本總計(jì) ?成本總計(jì)： ?1 人力薪資成本最高，每月 80萬； ?2 線上營銷及硬件成本，每月 10萬； ?3 線下推廣成本，每月 13萬； ?4 另外辦公，房租，水電等成本在 3~5萬； ?5 除去辦公設(shè)備的一次性投入以外， 1年內(nèi)每月綜合成本在110萬左右； ?6 1年后會(huì)在開發(fā)，運(yùn)營，特別是硬廣和線下方面增大投入，可能每月成本達(dá)到 200萬，具體情況看進(jìn)度需求； 52 Page ? 53 H 盈利模式 VIP會(huì)員 ?1 最簡單，最直接也最常見的盈利方式。 ?5 做一個(gè)簡單的預(yù)測，假設(shè)每個(gè)企業(yè)級 VIP的年費(fèi)為 3000元，那只需要 3000個(gè) VIP會(huì)員，即可實(shí)現(xiàn)每年 1000萬左右的盈利，就已經(jīng)滿足網(wǎng)站的基本運(yùn)營費(fèi)用了。 ?4 教程培訓(xùn)類盈利將在遠(yuǎn)期形成一定的規(guī)模，但是也很難成為網(wǎng)站的主流盈利模式。 55 Page ? 56 H 盈利模式 委托代理 ?1 參考房產(chǎn)中介模式。 56 Page ? 57 H 盈利模式 戰(zhàn)略合作 ?1 針對大型企業(yè)或者廣泛性業(yè)務(wù)企業(yè)。 57 Page ? 58 I 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 組織結(jié)構(gòu) ?我對線下團(tuán)隊(duì)不太熟悉，更多傾向于線上相關(guān)。主要指線上運(yùn)營。 ? 4 渠道部。 ? 6 線下團(tuán)隊(duì)。 58 Page ? 59 I 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 重點(diǎn)崗位 ?這里列舉的重點(diǎn)崗位，分布在不同部門，是一些對整個(gè)運(yùn)營起到更重要作用的崗位。 ?2 品牌運(yùn)營。拓展行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)及渠道，可以更快的把產(chǎn)品推進(jìn)市場。 ?1 后臺(tái)。做為垂直行業(yè)網(wǎng)站，而且做為初創(chuàng)平臺(tái)，流量應(yīng)該不高，如果選擇優(yōu)質(zhì)可靠的硬件平臺(tái)，則不需要特別的運(yùn)維人員，所以， PHP經(jīng)理，可以兼任這個(gè)崗位。 PC端 3名， 5年以上經(jīng)驗(yàn)；移動(dòng)端 2名， 3年以上經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)廣告，海報(bào)，平面美工方向。 2名負(fù)責(zé) PC端設(shè)計(jì)，因?yàn)?PC端的功能，頁面較復(fù)雜； 1名負(fù)責(zé)移動(dòng)端設(shè)計(jì)，因?yàn)榘沧亢虸OS是后端程序不同，前端是一樣的，而且，為了統(tǒng)一風(fēng)格，不同的產(chǎn)品可以采用同樣的風(fēng)格，所以移動(dòng)端的 UI設(shè)計(jì)工作量較小。 61 Page ? 62 I 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 技術(shù)部 3 ?7 前端。 ?8 總結(jié)。 ?1 客服部主要工作負(fù)責(zé)用戶溝通，問題應(yīng)答，用戶管理拓展等。 ?2 負(fù)責(zé)整個(gè)平臺(tái)的品牌定位，設(shè)計(jì)。 64 Page ? 65 I 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 渠道部 ?1 主要指線上渠道。 ?5 負(fù)責(zé)政府單位，重要企業(yè)拓展溝通。 ?3 此部門將會(huì)在項(xiàng)目運(yùn)營 10個(gè)月以后考慮組建。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站常規(guī)內(nèi)容編輯和用戶內(nèi)容審核等。 ?3 搜索優(yōu)化。 ?4 活動(dòng)策劃。 1名。 1名。 1名。 1名。 5名，包括 1名經(jīng)理。 1名，屬于 SEM，但不是做百度廣告。做為流行度最廣泛，效果最直觀，閱讀量最高的媒體方式，我對視頻運(yùn)營一直極重視。負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容，數(shù)據(jù)與其他網(wǎng)站平臺(tái)的合作溝通方向的工作，這個(gè)工作可以和站內(nèi)運(yùn)營協(xié)同，但同時(shí)兩者區(qū)別也較大，所以分別設(shè)崗。 3~5人，包括 1名經(jīng)理。主要負(fù)責(zé)基層用戶推廣，如展銷會(huì)，會(huì)銷，重要養(yǎng)殖區(qū)的直接地推工作等。 71 Page ? 72 I 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 1 ?我在團(tuán)隊(duì)管理方面算不上非常專業(yè)，在此只提一些自己的建議。以前公司的老板不認(rèn)可輕易辭退員工，但是我認(rèn)為一個(gè)強(qiáng)悍的團(tuán)隊(duì)，必須經(jīng)過足夠的篩選，而很多篩選，是不可能在面試的時(shí)候達(dá)成的。 72 Page ? 73 I 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 2 ?D 嚴(yán)明的公司執(zhí)行。更寬更快的晉升空間，更激烈但更合理的內(nèi)部競爭 ，應(yīng)該是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)實(shí)力的重要方法。 73 Page ? 74 J 風(fēng)險(xiǎn)評估 政策風(fēng)險(xiǎn) ? 鑒于中國屬于農(nóng)業(yè)大國，最近 20年來，對于農(nóng)業(yè)，畜牧，養(yǎng)